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第十三章 第一次下山（第2页）

琴行老板过来道“这琴上古桐木所做，也只有姑娘的手法配得上这琴了！”

那姑娘听到这里，更是笑得开心，问道“’确实是好琴！老板，这琴多少钱？

那老板满面谄笑道”这把琴是唐朝宫廷古物，小姐要是喜欢，一百两拿走，算是送你了！“

一百两？三变听到这里，都被吓到了！那女子吃惊地张嘴道”一百两？这把琴虽不错，但是一百两，也确实贵得太离谱了！“

那老板谄笑道”此琴用上好的古桐木，光是这桐木就得冒着生命危险在深山老林中不知道寻找多久！你在看这弦，每根都是用乌金丝缠成！另外，相传此琴是杨贵妃弹过的，好多人要出五百两，我都不肯卖，但是小姐刚才的琴声确实把我震撼到了，才折本一百两卖给你！“

太牛了！这老板要是在现代，必然是菲利普·科特勒级别的营销大师啊！首先强调材料的稀缺，又强调材料的名贵！更重要的是这”相传“二字用得太妙了，反正你也无法考证不是？最后还搞个饥饿营销，不是我卖不掉，而是只卖有缘人！这和保时捷全球限量版的营销方式有何区别？只是这老板代表中国，比西方领先了一千年！

果然，那女子笑得花枝乱颤，显得极为动人，看得三变都不禁怦然心动！

那少女笑吟吟地对旁边男子窃窃私语了几句，又对老板说道”老板，这琴我要了！“

三变听到这里，心里一拧巴！三变从小熟悉各类乐器，这琴确实做工比较精美，但是你要说稀缺吧，各个乐行都买得到。就这琴的做工，顶多值十两银子，你要是会砍价的，五两都可以拿下来！

三变拿起一只羌笛，假意要吹，发出清嗓子的“吭……吭……”两声。

那女子看了三变一眼，三变给她使了一个眼色，那女子会意，遂说道“老板，我再考虑一下！”

三变出门，那女子和那男子也出门。

那女子问道“庄伯刚才示意，有什么提醒小女子的吗？”

三变就把原委给她说了一遍。

那女子嘴巴一努，嗔怒道“我好生买他琴，他却反来骗我！”

三变道“许是小姐深居浅出，都是由下人打点，很少自己出门买东西罢了。你出五两给那老板试试！”

重新进去后，那男子对老板说“这琴我们要了，但是价格嘛！还得再谈谈！这样吧，给你五两银子，你要是愿意，我就和你做了这笔生意！你要是不卖，我们就去别家看了！”说完假意要走。

那老板咂了一下嘴，没了刚才高谈阔论的气势，道“这琴卖有缘人，若公子和小姐确实如意，就十五两拿走吧，断不还价了！”

“五两！”

“十两！”

男子也不太想讲价了，最后说道“那就十两吧，还请老板包起来！”男子说完，摸了摸荷包，又跑到外面市场看了一下，神色略有些尬尴。莫非钱掉了？

男子开口道“这市场没地方拴马，家丁们不知道去哪里放马了！”

老板就说等等吧，等了一炷香都不见人影，那男子说“要不今天算了吧？家丁可能回去了，钱都在他们身上！”

女子面露难色，看来是极爱此琴。见此情形，三变说道“小姐甚爱此琴，我先把十两银子付上吧！”

那男子说道“我们与庄伯素不相识，怎好让庄伯帮我们付钱？”

三变正想说啥，那女子抢话道“小女子确实甚爱此琴，那就谢过庄伯了。我先给你我随身的羌笛一支，聊做凭证！到时庄伯凭这羌笛可来我们付上领取双倍银两！”说完，此性感美女从腰后取出一支羌笛，递与三变。

三变受宠若惊，那男子作揖道“我们家在内城，凤凰山下的钱府，还请庄伯到时来取！”

话毕，双方作揖话别！三变又去隔壁乐行买了筝和二胡，才去五金等店与王头领会合……

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