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第185章（第1页）

提起这个短木条后，也为取出切好并敲章的皂块提供了空间。本身在切割的带动和敲击的震动下，已经脱落丶半脱落的皂块，直接用手拾进一旁的篮子里就是。还贴地板贴的比较紧的，就用一个小型的扁头撬棍撬一下，一般也就脱下来了。

路易莎默默看了一会儿，又跟着提篮子的工人去了另外的房间。这个房间就是整个工坊最大丶举架最高丶通风最好的房间，用来做晾皂间用的。这些肥皂块先摆成每块之间有间隔的圆圈，然后就在上方交错搭新的肥皂快，最后可以搭成一个高高的圆形空心柱。

因为搭得很高，后面还要站在木桶上往上搭……这其实是模仿了东方肥皂的做法，他们就是将肥皂块搭积木一样，搭成镂空的柱子或者长长的墙壁，然后放上很长时间晾皂。

他们晾皂的时间很长，经常要以年计，这其实远远超过了降硷值的需求。之所以如此，也是因为搭起来晾皂之后一段时间，他们的肥皂都还很柔软，大概类似橡皮泥？成型是成型了，但扛不住粗暴的运输，以及过水使用，可能沾水就化得快，用不了几次就没了。

他们要通过数以年计的时间晾皂，进一步风干，让肥皂变得足够坚硬。

这方面，倒是路易莎现在弄的『特鲁瓦红酒皂』更有优势。了不起2个月，降硷值完全足够了。至于成皂变硬，其实现在拿来晾皂时就很硬了，过几天会更坚硬——她使用的完全是钠硷，东方肥皂就算用特殊的『苏打灰』，也只是含有一些钠硷而已，主要还是钾硷。

钠硷做硬肥皂，钾硷做软肥皂，一切就这么简单。

「看起来很好，我们能在特鲁瓦冷集市前准备至少2万块肥皂？」路易莎询问地看向罗伯特先生，这也是她之前就说过的生产目标。

2万块肥皂，说起来很多，但路易莎定下的肥皂块大小，一块大约是100克的样子，2万块也不过是2吨重。

历史上的马赛皂，17世纪中期年产量就达到了2万吨了。当然，当时的马赛皂也是供应整个欧洲大陆的……但不管怎么说，17世纪看起来很『近代』，实际生产力丶消费力并不会比中世纪盛期强出一个量级，所以路易莎预期其年产量的万分之一，其实并不算什么大数字。

而且从货物本身的角度来说，这也不是一笔多大的货款。此时的肥皂，东方肥皂这种高档品不说，西方自产的软肥皂，根据品质和重量算价格。一般中等的丶最常见的丶煮出来的动物脂肪肥皂，是3芬尼每磅。

路易莎给『特鲁瓦红酒玫瑰皂』的定位是中偏高档货，类似优质的植物油软肥皂，甚至稍高出一线。有钱人不会觉得跌价，而且使用不心疼，可以拿它做东方肥皂便宜大碗的平替。城市里新出现丶但富有活力的『中产阶级』更愿意用，会觉得这是区分自己和『底层人』的好商品。

而最普通的平民百姓，只要是有稳定收入的，就算不能任意购买使用『特鲁瓦红酒玫瑰皂』，买一块洗脸洗手洗身子的时候用也可以。毕竟是硬肥皂，可比软肥皂耐用多了。只是这样使用的话，考虑到此时洗澡较少，能用挺长时间了。

处在这个档位上的植物油软肥皂，售价就达到7到10芬尼每磅了。这没办法，橄榄油可比动物油普遍贵两三倍，如果是不产橄榄油的地区，差价会更大。原材料差这么多，最终商品有这样的价格差异很正常。

路易莎给自己的肥皂定价是3芬尼每块，按照100克每块，其实就是每磅10.5芬尼每磅的样子，和最好的植物油软肥皂比肩，甚至略高一线。但路易莎并不觉得这会让潜在顾客困扰，哪怕精打细算的中产主妇，应该也会很快意识到『特鲁瓦红酒玫瑰皂』的好处。

首先它就比同等重量的软肥皂要耐用得多，不能单纯看重量就认为软肥皂更划算。其次，以块来买，比论重量称量购买的软肥皂方便。买硬肥皂可以一块一块地买，一块就是3芬尼。买软肥皂却很难一磅一磅地买，商家看到了翻白眼都算好的，最怕他们不做这个生意……这给顾客的体感就不同了。

更不要说，『特鲁瓦红酒玫瑰皂』品质稳定，不容易遇到商家以次充好等优点了……

总之，这个价格是非常有竞争力的。

当然，这是最终售价，路易莎这个上游批发价不可能是3芬尼每块。然而即使以3芬尼每块的价格来算，2万块肥皂也就是250镑……这对于中小贵族固然是一大笔钱，很多中小贵族年收入也就这些。可路易莎向来经手的数字是很大的，几个月生产额就250镑，实在不算什么。

