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第十八章老板才是最成功的推销（第1页）

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张晟铭说杭州建筑原料供应商牟平已经和我们合很多年了，从杭州分公司成立前双方就一直合。当时牟平主要为刚起步的沈氏建筑提供混凝土、水泥、钢筋等，因为他为人坦荡而且能够提供物美价廉的原料，所以这么多年双方已经默认彼此合与续约是板上钉钉的事情了。

张晟铭说这次杭州分公司发生这么大的事情绝对是第一次，虽然以前存在吃回扣等现象，但并没有太过分，所以他也就睁一只眼闭一只眼，毕竟水至清则无鱼。

水至清则无鱼，这点我同意。不给基层一些利益，他们怎么会拿出200%的精力去工呢？

这次方万山和廖同做的太过火了。他们以为我和张晟铭只会关注公司的成本以及利润，只会在意那些冰冷的数字，他忘记了，我们也是从基层出发一步步做到今天的。当年为了创办沈氏建筑，张晟铭连续2个月奋战在一线原料采购和谈判上，而我为了那高价的原料成本游走于美国各大投资公司之间，别说我们要的只是利润和数字，该要什么、该舍弃什么我们俩比谁都清楚。要不然，当年，我们何苦为了建筑质量而耗费那么多的精力和时间。

没有人比我和张晟铭更懂原料成本的重要性。

张晟铭提前和牟平打好招呼，牟平很懂套路，早早在门外迎接我们。是的，沈氏建筑今非昔比，上赶子提供原料的企业有的是，若非出于当年牟平不离不弃的旧交情，就以这至少1亿的回扣张晟铭就可以着手调查牟平公司的不正当销售，更别说今天我会亲自上门来谈判了。

“陆董，您好，我是牟平”虽然牟平要比我大多岁，除了最初看到我的震惊外，现在，他倒是很坦然，完全没有因为我的年轻而露出任何鄙夷的眼神。

“牟总，初次见面，请多指教”即使今天是我的主场，但是，该有的礼仪还是需要有的，我陆彦之绝对不会仗着企业优势忽略中国的传统美德，即使接下来的谈判可能并不那么利好。

“曾经我以为张总就算是地产界的一个奇迹了，想不到，陆董竟然也这么年轻。你们，真的是地产界最闪亮的两把剑了。年轻有为，牟某十分佩服。”

“牟总，您太抬举我们了。”

“哎，陆董，这是真心话。从您回国亮相上海，这个地产界就将你们两个人的事迹传遍了。人生能得此知己已很难得，更何况，你们并肩战双剑合璧，无论普通人还是我们这些在生意场上摸滚打爬的人，有谁会不羡慕呢？世间难得啊”

看来张晟铭对牟平的评价确实没错，他不仅为人坦荡，而且是性情中人。我和张晟铭默默对视了好几秒，他挑眉的样子虽然很欠揍，但是传达的信息没错。他想说：看，我说的没错吧，牟平人确实不错。

是，确实不错，敢在第一次见合商，摸不清对方脾气秉性的情况下，就谈论对方，确实很有意思。当然，我喜欢，因为，他说的没错，张晟铭确实是我的骄傲。

“来，陆董，请喝茶。上好的龙井。”

我慢慢品着牟平的茶，很清香，就像他这间办公室给人的感觉一样，简单清洁。

观其人，视其友。