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第327章 三种合作方式（第1页）

孙启忠给郝建文市长说了跟市机械厂合作的三种可能。

第一种可能，孙启忠跟市机械厂完成这次的交易，用这辆三轮车当样品，然后提供改造图纸换取市机械厂的空气压缩机以及配套的冷凝设备，之后彼此双方再无交易瓜葛了。

市机械厂拿到图纸跟样品后，也许会在第一时间进行产品制造，在这个制造的前提是必须要有政府的批准给他贷款作为启动资金。

当这批贷款到位后，市机械厂的生产计划还必须通过市政府的审核，才能进行生产。而这个过程就算最快的流程也要半个月的时间才能走完。

等市机械厂的燃油助力三轮车上市销售后，不出意料，因为产品畅销而且利润可观，很快就会出现模仿者，这些模仿者可能有濒临破产的国企，也有看到机遇的民企。

如果民营企业进入，因为民营企业现在轻装上阵，可以在很大程度上压缩成本，甚至一旦市场出现其他需求的时候，民营市场也会在最短的时间内做出反应然后改进跟上。

而国营企业因为政令需要层层审批，体制臃肿，反馈慢，跟不上产品更新的步伐，再次步入衰败期，循环老路。

第二个合作就是以这次合作为基础，孙启忠这一方提供技术支持，机械厂负责生产，当出现竞争者之后，孙启忠会在第一时间提供改进型进行产品迭代，增加竞争力。

而后，民营企业跟进，就算自己能及时更新迭代产品，当民营企业发展到一定的程度，有了更多的积累之后，就能逐渐跟上这边产品更新迭代的速度，那双方地位轮转，然后市机械厂还会因为管理层臃肿，反应不及时等问题，慢慢的落后，再次进入衰败期，重走衰败的老路。

第三种合作方式就是目前星空烟花厂跟火药厂的合作方式，市机械厂以自身现有的资源，厂房以及设备入股，双方重组成新的公司，而这个车间的主导权在孙启忠一方。

星空烟花跟火药厂的合资建厂，并不能说是合并，只能说是火药厂以地皮为资本投资了起源烟花厂而已，火药厂的整个制度以及厂区没有做任何的改变。

双方合作建厂之后，增加了火药厂的产品销量救活自身不再用政府输血，起源烟花厂的利润还能反馈火药厂本身，这是因为火药厂产品的单一性所决定的。

所以，要跟机械厂的合作却不能这样简单的组建一个车间那么简单，因为设备是机械厂的，厂房跟工人都是机械厂的，孙启忠这边只能提供现有技术以及资金。而且决策权还必须掌握在孙启忠一方手中。这就相当于整个机械厂全面向民企靠拢。

只有这样，机械厂在每次决策的时候，才能及时的做出反应，甩掉了市里面的各种指手画脚的掣肘。最主要的是，工厂有了自由安排资金的权利，可以在需要扩张的时候第一时间投入资金，进行各种针对市场需求的研发任务。而不是现在的国营工厂赚了钱之后，账目上的钱在动用的时候，很大程度上需要市里面批准才行。

这样的合资企业，即挣脱了多重领导机构的重重枷锁，又有市政府的保驾护航，还没有了负担，一旦进入市场，那就是横冲直闯，只要领导得当，很快就能发展成行业巨无霸。

但是，这样的企业，政府已经失去了控制权，只有分红权，还有利在当地，因为他解决了大量的就业单位，以及会有大量的税收归政府。

听完孙启忠的这三种合作方式，郝建文貌似平静的面孔下，内心里已经掀起了惊涛骇浪，这种言论他还是第一次听到。而这种有关于政策对企业的影响，还没有人能够如此深层次的去剖析。或者已经有人意识到，但是因为利益原因，却没有人提出来而已。

直觉告诉郝建文，孙启忠对当下经济结构的剖析是正确的，同时，从这三种合作方式中他也看出了现在国营企业的种种弊端了。但是，在他内心里还是忍不住有些失落，难道这么多年的国有制度就此失败了吗？他内心深处真的不想就此看到这种情况的发生。

