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他是真的理解对方生意为什么这么好,因为冲着啤酒去的顾客是真的很有眼光。
因为一款好喝的陪酒口感不会骗人的,每天的生意情况,就说明了一切,所以他是真的很好奇对方哪里来的配方,怎么就这么好运气得到了一个机遇,要是让自己得到就好了。
正想着范绍兴就找上门了,陈志回过神来感觉有些突然,不解对方找他有什么事情。
范绍兴也不废话而是直接开门见山的说道。
“老陈,你知道我之前卖的那种啤酒吗?”
陈志眼睛一亮立马来了精神,表情出神的说道“记得,你跟我说这个干什么,上次问你的时候,你跟防贼似的防着我,生怕我得知一点秘密抢你的生意,对了我还没问你,咋突然就收手不干了。”
“咱们认识也好些日子了,我也不废话,我现在不做大排挡,打算做另一种生意,就是专门做我之前卖的那种啤酒,你也看到那个啤酒的销量了只要在吃饭的地方售卖,都有不错的销量,而且这个啤酒是我自己酿的,完全可以控制在手里,还有就是像这么好的事情,我也不打算自己藏着掖着,有条件大家伙一起发财,所以我把啤酒按箱批发给你,你在你的摊子上卖,到时候你也能有我当初那么火爆的生意,还有我现在的摊子不干了,曾经顾客绝对还会寻找这款啤酒,在这个时候你接手了,绝对不亏,也许会大赚特赚。”
范绍兴心里清楚,越早加入他的客户,肯定是赚的越多,等到一年半载之后,就不一定了,赚钱可能还会赚钱,但是火爆就不会火爆了,一旦成为规模,甚至在超市都能买到,大排档也就不在成为必须关顾的选项,但是这个期间能赚到不少钱是真的。
要是能把握住机会,积累一批财富,同样也有不错的前景,说完以后就认真的看向对方,不管陈志接受不接受,自己也不是非他必选项,这个不行就换个客户。
自己可以找下一个,走遍几十个认识的同行,这么大的诱惑,还有给出的特大大饼,总有一个能够答应。
果不其然,陈志是真的动心了,因为他不是观察范绍兴一天两天了,而是足足观察了有一个多月,看到对方生意这么爆满,心情说不上的复杂。
此时听到这个啤酒竟然能让他上货,怎么可能不答应,进货别的品牌啤酒也是购买,还不如选一款最好喝的。
啤酒本来就是必需品,利润和摊子上的各种小吃小菜烧烤不需多让,这样大的利润怎么可能不动心。
不过陈志也挺担心后果的,毕竟这事情不是想答应就答应,当初范绍兴就被针对了,自己要是拿了啤酒售卖,肯定也会被针对。
范绍兴看出来对方的担心,给他吃了个定心丸说道,“这个你不用担心,啤酒谁都能找我进货,到时候大家都能卖这款啤酒,而且我还会出一些黑麦啤酒,原汁生啤各种系列,等到种类多了,那些人想要分一杯羹,也要走这个进货渠道,想找你麻烦是不可能的,他们发现大家伙都卖,捣乱只是无用功的行为。”
陈志点点头“我还有最后一个问题就是进货的价格,还有你这个啤酒之前火爆就是因为别的地方买不到,但是要是卖的人多了,不就不够火了吗。”
范绍兴再次给对方打包票。
“这个你不用担心,不会有这方面的忧虑,一个城区里面住着几千人,你一个摊子就算累死也不可能吃得下所有的顾客,而且我暂时只会卖给同行,还有些酒馆小店,其他先不考虑,多了不敢说,半年之内赚得盆满钵满应该是没有问题的,还有一点就是你是我最开始的客户,享受最优惠价格,你也可以做啤酒生意,成为我的代理商,卖给超市小卖部赚中间商差价,而且还不用本钱和风险,批发的数量越多赚得也就越多,这么好的事情错过这村就没这个店了,我还要找其他的同行,时间不充足,你快点考虑。”
他跟苏灵合作都没有这么犹豫,很快就同意了,对方也没有什么风险,只是正常进货啤酒,自己还很好的售后保证无忧,不知道对方还在磨蹭什么。
范绍兴作势要走,陈志立马把他拦住,急忙说道“不好意思,不好意思,我不考虑了,就决定了,先给我来四十箱啤酒,我今晚上就卖。”
范绍兴听到第一笔生意做成,面上不动声色,心里却露出了灿烂的笑容,答应下来。
“好,我下午就把货给你送来,你就请好吧,这个啤酒错不了。”
陈志也很激动点点头,把定金转给范绍兴,剩下下午一起交过来。
范绍兴转头又去其他同行搞推销,在啤酒生意上面他是任劳任怨,到处跑业务的事情都是他本人在负责,等到过段时间请一些业务员就能稍微轻松一些,不过去掉一些因素,也非常听苏灵指挥,因为苏灵在经营上面比他高明了很多。
苏灵也没有亏待他,而是给他比较高的分红,至于分账上面,到是不怕范绍兴有什么异心,因为这个人抵押了自己的资产,贷款才加入苏灵投资,要不然他原本的钱其实不太够,还有妻儿老小一家人要养跑得了,和尚跑不了庙,何况她还观察了这么久。
对方不是一个目光短浅想不开的生意人,所以她都不怎么担心这点。
范绍兴对苏灵很佩服,苏记啤酒包装应苏灵的要求,花了很多的心思,除了包装很好看以外,它的瓶盖里面是一层图案,三个瓶盖就是一整副上中下图案。
但是重复图案有很多,特别是有其中一副图
瓶盖数量很少,这样凑齐三幅图不是那么容易的事。
但也不想中奖那么困难吧,总的来说五十瓶就能凑齐一副,就可以再来一瓶啤酒,凑齐其中一枚是金色印刷稀有图案,还可以奖励一百元钱,开出的几率大概是两千瓶个。
中奖率不算高,但是绝对是有再来一瓶中奖率很高,不管怎么说,这样的做法非常刺激购买啤酒,何况啤酒本来就是销量大户,中奖也是十分常见的事情,这个活动就是锦上添花,是刺激人心理的活动。
范绍兴佩服这个活动是真的绝,特别是在大排档这样的地方消耗啤酒比较多,一晚上千八百瓶完全不是问题,还有可能更多,所以中奖率就更高了,中奖率一高流传度就越高,顾客可能更愿意消费更多的啤酒。
想想其中厉害关系,他心中就止不住的激动起来,第一天跑了四个同行,卖出去两百箱啤酒。
这些同行无一例外都很羡慕之前的生意,只要稍稍动动嘴皮子,订单就手到擒来。
陈志激动的开始了当天晚上卖啤酒的实验,把以前库存的普通啤酒全都收了起来,开始卖范绍兴的。
令他震惊的是短短一晚上的时间,四十箱居然全都卖完了,简直是太不可思议了!!
他心中真的激动不已,终于体验到了范绍兴当初生意爆火的那种爽,真的好赚钱了!!
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