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第114章 上客下（第1页）

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“你好，欢迎参观佳阳启城”第一组分销客户十点不到的样子就由经纪人带着来到了售楼部。

沐辰早早的就坐在了前台，a位是常跃，他正好也可以盯着点，看看分销客户跟系统中的普通客户相比，孰优孰劣。

“张哥，这是这里的置业顾问，由他们给你介绍项目。”经纪人跟客户很熟络的样子，言语间也表现的非常的恭敬，

沐辰依稀记得，这个经纪人好像就是曾庆店里的，那天来踩过盘的。

果然没一会，曾庆就跟着来了。

“沐主管。”曾庆看到沐辰站在前台，笑着打了个招呼。

“曾店长，今天怎么有时间来了？”沐辰有些疑惑，不过却依然脸挂笑容。

“这不，第一组客户嘛，怕经纪人不了解情况，跟着过来看看。”曾庆说道。

沐辰点了点头。

“那行啊，咱们一起跟着呗。”沐辰笑着说道。

正好，他也想跟着一起看看客户情况，顺便也跟曾庆联络联络感情。

“张先生，我们现在就处在正源路和白沙路的交叉口的位置……”虽然是第一天上岗，但是常跃的状态却非常的好。

沐辰站在旁边不住的微微点头。

仔细看了看客户的情况，他发现客户听的非常认真，时不时的冒出了一些问题，能看得出来客户似乎对楼盘有一定的了解。

看起来经纪人也下了苦功夫了。

沐辰想着。

一路跟着过来，沐辰发现一个问题。

那就是经纪人对于客户的把握度似乎非常的高，换言之，就是客户对于经纪人的信任度明显是高于置业顾问的。

“曾店长手下都是精兵强将啊。”沐辰感叹了一句，顺便也太高了一下曾庆。

听到曾庆脸上的笑容洋溢不止，谦虚的说了几句。

他也不是瞎子，客户在听介绍的过程中与经纪人的交流明显是多于置业顾问的。

“如果是这样的话，那么与经纪人搞好关系就很重要了。”沐辰再一次感叹到了分销的重要性。

现在可能还看不出来，但是一旦市场上多家开发商启动了分销，那么经纪人的重要性就非常的高了。

同样都是赚钱，把客户带到你们售楼部成交和带到别的售楼部成交区别不大。

促使成交很难，但是想要把一个客户洗成不买你的楼盘就简单很多了。

沐辰再次拿出手机，郑重的在手机上记录了一下“开会强调与经纪人的关系。

在常跃把客户带到谈判桌上时，两人并没有跟过去，而是在远处看着。

直到看到常跃带着客户去了财务区的时候，沐辰这才笑着说道“曾店长，恭喜啊，开门红啊。”

曾庆的脸上的笑容更盛了几分“同喜，同喜，沐主管。”

第一单带看就成交了，曾庆对于这个楼盘的信心更大了。

对于置业顾问来说，没客户，不能开单信心会受挫。

对于经纪人来说同样如此，一组两组客户不开单倒还好，带看了十组二十组客户还不能开单，经纪人同样会失去信心，带看的次数就会减少

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