第109章穿越中世纪109

对于路易莎的问题，罗伯特先生非常肯定地说：「完全没问题，到时候会有至少2万块肥皂可供出售。另外还在晾皂期的肥皂，也不会比可以出售的更少。」

实际这都是保守了，按照罗伯特的计算，到时候整出3万块待售肥皂，5万块左右的晾皂期肥皂也不奇怪。这还是没让工坊全力开动呢！像是煮肥皂的房间，不就还有一个灶台没用上吗？而且这都不是那个灶台的问题，真想扩大生产，多修几个灶台，多开几个晾皂间什么的，难道很难吗？

罗伯特先生对路易莎也说了这些……这当然是要说的，不能到时候给个惊喜——这么大量的肥皂，路易莎得提前考虑出售的问题。

「……还好，只是超出了50%，而且我本来的说法就是至少2万块，多出一些更好。」路易莎摆摆手，完全不觉得这是问题。只是想了想说：「羊脂丶猪脂实在是获取容易啊，轻轻松松就能弄到这么多……」

动物脂肪是非常常见的商品，随便哪里的乡村丶城市都能买到。当人们只是想要少量地买一些的时候，当然不会有困难。但一旦要大宗获取，这就很难了——在大宗商品中，脂肪是非常紧俏的！

其最大的消耗方向其实是『军需』，因为此时是冷兵器时代，士兵的盔甲和武器都需要涂油保养。一名骑士如果一个月不用上一两磅油脂去涂自己的装备，那些昂贵的装备很快就会变成破铜烂铁。

平常不打仗的时候还好一些，大家各自管各自的，等于是分散购买了。可一旦打仗，领主们就得为麾下的骑士们负责这些开支，到时候军队集结的地方，会吸引大量商人运送贩卖油脂，一下抽空周边地区。然而就是这样，油脂也总是不够用。

「因为最近本土没什么战事……」罗伯特先生也是懂行地说道：「这样大宗购入，一些屠宰业从业者的产出都归我们包下了。这有一个好处，我们不再捡着边角料用，肥皂的品质是有所提升的，但平摊成本却和过去差不多。」

路易莎理解，这就是大量采购的好处嘛……

之后路易莎又看了一会儿肥皂的生产制造，确定没什么问题，就离开了肥皂工坊。心里开始思索这些肥皂要怎么卖的问题——三万块肥皂想要在冷集市上卖出去并不是问题，说不定到时候以普通的肥皂商入场，也一样能批发售罄。

毕竟这些『特鲁瓦红酒玫瑰皂』的品质是明摆着的，作为硬肥皂，卖价居然和优质软肥皂差不多，使用感受也不比进口的东方肥皂差……考虑到其中蕴含的巨大利润，不怕所有人都不识货。

但问题是，这不是一锤子买卖，之后肥皂工坊还会源源不断地出货。更不要说未来还有其他的肥皂生产制作商会加入进来，产量会极大扩大，她得为特鲁瓦的红酒皂找到一个稳定的出货渠道。

说实话，这事儿比看上去要复杂，绝不是特鲁瓦红酒皂品质出众丶极具性价比就能解决的。哪怕是后世，也不是货好就一定能成功大卖的，在此时『地方贸易保护主义』盛行的情况下，就更是如此。

当然了，这盛行的『地方贸易保护主义』不见得保护的是本土生产商，更可能是长期霸占这个市场的外地商人——路易莎甚至还听说过，前段时间慕伯汉一群橄榄油商人，把另一群橄榄油商人给告了！

原告那些橄榄油商人原本经营的是一种湖区特产的橄榄油，口味极为清淡，也是他们长期培养市场，才让慕伯汉的贵族和其他上层人士认可这种口味才是贵族的口味。于是产量少的湖区橄榄油得以在慕伯汉地区以高于普通橄榄油的价格卖出，他们赚得了超额利润。

被告则是一群想要将其他地区生产的橄榄油引入慕伯汉的商人……当然，告他们的理由不能是他们卖了其他地区的橄榄油，而是他们企图羼假。给湖区橄榄油羼上其他地区的橄榄油，以次充好不说，还意图以这种方式，潜移默化地改变慕伯汉地区上层的『高贵口味』。

这路易莎就很难评了，只能说同行是冤家啊！

有鉴于这些，路易莎很快将推广『特鲁瓦红酒皂』分成了两个部分，一个是在布鲁多及其周边地区推广，这是比较简单的，毕竟她自己就是最大的地头蛇了！商人们再保护市场，很多时候也比不过统治者的一纸命令。甚至于，他们的市场特权，不少原本就是统治者的一纸命令带来的。

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