“这样的企业，还是国企吗？”郝建文想的出神，不由的嘴里嘀咕出声。

同样的话孙启忠当时也曾问过张乐佳，而张乐佳当时的回答他又原封不动的告诉了此时有些迷茫的郝建文市长：“什么是国有企业？什么是民营企业？掌握在政府的企业是国有企业，掌握在大汉人民手中的企业，难道就不属于大汉了吗？既然最终都归于大汉，都是为了整个民族的繁荣昌盛而做贡献，只要他还是大汉的企业，就足够了。”

郝建文听的眼睛不由一亮，一巴掌拍在自己大腿上，禁不住大叫了一声：“孙总，你这句话说的真是太正确，太精辟了啊，只要是大汉的企业，只要他在为大汉的繁荣富强做贡献，这个企业掌握在国家还是个人手里，有区别吗？”

孙启忠听到郝市长的夸赞不由的一阵脸红，这话可不是他说的，而是张乐佳曾经说过的话，他受之有愧啊，当下孙启忠连忙摆摆手说到：“郝市长，这话可不是我说出来的，我是认识的一个朋友说出来，就包括刚才我说的三种合作模式也是我那朋友说出来的。”

郝建文听的眼睛不由一亮，连忙说到：“孙总，你这位朋友一言见地，真是真知灼见，应该是一位大企业家以及经济学家啊，现在咱们市的发展正需要这样的人才来出谋划策，孙总一定要给我引荐一下你那位朋友，约个时间，我可以去拜访他。”

孙启忠这才发觉他刚才被郝建文情绪所引导，一时的居然说漏嘴了，当即内心慌的一批，张乐佳可是说过，他不想走向前台，不然将会给他带来无穷的麻烦。他想着就是安静的度过这个没心没肺的童年，平静的完成他的学生时代，不想为此受到过多的骚扰。

可是，郝市长的请求，他又不敢贸然一口回绝，这让孙启忠不由的犹豫了起来。

“怎么？孙总，你那位朋友是有什么不方便的地方吗？”郝建文好奇的问着孙启忠，能进市政府被问策，这对民间人士来说，简直是莫大的荣耀，对企业家来说，相当于多了一层护身符，办起事情来基本上无人敢特意阻拦。

天大地大，在孙启忠的心里除了天地，张乐佳最大，对张乐佳他是绝对的忠诚，就差说出了信乐佳者得永生的想法了，心里已经打定主意，张乐佳的身份绝对不能从自己口中泄露出去。

孙启忠下了决定，脑中灵光一闪，立马想到了一个说辞：“哎，郝市长，不是我不想引荐给你，最近一段时间我都联系不上他了，过年的时候他去了香门岛认亲去了，具体什么时候回来还不知道呢。等他回来我一定第一时间传达市长的意思给他。”

郝市长一听说不能马上见到那位说出如此真知灼见的人物，顿时觉得颇为可惜，他倒是没有觉得是孙启忠在找借口敷衍他。自从大汉国内政局稳定，打开国门经济开放之后，特别是最近这些年去香门岛认亲甚至一度成为了一种潮流了。

郝建文叹了一口气说到：“那真是可惜了，如此有眼光的人，我真的很想请教于他，等他回来孙总你一定要及时通知我啊。”

孙启忠正色到：“能得到郝市长约见他不知道有多高兴呢，等他回来我一定第一时间通知他。”

郝建文点了点头，又对孙启忠说到：“孙总，你跟市机械厂的合作，你想选择哪一种合作方式？”

孙启忠摇了摇头说到：“郝市长，这件事情的主导权在市机械厂，决策权在你们市政府，不在我，这技术真不是我的，合作也只能是发明这项技术的那位朋友。说实话，我那个朋友有自己的事业在忙，本身资金有限，我觉得他更倾向于第一种交易方式，以燃油助力三轮车技术换了冷库设备完事。”

孙启忠这是摆明了睁着眼说瞎话，如果真要是简单的以技术换设备，他就不会抛出这三种合作方式了，而郝市长是想着发展本市的经济，盘活市机械厂。他就不信自己都抛出了三种合作方式了，郝市长还会同意市机械厂选择第一种合作方式。

就算现在不能下决定，后面他也会选择第二种或者第三种合作方式，具体到是哪一种，那就要看郝市长的魄力了。

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