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第七十四章 方案（第2页）

华森走到尤劲身边，先是扶起了翻倒的座椅，又轻压着尤劲的肩膀，示意其坐下再说。

尤劲面露不甘地缓缓坐下，闷了半分钟，又问出一句：“顾梁成听到那么高的目标任务，就没有提出异议？”

华森一脸坦率地回答道：“顾总也是生意人，当然提出了他的顾虑，以期望能压缩任务......不过，明白我们提出的数额并无弹性后，他还是很感兴趣......”

砰得一声，尤劲又拍了下桌子。

在华森吃惊的目光中，尤劲于几次深呼吸后，从牙缝中挤出了一句话：“这个任务目标，我背了......谈一下细则吧。”

自认为成功捏造假想敌、逼到尤劲就范的华森，在听到“我背了”这三个字时，恨不得跑去自己办公室取一瓶香槟打开。

这场谈判的胶着点，就在任务目标的数量上。

如今，第一年五百万、之后几年用每个型号月均一百作为考核，这路数得到了尤劲的认可，余下也就是谈谈操作流程。

“尤总，我先确认一遍......”方元生翻开了记事本，“你的意思，是押一百万保证金在协丰，要求独家经销阪泰数码系列产品四年，也就是一直到2005年6月30日，没错吧？”

见尤劲点头后，方元生也点了点头，又说道：“不过，我要对你解释一下，这一百万，并不是以每年二十五万来计算。今后你每年的保证金，都是一百万......”

“什么意思？我还要再给你三百万？”尤劲几乎又要站起来。

“你听我说完好不好？”方元生叹了口气，接着道，“如果你因为没能完成提货任务，而被我们扣了部分保证金去填补协丰预计毛利的缺口，那在下一个考核年度前，你必须将保证金补足到一百万......否则，我们有权终止这份独家经销协议。”

华森在一旁补充道：“只要尤总完成了任务目标，没被扣除过的一百万保证金，即自动延续到下一年。”

尤劲皱着眉头思忖片刻，不满道：“本来我说每年二十五万，只要我达成目标，你们应该逐年都要退还我二十五万。现在你这么一搞，我这一百万，要全部押在你们手里整整四年......你们知道一百万存四年的利息是多少么？”

“我作这个调整，自然有我的理由......从下个月开始，我不再每月两次跟着你去银行取货款了，你只要在规定账期内，将应付货款打到协丰账户即可。”

“方经理，你别把这说得像是对我的特殊优待一样，别的经销商，不也是这样按账期付款的么？”

被尤劲这一呛，方元生也不在乎，他又接着说道：“第一年，是只有五百万目标，押二十五万也合理。但以后型号多了，任务高了，再只有二十五万的保证金，制约力显然是不够的......更何况，尤总是一口气要拿下四年的独家权，你不要把这一百万仅仅当成保证金，而是应该把它看成对赌金。”

说到这里，方元生抱歉地笑了笑：“不好意思，你可能不明白什么叫对赌金......这么说吧，我需要你用这一百万，来向协丰展示你的信心。”

被方元生说成“不知道什么叫对赌金”的人，尤劲忍不住要笑出来。

不过，他把按捺不住的笑意硬憋成了冷笑：“怎么，我看上去没信心？”

“我知道你有信心，华部长也认可你的信心，但这么大的事情，需要总部拍板，总部并不像我们一样了解你。”

尤劲继续冷笑：“对，你们两位是观音菩萨，总部都是判官阎王。”

余下细节，纠结不多，双方暂时都想不到还有什么要补充后，方元生将记事本推到尤劲面前：“尤总，你看一下我记的内容，没什么问题的话，华部长和我再向总部汇报一下之后，就可以出协议了。”

尤劲单手端起记事本，像老花眼的人一样，将本子放在离面部足足三尺的地方看了起来。

方元生在对面，看着尤劲的两眼跟着纸上文字逐行左右移动，脸上的嘲笑之色再次浮现。

他知道从业务角度来说，还没到露出这种表情的时候，可他忍不住，真忍不住。

就算尤劲最后没签这么份“要命”的协议，方元生光是欣赏尤劲这种在穷途末路下昏招迭出的状态，就觉得满足了。

过了一会，尤劲将记事本往桌上一扔，他嘴角抽搐了好几下，才用一种很奇怪的声音说道：“有劳你们，去和总部汇报吧。”

他这其实是在憋笑的声音，在对面二人听来甚是惨然，惨然得如同哭腔。

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