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第一百五十八章初战告捷（第2页）

和富豪太太们打交道，春花娘刚开始还颇有些不自然，说着说着，发觉这些人也和乡下的妇人一般也爱说银钱说八卦，那扑扑跳的心突然就平静了。按着画册，很容易地接到一个小小的订货，虽然只是一个衣柜，但她突然就淡定了下来，逐渐游刃有余起来。

木器行的环境挺好，很显疏朗大气，夫人们虽然来了，但是本打算坐一坐给了面子就走的，想不到一匠人商铺，待着倒还感觉心情舒畅，喝着茶聊着天一时竟忘了这是人家商铺子。

茶话会开得很顺利，张夫人说到兴处，随手翻了一本画册，翻着翻着，就有些迷住了。画片做得不算有艺术性，但色彩艳丽，很打眼，关键的是采用的是立体画法，一件件死物竟活灵活现的，仿佛用手指直接就能拿下来。

“你看看，这个画儿是不是有点门道？”

“拿来我看看！”

李太太看着看着，就拿了手指往纸上抠，再抠抠，原来确实是画在纸上的。抬头看见张夫人看她，就有些不好意思地道，“哟，我还以为是家具木头沾了浆糊贴在纸上的！原来只是画在上面的呀！”

张夫人笑道：“方才我也以为是粘在上面的。我就说什么家具物件能做得只有巴掌大，还敢拿来给姑娘做嫁妆，这不是成心糊弄人吗，呵呵，原来是我弄错，差点误会稻娘了。”

春花娘笑道：“这种画法可是我女儿自家创作的，世间独一无二！我第一回见到，也要拿指甲去抠画儿呢。”

众夫人都看住了，围在一起对画册的评论着。

春花娘还没开口夸那画的实质内容呢，抠画的李太太就道：“哟，这个衣柜样子倒乖巧，特别是门上的花儿好看！做一个立柜是怎么算的啊？刘夫人？”

春花娘呆了一呆，才反应过来刘夫人是叫的她，忙道：“怎么算都行。可以自己出木料，可以我们帮出木料。木料只收点成本价，主要是赚手艺钱，还有就是这个样式钱。所以价格比平常的木匠要收得高。样式是我们家自己设计的，新鲜出炉，别家可没有！”

李太太本来只是过来露个面，根本就没关注过春花到底是卖茶叶还是卖蛋，可这个画儿一下子就吸引了她的眼球，摸了几摸，简直是越看越喜欢，“我就说你这个衣柜别致，从来没在别家见过，顶上盖个帽儿，像樽门神似的，特别是门上的花，颜色可真艳丽，原来竟是自己做的样式！挺好，我喜欢！刘夫人，你帮我做一个，我自家出木料！”

春花娘一呆，这就有生意上门了？

“其他都好说，这个门上的花一定要做好啊！颜色一定不能差了！”

春花娘回过神来，“当然，当然！一定给你做得最好！”

有人开了头，后头的就会越来越顺利。虽然再没有人当场订货，但不乏意动之辈，可能天性谨慎，要回去仔细想一想再说。

当然，这已经是非常好的开端了！至少可能不会亏本！

春花娘松了一口气。

小姑娘的圈子也热热闹闹的，虽然大家不大熟悉，但逛街购物是天性，而且什么嫁妆箱子之类，最是私下笑闹的缘由了。

不过随意开了两句善意的玩笑，大家就亲热了起来。

做为主人家，春花春月皆是笑脸相迎，好语相回，本来人品就是上乘，再加上刻意为之，不大一会儿，两姐妹就赢得了众女的好感。

女孩们捏着画册子，悄悄却又仔细地翻了一遍又一遍，心中都有了自己要挑选的目标。

春花自然看在眼里，也不直问人家是不是要订货，认真地介绍道：

“每一款儿都是独一无二的，就像是我们女孩自己，都是父母捧在手心的宝贝，都是万里挑一。若是嫌我们的款式设计得不好，自己有主意要在原款上加点图样什么的，我们也能帮你做得出来。想一想，自己亲手做的东西，变成一个个实物，多有成就感呐。而且我们样子款式每一年都要更新，从不怕它不时新！关键就是看你喜欢哪个样子，我们就给你做什么样子。”

李姑娘笑道：“从来只有衣裳首饰时不时新，流不流行的说法，没想到家具也有！它又不像衣物佩饰，用一用就扔了，它可是要用一辈子或是几代人呢。老都老了，旧都旧了，还谈什么时不时新呢。稻娘若是给个好说法，回去我就叫娘来订货！”

“各花入各眼吧，也许你觉得老了的旧了的东西不时新，可别人却爱它古意淳朴呢。父母可能看中的是老式一些的，女孩呢可能更爱新出的式样，时新不时新关键在于自己。所以我们才订制，爱哪一款儿就哪一款儿，自己选择的自己就用不着后悔，也不好意思后悔。”

张姑娘不禁笑道：“那当然不好意思后悔，自打自脸，可没有人肯干！我其实喜欢古拙一点的，看起来虽旧，但却显得格外稳重，就像这一款罗汉床，要是制出来，坐一坐，像个老封群似的，多有福气呀。”

众女调笑道：“原来姐姐是想嫁人当老封君哒！姐姐明年的婚期，嫁人指日可待，想当老封君，那可得看你婆婆同意不同意，相公同意不同意！”

稳重的张姑娘不禁羞红了脸，跺跺脚，背转身面对大家，眼儿的余光起一直瞟着画册子那雕着八仙过海的罗汉床。

女人们有女人们的场子，男人们同样也有他们自己交往。

等请来的客人们走了之后，一家人纷纷汇报战果。

春花娘这边除了她自己别人都没接到订货，她不禁有些得意。但才得意一小会儿，就被刘三给打击到了。（未完待续）

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