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第30章（第3页）

怕的就是他连钱都不跟你谈，那基本就是没戏。

邱黎跟陈总聊了四个多小时，聊的挺愉快，渐渐她能听懂不少小城的土话，挺有意思的。

最后她跟陈总不再是谈合作的问题，而是整个快消行业的现状，以及传统销售模式的弊端。

陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析，这些分析，她从书上学不来的。

受益匪浅，又醍醐灌顶。

晚上又跟陈总吃了个便饭，回到酒店已经九点半。

邱黎回到房间的第一件事，就是打开电脑，又发了条信息给顾琰：【电脑已经开了。】

顾琰很快回过来：【我在线，你一会儿发起视频聊天就行。】

邱黎忙不迭的登录聊天工具，他的号躺在她的好友栏里已经好多年，今天是第一次跟他聊天和视频。

连接后，她就看到了穿着白色衬衫的顾琰，两袖撩到小臂上，正在敲键盘，想了他一天，可晚上看到了，她又说不出想念的话。

问他：&ldo;在编代码？&rdo;

顾琰点头，敲完一行后才抬眸，&ldo;累不累？&rdo;

邱黎摇头：&ldo;不累，跟经销商聊了一个下午，明天才走访零售终端。&rdo;

顾琰：&ldo;聊的怎么样？&rdo;

邱黎：&ldo;还不错，收获蛮多。&rdo;

就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。

顾琰想到她明天要走访各个零售终端，问道：&ldo;你穿的什么鞋子？给我看一下。&rdo;

邱黎抬脚，放到摄像头跟前：&ldo;看到了吧？平底凉鞋，挺舒服的，平时我都是穿着逛街，一点都不累。&rdo;

顾琰也没再多说什么，而是问：&ldo;37码？&rdo;

邱黎把脚放下来，也没多想，点头：&ldo;嗯。&rdo;

这时容深的电话进来，她跟顾琰说：&ldo;是容深。&rdo;

顾琰：&ldo;快接电话吧。&rdo;

邱黎接听。

&ldo;今天怎么样？&rdo;容深声音温和。

邱黎：&ldo;跟你之前和我说的差不多，不过谈的挺好，经销商愿意配合整合供应链，还说如果我们有自建仓储的打算，他可以帮我们跟当地政府的相关部门对接。&rdo;

容深关电脑，疲惫的倚在座椅里。

&ldo;嗯，不错，遇到了一个优质经销商。&rdo;

又问：&ldo;这个经销商具体做什么？&rdo;

邱黎：&ldo;主做酒水，在这个县里，他是几大品牌饮料的总经销，流通渠道比较成熟。&rdo;

容深揉揉眉心，特疲倦，但还是打起精神跟她说：&ldo;只要他愿意配合公司，后期的整合工作会相对轻松一些，但他提出的条件一定挺苛刻。&rdo;

邱黎：&ldo;是的，合作的条件非常苛刻，我们之前给出的支持政策，对他没有任何吸引力。&rdo;

稍有停顿，容深想了片刻才说：&ldo;这样吧，后天我过去，跟你一起再去拜访一下，现在竞争这么激烈，我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里，就算哪天你的业务团队有人员变动，也不会让你乱了方寸。&rdo;

邱黎：&ldo;好，那我明天再去走访零售终端，看看这边终端是个什么情况。&rdo;

容深笑：&ldo;一个公司的老板不管公司去跑市场，放眼全国怕是也只有你了。&rdo;

邱黎也笑：&ldo;管理我不擅长，以后交给你，或是聘请职业经理人，我只做我擅长的，如果业务适合我，不排除以后我就负责各省区的业务联络。&rdo;

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