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第75章 步上正轨（第1页）

第二日，蔡煦跟昨日相识的几位公子约着去京郊狩猎。清翎一大清早便烤了一个蛋糕和一盒牛角包，约着晚娘一起去陈氏商行旗下的怡然居，订了祁门红茶和一大壶山泉水，等着各位小姐过来签约。

谷嵩跟他的族弟谷崴隐身而去，估计一个包间包间，一个盯在楼外。

萧灵儿今日出不了宫，只派了贴身宫女浣碧过来。浣碧是京城人士，家中尚有两个妹妹，一个九岁，一个十一岁。清翎一左一右拉着两个小妹妹的手，坐在一起叙话，又担心她俩紧张，从糕点盒里取出两个牛角包，一人一个，又倒了一杯红茶，让她们就着茶吃点心。

看着自家小妹开开心心的，浣碧感动得要落泪。深宫里哪能见得了家人？可是这几日，托清翎姑娘的福，自己倒见了两回。前日奉公主命，去约清翎不成，浣碧偷偷回了一趟家；昨夜公主又派自己回去，让自家两个妹妹过来跟清翎学习香皂跟唇膏的制作。妹妹往后的生计有了着落，未来可期，自己也心满意足了。

不一会儿，各位小姐及家中管事之人陆陆续续都到了。签订契约时，清翎特意加上了两条：一是五年内如果乙方（各家族）出现泄露配方的情况，一经查明，惩罚性赔偿十万两；二是五年后，如果乙方想自立门户，需按年向甲方（冷记）支付专利费，专利费金额按第五年该类商品总价值的百分之十计算。

说白了，香皂跟唇膏的生意清翎前五年负责提供技术，陈氏商行负责提供设备、原材料跟营销，几家负责人手及生产，五年后这些生意就会以白菜价转让给各位小姐，几位管事虽见过不少世面，对这样大手笔的送人情还是感觉熨帖得很。

这就是跟世家合作生意的好处了，从管事到办事的人，都见过一些世面，且大伙都唯秦家马首是瞻，见秦管家仔细阅完合约，无异议，便都跟着签约了。

隔壁的陈傲楚听闻清翎的经销策略，大赞：冷姑娘厉害啊，香皂跟唇膏利润虽不菲，但跟精油相比，则是小巫见大巫了。而且清翎今后生意不愁没靠山，这叫以小利搏大利。关键是手工皂的皂基技术依旧掌握在清翎手中，前日里，清翎在陈氏商行炼制了一批皂基，足够各家这几天练手了。

赞叹之余，陈傲楚也派管事给每位小姐送上了一枚陈氏镇馆的玲珑钗，作为见面礼。玲珑钗设计精巧，秦婉晴很是喜欢，便约着几位姑娘去陈氏的玲珑轩瞧一瞧。清翎则留在店铺里负责培训。

头两天清翎就跟陈傲楚定了五千个香皂盒跟唇膏管，陈傲楚这几天已经将京城旗下所有的工艺师傅都抽调出来，全力以赴赶制。今日冀州跟南苑两处的十余名工艺师傅也急调进京，明后两日就会陆陆续续抵达京师，首批出货五百个香皂盒和五百个唇膏管估计问题不大。

待到各家各户能自己上手了，午时已过，清翎留下陈傲楚的大管事，负责剩下的生产事宜，自己则坐上马车，带上谷嵩兄弟俩，先去了萧九京师的书社。大约是萧九早有交待，书社的蒲老板听闻清翎到访，毕恭毕敬地接待了她。

此番诗集需要彩色印刷，清翎草拟了合同，又将彩色印刷的技术要领说与蒲老板，蒲老板惊为天人，一再作揖感谢清翎无私传授彩印技术。清翎也不矫情，与蒲老板签订了合作协议，留下诗稿与评语，飘然而去。

从书社到自家大宅子，不过一柱香的功夫。前世清翎参观西递村落和宏村时，见家家户户都是清水环绕，听讲解员说，是防止木屋走水，可就地取水灭火。清翎当时赞叹不已，因此自家的宅子也特意指挥工人沿院墙挖三四十公分宽、深的小水沟，底部铺上岩石，与池塘相连。

上次看房时，清翎就决定放光池塘里已经泛绿的污水，在池壁边铺上采购来的岩石，近岸边处种上菖蒲、水葫芦、铜钱草跟水芹菜等净化类植物，池塘底部则装上几排相连的管道。

三进院子地势高，因此清翎在东边院墙边地势最高处设计了一个蓄水塔，利用虹吸跟势能原理，将存储的水输往池塘底部的水管，这样就能做出喷泉的效果。水塔边又设计了两个净化水的大水箱，存储饮用水，一个归蔡家、一个归清翎家使用。水箱底部是一个特制的水龙头跟水阀，联通管道到院子东西两侧。

清翎还准备在两侧加盖两层楼，一楼为泡温泉的池子，上设玻璃顶。温泉隔壁设置淋浴房，淋浴房楼上为露台，可烧烤、纳凉跟赏景。沿池塘斜切画一条线作为两家的分割线，东边温泉池跟淋浴房归清翎家，西边归蔡煦家，这样两家既有分割，又有交集。

按照清翎的构想，一层温泉池每侧各设计两个温泉池，男女分开，均为玻璃顶，旁中间为淋浴房，淋浴房边上各预留了一个小房间，待青州平窑的马桶运来就可以制成盥洗室了。

拿着自己设计的图纸，清翎跟蔡昶找来的工部匠师们详细地交流。为首的吴匠师两眼泛出精光，立马跟清翎协议合作事宜。正巧，蔡昶又趁午休过来视察，清翎便请蔡昶为证，写下协议书，约定除水利工程除外，其余工程如用到清翎提供的技术跟设计图纸，均需按照工程造价的15%支付设计费。

清翎又在蔡昶耳边耳语一番，蔡昶满眼震惊与欣喜，立马颠颠地赶回户部，先报备给户部尚书杜大人，再联合工部尚书许大人商议成立专利局的事宜。

“清翎姑娘这主意妙啊，既鼓励了天下人创新技术，又使工部具有审批跟收取专利管理费的权力、极大地缓解工部资金困难的局面，为户部也找到一条生财之道。这计策由自己向户部跟工部提出，又是一份天大的人情，三年一次的考核，自己的业绩簿上又可以添上浓墨重彩的一笔了。”

视察完施工现场，太阳已经渐渐偏西，清翎暗自寻思：生意跟房屋修缮已经步上正轨了，这几天要趁着还没下雪，赶紧去陈氏农庄跟蔡煦奶奶家的农庄里摸摸底，看看气候跟土壤适合种什么花卉、中药跟水果，这样香皂、唇膏跟精油的原材料可就地解决了。再过个五六天，自己就得赶路回家了，不然老皇帝死翘翘了，只怕自己就会被困在京师了。

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