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第19章 积分的正确获得方式求推荐票（第2页）

目送刘蓓上了车。这才转身回来售楼部。

就在他刚踏进售楼部的时，就看到周阳带着其他几个销售鼓起了掌。

“恭喜沐辰，喜开第一单。不愧为实至名归的销冠。大家都要向沐辰学习啊。”说着停了一下，接着说道：“这一套的佣金。我已经跟公司申请过，直接调为千六。大家看一看沐辰才来几天。就赚了三万多块钱。这说明咱们楼盘并不是卖不动。，只是针对的客户群体比较高端而已。

周阳的声音显得有些激动。

“哎，给大家分享一下这个客户是怎么成交的。”

“呃，这个客户是我一个朋友介绍过来的。客户挺准，然后对我们楼盘挺满意，我呢这是主要突出我们楼盘的品质。因为这客户不差钱，我让他知道我们楼盘在整个片区。地理位置是最好的，离江是最近的，而且我们打造的整体的样板间品质是最高的。虽然价格贵了一些，但是对于这些人来说，他们不在乎价格，更在乎的是舒适度而已。主要是抓住了这一点去跟客户进行推销，那么会更好的成交。”

这是沐辰之前就想好的说辞。

因为他知道开单必会分享感受，特别是对于这种长期没成交的楼盘来说。

“这是一个很好的例子啊”周阳听到沐辰的话接着说道，“对，主要凸显的就是我们楼盘的品质。我们虽然价格贵一些，但是我们的品质确实高的，你们可以看一下现在市面上同类型的产品，虽然我们是带精装修销售的，但是我们的装修用材成本非常高，客户自己去装修的话，同样的钱肯定没我们装得好。只是因为我们是开发商可以批量拿货，所以价格才会更低一些，才保证了我们的利润。

用材不一样，自然品质显现也就不一样了。大家一定要去抓住客户的这一痛点，去跟客户进行推销。我们面对的不是刚需客户。而是改善型客户，并且还是改善型中比较注重舒适度的客户。这样的，大家从今天起把之前的客户再回访一遍，标识一下意向客户的意向度。给你们一周的时间，下周把之前接到老客户全部回访一遍。回访完之后我会检查。”

周阳的话刚说完一下，顿时传来一片哀嚎声。要知道这个楼盘虽然成交很少，但是客户却不少，平均每天能接到一组。半年多下来也有虽然换了不少置业顾问了，但是大家手上也有很多客户了。

其实很多客户都已经对这个楼盘没有意向了。

但是既然领导检查，那么自然还得打一个电话，这可是个费功夫的事。

“行了，行了，大家如果能像沐辰一样成交的话，也就不逼你们了。”周阳看着大家的样子，顿时有些恨铁不成钢的说道。

其实也就是因为沐辰今天开了单，周阳的脾气好一点，大家也都知道这个道理，所以才敢哀嚎一下，不然的话，肯定不敢。

销售就是这样，没业绩就是低人一等。

“沐辰，来一下我办公室”周阳看大家消停了下来，这才回了办公室，顺便还把沐辰叫上了。

虽然有些疑惑周阳叫自己干嘛，但是还是跟着去了，还有个很重要的事儿还没解决呢。

“周经理，咋了”沐辰进了办公室，顺手带上了办公室的门。

“没事儿，一个是客户渠道的问题，你还没录系统吧”周阳直接开口问道。

在售楼部的置业顾问，日常工作之一就是录客户。

也就是每天接待的客户，要把客户的姓名和电话号码录入系统中，这样的话到时候客户成交了容易分辨，在一个就是保护置业顾问自己的权益。

沐辰一旦客户录入了系统，那么就算是别人成交了，这组客户也会算沐辰的。

这就是首次接待选择，也称之客户保护。

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