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火锅的畅销连带着让刘三卖了五六张活动圆桌。家里只有刘三一人做木器,委实没有什么劳动效率,就算起早贪黑,也不过做了这几张桌子。这还是手脚快的。
眼见着桌子供不应求,春花和爹娘商议,要把桌子生意转给赵木匠或是其他木匠。别人的手艺好,又收了徒弟,一定能吃下刘三手中上百张圆桌的订单。
刘三心疼啊,手牢牢攥住一把订单,这可都是白花花的银子,现才却睁眼看着往别人腰包里飞,他真是心有不甘。可他自己一个人根本不可能完成这么大的订单量!
春花看刘三一眼肉疼的表情,道:“爹,我这不是把订单白白给别人,而是转让,是要收取转让费的。”
刘三反应倒不大,春花娘眼里一闪,道:“转让费?怎么个收法,收多少?一个圆桌的木料钱至少要五十钱,又要花上五六天的人工钱,成本至少一半多,能白白赚到的钱满打满算不过七十钱。要让人家从这七十个钱里再付一笔转让费,哪个会干?”
春花道:“娘,只要有钱赚,少赚两个,人家也会愿意的。我们不可能白白把生意奉上,总得让人付出代价。世界上送上门的生意可并不多。到十里八乡走走,我们搞个竞价,自己不提要多少转让费,由他们开价,价高者得!”
春花娘道:“竞价?从来听过竞价一说,行得通?”
“人逐利而行,只要有钱赚,付出一点,又有什么行不通的。我们家手里握着订单,到时只要收取转让费就成。这个转让费将比老爹自己做木器赚的钱还多!”
妇人轻易不能去陌生人家,刘三口拙。春花怕他说不清,就跟着他一起去各个木匠家里传话。
木匠们明白了刘三的来意,心里做了一番权衡。一年到头就只有婚姻嫁娶或是年尾时才能接到活。就算有手艺,他们却并不能养活一家老小。五六月间,天气炎热,没有订单,他们都是闲置在家,帮着做农活。
现在有生意送上门,他们的第一反应就是欣喜。可听见说什么转让费,心里又不乐。辛辛苦苦赚点钱。却要向别人上香,任谁都不想。
可这也是生意啊,赚少点也是赚。世上没有放着生意不做的道理。而且我不做,有可能别人要做啊,要是被其他木匠抢走了生意那真是太亏了。
晚上回到家,刘三道:“花儿,这个法子虽然好。但如果根本没人来竞价呢,或是他们合起伙来定个价,我们该选哪家,别到时候弄得我们下不来台。”
春花道:“不可能!大家捞着生意都会当做国家机密,怎么可能外传?而且都想自己赚钱,别人不赚钱。心性不一,想扭成根绳子,简直比登天还难!”
刘三的忐忑没有维持一顿饭的时间。春花娘刚将晚饭端上桌,赵木匠就登门了。
刘三和春花对视一眼,忙招呼着赵木匠就坐。
赵木匠是个五大三粗的汉子,性情直爽嗓门糙,也不客气。端起桌上的稀饭稀里呼噜喝起来,两三口就填饱了肚子。放下了碗。看得春花春月两姐妹惊叹连连,他哪里是吃饭,简直是直接往喉咙里倒饭!
家里不常来生人,春雪好奇地仰望着铁塔一般的赵木匠。
赵木匠扶着春雪的小脑袋,开门见山道:“我出二十五个钱。你把订单都给我!我的手艺是附近最好的,有人专门卖木料给我,材料找起来方便,徒弟多,排起来几十号人,百十张桌子,最多给我半个月,就做好了!我家里人口多,负担大,最多出二十五个钱,不能再多。手艺是有口皆碑。你们看着办,如果同意,明天就给我答复,我好召集人干活。多谢赐饭。告辞。”
春花娘把炒好的菜端上桌,已不见了赵木匠的身影。
第二日,又有几个木匠登门,报的价高低不一,但综合起来看,虽然有人报价高达三十个钱,但比起赵木匠风风火火的劲头以及名声,还是他是最合适不过的人选。
春花带着春月来到赵木匠家,受到了赵家一致欢迎,她也不吊人胃口,直接道:“赵伯伯,你竞价成功了!我家决定由你做这圆桌的大单!今天你就到我家去,由我爹教你圆桌的制作工艺。到时候再提供一些数据给你。至于木材费,我先出三两银子,你出二两银子。到时卖了桌子,扣除即可。但丑话先说在前面:你必须按照我家提供的规格做桌子,没有达到要求的规格或上品品质,就有可能卖不出去,或是贱价卖,到时候就得不偿失了。这个损失就得你承担了!”
赵家上下本来忐忑的心顿时平静下来,屋子里传来一阵欢呼,这可是比几年的订单总数还多,能挣几千钱的大单啊,怎能不让人欢欣鼓舞!
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