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贾勇不自觉地看了看十九岁的公司法人阿德里亚娜,见她也正在看着自己,一副听听而已的观望样子,等着贾勇的中文发言。
贾勇深吸一口气,定了定神,略加思索后,开口说道:“那我就简单回答一下阿德里亚娜关心的问题,把我们华艺国贸公司境外分公司运作的一般模式跟各位介绍一下。”
贾勇的声音因为紧张而略微有些发颤,但他强迫自己镇定下来,他一个有三年外贸从业经历的大学生外贸员,代表着华艺国贸公司的形象,怎么能在一个年仅十九岁,还在上大学一年级的巴西女孩面前露怯呢?
贾勇在这老的老、小的小的一家四口面前,摆出正规外贸公司业务经理的架势,一本正经地说:“刚才段先生说了,我们华艺国贸公司是一家国有企业。我们以进出口贸易为主业,经营范围相当广泛,涵盖了工艺品、陶瓷、服装、羊绒、纸浆、铸铁制品、日用百货和有色金属矿砂等多个领域。
“我们公司拥有自己的矿山资源,并且在俄罗斯、斯洛伐克、美国、太平洋岛国黑撒那亚等地都设立了分公司。这次段先生和我一同来到巴西,主要目的是筹备组建华艺巴西分公司。
“华艺国贸公司的发展战略是借鉴日本跨国综合商社的业务模式,积极开展各分公司与国内之间的贸易往来,同时也促进各分公司之间的相互贸易。这样一来,不仅可以扩大公司的业务范围,还能提高公司整体的经济效益。
“然而,由于我们公司属于国有企业,境外投资需要经过一系列严格的审批程序。为了能够更迅速地建立起海外分公司网络,在设立境外分公司时,我们并没有选择股权合资的模式,而是采用了协议合作模式。
“具体而言,在境外公司中,我们并不持有任何公司股份。我们的合作伙伴将全资持有公司的股份。”
贾勇的话说到这里,阿德里亚娜突然插话,讲了几句葡萄牙语。陈太太觉得很重要,赶忙将她的话翻译给贾勇听:“我女儿想了解一下,既然你们公司在合作公司里不占有股份,那么你们将如何参与公司的经营和管理呢?”
贾勇听后,目光转向阿德里亚娜,以一种很专业的态度用中文回答道:“为了解决这个问题,我们会与贵公司签署一份《合作经营协议》,以此来明确双方的权利和义务。
“首先,协议中会明确规定我们的经营范围,这部分内容是段先生和陈先生之前就已经谈妥的,主要是节能灯进口业务。
“当然,如果未来我们对经营范围有任何调整或扩展,都可以通过协商对协议进行相应的修改。”
“其次,通过协议明确关于我们双方的义务。华艺巴西分公司有责任按照我们双方市场调研的结果,在中国大陆地区精心挑选节能灯的供应商。
“在选择过程中,我们会严格把关,确保供应商所提供的产品质量符合我们双方共同认可的标准。
“一旦确定了合适的供应商,我们将承担起支付货款以及支付海运费用、保险费用的责任,确保货物能够安全、及时地运抵你们指定的巴西港口。
“在这次出货之前,我们已经通过实地走访,完成了相关工作,包括对节能灯的各项技术指标进行了详细的检验和确认。
“这些指标均已得到出口产品质量检验机构的认可,证明产品完全符合国际标准,能够顺利通过巴西海关检验,可以在巴西市场上进行销售。
“目前,两个四十英尺集装箱装运的节能灯正驶向巴西的港口,预计很快就能抵达目的港桑托斯港。
“接下来,就轮到你们履行义务了。你们需要支付关税和港杂费,然后将货物运到这里,并负责组织后续的销售工作。
“最后,让我们来谈一谈收益的分配问题。销售回款首先要用于归还我们在中国大陆支付给供应商的货款,以确保整个贸易流程的资金流转顺畅。
“扣除这部分款项后,剩余的收益将根据我们在贸易过程中的出资比例进行分配。
“这就是我们海外分公司贸易合作模式的基本内容,上述我介绍的情况段先生应该在传真中跟陈先生交流过,而且也得到了陈先生的认可。”
阿德里亚娜点了点头,接着说:“我看过我父亲以我公司的名义跟你们公司签署的一份合同英译本,不过那里面并没有收益分配条款。这和你刚才说的不一样啊。”
贾勇连忙解释道:“那只是一份出口销售合同,并非《合作经营协议》。我们需要另外签署一份《合作经营协议》来明确我们的合作关系,将段先生和陈先生所谈的合作内容以法律化、文件化的形式固定下来。”
阿德里亚娜似乎对这个解释并不满意,但陈先生此时插话道:“贾经理说得没错,这是我同意过的。”
阿德里亚娜嘴角微扬,露出一抹狡黠的笑容,轻声对陈先生说道:“那就真的太遗憾了,在法律层面上,您还没有得到我的授权,无法代表我的公司签署协议呢。”
她的话语中透露出一丝调侃,仿佛在嘲笑陈先生的自作主张。
听完了陈太太的翻译,贾勇脸色骤变,货就要到了,合作企业的法定代表人阿德里亚娜,却以她父亲陈先生没有获得谈判授权为由,对合作模式提出了异议。
都这个时候了,还怎么谈啊?这不就是要被逼着签城下之盟吗?是陈先生不讲诚信?还是段云峰考虑不周让人家钻了空子?
这要是在国内,贾勇早就要指责阿德里亚娜背信弃义了。可跟一个十九岁的巴西女孩讲信和义,她也听不懂啊。
在那一瞬间,贾勇脑海里突然想起了在日料店里喝的那碗大酱汤。汤碗里那绒球般的絮状漂浮物,给人一种神秘莫测的感觉,就像他们现在的处境。那汤的味道贾勇虽然有些不适应,他不是也皱着眉头喝下去了吗?
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