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第82章（第1页）

“念川”正式上线营业的时候，库存的几件成衣都是叶慈在进剧组前两个月和李晓溪没日没夜地赶制出来的，自古制衣就讲究量体裁衣，叶慈第一批上的偏汉风设计的华服只有两套，嫁衣也就只有一套，倒是类似挎包、书衣等小物件不多也有些存货，这些东西制作快还不讲究定制不定制的，所以当时叶慈就备了些存货。

原本这些萌物也是单独出售的，价格都是范宏伯根据目前市面上的同类产品比较后定价而成，本来这家店就走的是高端路线，再加上大多店铺是采用机器制造或手推绣的半人半机方式，像“念川”这样至少在刺绣范畴内完全脱离机器的纯手工店铺可以用凤毛麟角来形容了。

范宏伯在宣传上下功夫重点突出的只有两点，一是纯手工刺绣，二是纯正古风设计。在他看到了叶慈给他的半成品后这两点最直观的印象让他毫不犹豫地拿来当做宣传要点。

“念川无川，思绪轻安”的两句广告语带给人们直观的臆想也很好地传达了“念川”的设计概念。可即便是这样，古风服饰本就圈子不大，大家对于新事物的接受能力远没有其他领域来得那么迅速。而且“念川”的定价偏高，也无形中让喜好古风萌物但经济实力并不充足的学生党们望而却步了。

“资讯最前沿”又愿意尝鲜的学生党们缺少对应

的购买能力，这让范宏伯的广告投放很大程度上没有办法短时间内转换成相应的购买力。

叶慈回到B市过了几天“两耳不闻窗外事”的生活，打算去工作室里看看情况，李晓溪正在充当客服有一搭没一搭地和客户聊天，叶慈店里现有的成衣只打算当做“实物图”不做出售的，汉服只能定制，没有所谓的均码、S、M、L这些现代服饰的尺码标准。本来叶慈和李晓溪计划的也是有生意来了再根据具体要求赶制，这也是正常购买汉服的流程。

这几天大多数找来询问的买家都是针对刺绣萌物发问，而问到成衣详细打听了最快工期后也都没了后续。而今天来的这位买家很执着，只问店内成品能不能卖，如果可以的话她加价也买。

买家很执着，卖家就懵逼了。李晓溪不确定到底卖不卖只好想范宏伯求助，叶慈赶到他们临时租用的办公室时正巧和范宏伯碰了个正面。

两人听完李晓溪的复述后都一时没有说话。范宏伯半晌后开口，语气中很坚定——

“我建议不卖，这样价格任我们开、不论尺寸就要货的很可能是同行。等摸清了你的底细，不过多久市面上就会出现大批的山寨货。”

李晓溪闻言不由得诧异：“不是吧？我们这家店才开张多久？正式的订单还没接到就有仿货了？”

范宏伯点点头：“店铺现在的订单不多，主

要原因是工期比其他同行都要长，而且定价偏高让很多人不愿意做第一个吃螃蟹的人。”认真分析完造成现状的原因，他又继续道——

“但是我们前期宣传得很充足，就算没能辐射到真正吸引的消费群体，同行的竞争者不可能毫无察觉。而且……”范宏伯微微停顿了一下，才看向叶慈，“我们的宣传一看就知道是有专门的经理人在操作，力度这么大就不可能是一般的小打小闹，可能早就引来无数侧目了。”

说到这个，其实范宏伯觉得是自己考虑不周，当时做宣传时完全按照大公司的套路从网络上下手，却忽略了很多网络店铺是在前期直接省略了这一部而完全靠口碑慢慢扩大知名度的，毕竟创业者还是要有创业者的姿势。

“念川”前阵子的宣传可能在外界没什么广泛影响，但关注古风尤其是汉服这领域的人肯定都有所觉察。

叶慈静静听完范宏伯的分析，想了想才转头看向李晓溪，轻声询问：“她要的是哪套衣服？”

叶慈现在正式挂出来展示的一共两套汉服，一件是传统曲裾，一件是交领襦裙。

“曲裾。”李晓溪快速回答道。

“她怎么说？只要现货，无论尺寸合不合身？”

“对。”

叶慈皱了皱眉：“有没有说要别的什么？”

李晓溪翻看了一下聊天记录，轻声报出了几个萌物的名称。

叶慈听完后低头思索了一会儿，半晌后才

缓缓抬头：“我们卖。”

“啊？”

“你确定？”

李晓溪和范宏伯几乎是同时开口。

叶慈微微颔首，平静说道：“曲裾比襦裙更能考验一个绣品的好坏，我之前粗粗看过市面上的一些所谓的曲裾，形制正确的如同大海捞针，很多都是八字袖入字底而不是曲裾形制。况且她选的其他几款小物件，也都是在绣制时最费心做的几样。”

在场的另外两个人听得似懂非懂，叶慈只好进一步解释：“这个人看她选的东西就知道是行家，据我了解真正对刺绣有了解或者爱好的人是不会制作仿品的，更何况……”

叶慈冲着范宏伯笑了笑：“山寨这种东西根本不用花高价买回去研究，你看我当初的红毯礼服，没几天淘宝上不就全是高仿了么？”

范宏伯闻言先是赧然一笑，然后才不解地开口问道：“可她买回去一件不对尺码的衣服做什么呢？”

既然是纯顾客，那必然买回去是要穿的吧？

叶慈想了想，才笑着回答道：“我猜是收藏。”

汉服近几年大火，但也造成了市面上产品良莠不齐的现象，很多打着古风服饰或者汉服的店铺实际上买的都不能称之为传统意义上的真正汉服，影楼服和COS服一搜一大堆，刚入门的人很难从中辨别真伪。

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