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第126章（第1页）

这家店铺的报价基本上与“蓝色畅想”的报价相差不大。≈ap;bsp;“如果你们真得想要的话，价格上可以商量。”那名女让店员说道。

“只要合适的话，那是肯定要买的，要不谁没事跑这么挤的地方来。还不如在家睡大觉呢。”我表达了一下我们买电脑的决心。

“我们的销量还没完成，为求跑量，就当帮你们带上一个算了。oo元，最低了。”对方说道。

闻听其言，我心里也基本上有了些数。

“这个价格勉强还行，但我们还想再看看其他家的，俗话说得好：货比三家嘛。”我想了想说道。

“看来你们不是存心买电脑的。”对方居然冒出了这么一句话，汗，熟读三十六计的我，小小的激将法岂能对我有用。

“嘿嘿，这话说得有意思，其实我得反问你一句，你们是存心卖电脑的吗！”我也不想对方太难堪，依然含笑的说道。

“什么意思？”对方显然没理解我这句话指的是什么。

“做生意赚取合理的利润是应该的，但要价太高的话也就太低估的顾客了解的信息了。”我说道。

“刚才我们在另外几家询过价了。真是一家一价，而且我们是在上搜索好配置及报价而来。我这样说，你理解了吧。”我在上确实看过，但也没太留意，这些话是故意这样说的。

“这是老板给我们的价格，我也只是按价销售罢了。”对方说道：“特殊的客户特殊对待，如果你特别喜欢这款电脑的话，可以跟我们老板谈的。”

“哦，没关系，我们看看其他家再说吧，谢谢。”我拉着碧蓉的手离开这家店，并回道看了一下“蓝色畅想”的店铺，现那个销售人员也在看着我们。

“那个店员还在看我们，稍走快些，给他造成一些紧迫感。”我靠近碧蓉耳边说道，脸颊碰到她的秀，有一种很舒服的痒痒感，嘿嘿，还真感谢百脑汇给我营造了这样的机会。

走到电扶梯口，正准备跨步上去。后来响起一个声音：“两位，不好意思，请等一下。”我与碧蓉闻言止步，回一看，原来是“蓝色畅想”里的那位销售人员。

“是你埃”我笑道：“有事吗？”

“就是你刚才看中的那款电脑，我给经理打过了电话，他让我们再好好跟您谈一谈。”销售人员一脸诚恳的说道：“我们经理的意思价格上可以给你们优惠些。”

“配置方面我们没什么问题了，目前就价格方面。”我说道。

“那请两位移步到店里坐下再谈吧。”销售人员用手指了指他的店铺说道。

我看了碧蓉一眼，碧蓉笑了笑点头。“好吧。”我说道。

坐在“蓝色畅想”店铺里的玻璃圆桌旁，那名销售人员给我与碧蓉各泡了一杯茶。并把那款联想飞逸ts笔记本电脑摆在我们面前，一再强调它的好，烤漆的技术，散热的特殊设计、一键系统修复功能……，不厌其烦的作了详尽的解说。这些都是你跟我谈价的筹码吗？我心中暗道。咬定青山不放松，抱定刚才的那个价格跟他慢慢的磨，看谁得耐心好，钱在我手中，还怕买不到电脑，嘿嘿。

碧蓉打开了电脑里的音乐播放器，戴上耳麦，听起音乐来了。

“刚才那个女店员给你的报价是？”销售人员问道。

“你好直接啊，价格嘛，比起你之前给我的报价低多了。但没达到我说的那个价格，所以我说再看看。”我端起杯子喝了口水说道。

“看来你也是内行人埃那咱们就不说外行话了。”他“呵呵”笑道：“oo元，这个价格已经是低了。”

“哦……”我应了一声而不再说话，继续跟他比耐心。

“这个价格应该满意了吧？”他问道，见他这样问，知道这个价格肯定不是底价。

“确实是优惠了不少，不过，里面的空间还有不少。”于是我继续挤着海绵，想把里面的水分全部挤出来。

“那你认为是多少？”对方反问道。

“oo元，差不多了。”既然让我自己说，那我就狮子大开口，说出我的心理价位，最多被你在心中骂上几句而已，反正也不会掉一块肉。

“你说得价格也太低了，算了，我奖金也不要了，ooo元。”对方似乎是用了很大的力气才下定了决心说道。

价格拉锯战进行的越来越热，我似乎看到了白烟的升起，心理的较量、对行业的了解、对市场状况的了解、谈判的技巧，一场智慧的较量……

最终，我喝了他店里的三杯水，这台笔记本电脑以oo元的价格成交，搞得销售人员叫技术人员给我装系统及软件的时候跟我说了一句话：“您啊，都像您这样的人来买电脑的话，我们只能去吃西北风了。”汗，这是在夸我还是在损我，管他呢，反正这台电脑以这样的价格买得，应该可以了。