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第709章 误区（第1页）

韩三哥之所以这么问，是因为一句中洲的俗谚，谁的钱也不是大风刮来的。

盖超市算投资固定资产，发红包算积德行善，发个三五七天，三五七月的，总算够意思了，怎么也没有发个三五七年的道理。

韩三知道，这种用小便宜养出来的善根基不会稳固，但长久以往，人总要有个思维和行为上的惯性，韩三哥想要问的，就是这个长久有多久。

“会长，这个我知道，我研究过好多了。”

杨聪沉吟不语，和杨聪同期进入文道的蓝玫觑准机会，在小六子副会长的身后高举小胖手，在半路里稳稳的截住了韩会长的问题。

“哦，是蓝玫啊。那你谈谈吧，慢慢说。”韩三知道这个古生物系还是考古系毕业的小胖丫头，最近几个月的工作能力长势喜人，据说现在已经开始负责吴郡文道分会对外官宣这一块业务了。

“会长，在工作之余，我曾经接触过很多通过签到打卡答题抽奖来拉起流量的app。这些app的套路都差不多，最开始的时候，花样少，奖励实惠，属于聚拢人气的砸钱阶段。等到差不多一周或者十来天的时候，会逐渐增加广告，获得奖励的渠道更加繁琐，获取奖励的时间逐步拉长，奖励的额度也渐次降低，奖励获得的方向开始着重于推广方面，比如多拉个人来就奖励十几二十块红包这样的。如果能这样坚持到两个月以上不掉流量，就可以联系风投，把所有费用加个零找人接盘，然后接着搞下一个。”

蓝玫侃侃而谈，“这种操作模式最重要的一环，是尽可能的保证用户黏性，得让用户因为使用惯性和奖励舍不得放手，还得控制成本，保证资金链不能断流。现在的用户，使用惯性是很脆弱的，关键在于奖励的额度和频次。我举一个例子，一个app，每天一次签到，三次答题和竞赛活动，每两小时开一个宝箱，再看看新闻小视频啥的，每天的收益要保证在毛钱。因为不是每个用户都能做全这些，中位数的收入最低也要保证五到六毛钱，不然的话，用户觉得程序繁多而且收益过低，很大概率上就要丧失黏性，产生用户流失……”

“……现在，做的最成功的一款指向性app，用户量超过两百万，用户中位数日收益可以达到一块二，这就是一个一定体量下盈利反馈比较积极且客观的数字……”

“什么是指向性？”老胡终于也忍不住插人了。

蓝玫顿了顿，“指向性中的指向，说的是以发放奖励为条件，隐性的强迫用户进行指定操作的做法。比如看广告，看视频，看新闻，签到，开宝箱等等。虽然不给钱也有人要看新闻和小视频，但方向性不好控制，达成广告效果的效率很低。”

老胡“我看有些小视频app就很火呀，它们不搞这些，也能聚拢非常庞大的用户群体。”

“咱们要谈的不是这个吧？现在是我们有固定的目标群体，对这个固定的目标群体有具体的引导方向和要求，不是为了赚钱，也不是为了扩大影响。”苗若兰女士严肃的说道，“搞清楚重点好不好？！”

“是我的错，我把枝节说的太细了。”

蓝玫赶紧认错，生怕这俩人借着自己发言的由头当场就打起来。

“我接着说重点。我想说的重点是，即便克制自己不良的公共行为比刷手机的难度要大的多，几十块钱的抽奖还是有点高了。不能因为一个人只是做了他该做的，就如此过誉。这对目标以后长期过程中的行为心态养成也是不利的。我认为合适的宣传方式和奖励相结合才是正确的方法，才能更有效的培养目标群体良好的社会公德意识和习惯，即便是后期奖励减低，也不会对目标造成过大的价值观影响。”

“呃，其实，我不应该问钱的。”

韩三被蓝玫绕到app里涮了半天，终于发现，现在根本不该是考虑钱的问题……我在干嘛？整一帮人搁这创投呐？是要冲击成就任务指标好不啦？拎拎清爽好不啦？还没真砸钱呢就开始怂了……这样不好。

“e，我问的应该是，就算挂上了抽奖buff，让目标养成不恁么纯粹的公德习惯、带有功利性质的改变意识观念，甚至改变人生观价值观乃至世界观，对！改变三观！改变一个人的三观需要多久？！”

“这和环境的影响很大，你看我原本沉默寡言的，给你开了大半年的车，现在已经快变成碎嘴子了。”老赵在一边低声说道。

可拉倒吧，咱头回见面的时候你老赵已经是个百公里六七万字的尬聊小能手啦，拿头沉默寡言吖。

不过老赵说的也没错，这时候桌上的人里有七八个声音此起彼伏的响起，提供的都是半年一载五七八个月之类的时间跨度，这足以证明一个有成熟世界观的普通成年人为适应环境改变而做出积极应对行为的固化期是一段不短的时间。

这是在确定做出改变的条件下，那么，还有多少人不会改变呢？中洲古谚的说法是吃着你还要骂着你，即便不骂，也不一定感激，大多应该是嘲讽一句哪来的傻鸟完了继续抽奖捡便宜每天仍旧麻木着一颗心的人。

如果结论如此，那么，综合目标体量和转变概率，有没有可能过了一年半载的时候却发现这八万人里连一万人都筛不出来呢？那可就真白玩喽。

所以要加注，韩三哥决定加注。

“大家先静一静。”韩三向下压了压手，制止桌面上愈演愈烈的互插，“大家的讨论我都听清楚了，如果真的要这么长时间，那么只有一个栖霞镇做试点的话，在获取推广数据上难免有偏差。所以我临时决定，要再增加两个试点，以丰富经验和数据采集维度。”

“太好了三哥！我自费申请一个试点！”

河西华少故意不往对面瞧，拿胳膊肘捅了捅邻座的武文定，“等咱们拿下来这个试点，我出钱，剩下的交给你了。”

不等武文定点头，对面徐有福毫不示弱，“越郡正好有个合适的镇子，地方合适，人口也合适，我也预订一个吧，当然也是自费的。”

“那好，等栖霞镇这里上轨道了，你们就可以回去试了，下面……还得接着开会。”

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