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第132章 收兵（第1页）

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再说机械厂这边，将营销触角探索国际市场这一领域，机械厂算是做得比较早，出成果比较多，这也是管洪亮毫不犹豫的将外贸头把交椅分给机械厂的原因。

刘铭心里清楚，此时国内的机械行业已呈群雄混战之势，国外市场对机械厂来说，仍是一片蓝海，在没有遇到国内同行竞争之前，他需要及早冲出去，咬到最肥最新鲜的那一块肉。

第二日，刘铭带队再次访问蓝博公司。

当对方天竺经理听到刘铭一口“纯正”英语之后，眼泪差点都落下来。

而这项目的实际情况，也果然如刘铭所料。在刘铭的宽慰下，那位采购经理库玛干脆将小订单直接撤销，换成原来的订单，希望与机械厂建立长期合作关系。

当刘铭与库玛聊起在香港生活的感受时，库玛显然相当满意，事实上，在星城崛起之前，香港是天竺人最佳的移民目的地所在。

签约后，库玛尝试将刘铭引入到公司的另外一个项目组，“我们在天竺国内计划上马一个电厂项目，正在寻找贵公司这样优秀的供应商，这就是我们在香港开设公司的目的。”

刘铭一听，这是老鼠拉木锨大头在后面啊，一个小小的备件项目，后面就引出整个电厂订单来？他忙表示很有兴趣。

库玛则道：“这个安卡拉邦电厂项目仍在初步规划阶段，我们正在找一家可以做电厂规划的设计院合作。”

刘铭眼睛一亮，刚要睡觉就有人来送枕头了，他试探道：“我们之前的这个电厂是与哪家设计院合作的呢？”

“不列颠魏氏电力公司，”库玛面现尴尬之色道：“呃，由于魏氏电力明年的设计任务已经排满，所以我们不得不去寻找其他合作伙伴。”

刘铭心中暗哂，恐怕是承受不了魏氏的报价吧。

库玛热切的问：“那么刘先生，你们在国内都有经常合作的规划设计院吗？”他期冀能在华夏找到同样低价的规划设计院。

刘铭果断拒绝道：“抱歉，在规划设计方面，我们一直的合作伙伴，都是来自法国的S.L.K。”

“哦！是这样。”库玛一听到法国企业，下意识觉得价格不会低。

“他们刚在香港建立分公司，如果你有需要的话，我可以帮你联系他们的负责人。”

通过库玛，刘铭详细的了解到现今天竺国内电力市场的现状，由于政府腐败，管理混乱，国家根本没有精力在全国范围内投建电厂，这导致全国仍有三分之二的地区未通电，即便是德立，穆拜这种政治商业中心也都经常性的断电。

各邦政府为了发展经济，无奈之下，纷纷宣布允许私人企业进入电力市场，并且由各邦政府出资购买电力资源。可由于欧米国家一些关键设备的产能问题，电厂兴建的速度仍然缓慢。而天竺蓝博集团就是在这个时刻选择进入电力市场的，他们是一家多个财团共同组建的公司，有专业的经理人负责运营。

对于天竺市场，刘铭心中早有定数，天竺全国水资源匮乏，无法兴建水电站，又地处赤道，身后站着珠峰，根本无风可吹，科技大大落后，原子能更是想都不敢想，所以他们未来几十年的能源来源，只有火力发电一途。

以刘铭的效率，在他告辞之后的两个小时，查尔斯已经出现在蓝博办公室并与库玛谈得入巷了。

当刘铭领众人夜游维多利亚港，香港会展中心，国际电影展等名胜景点时，查尔斯已经传来好消息。

“老板，我们的方案对库玛很有吸引力，我相信很快，蓝博项目就会成为分公司的第一笔订单！”

刘铭听着查尔斯的兴奋劲，不得不给他泼一泼冷水，“嘿，查尔斯，我猜你是第一次跟天竺人做生意。”

“呃，确实是……”

刘铭提醒道：“不列颠人不喜欢给他们报价，那是有原因的，即便你拥有盛京厂这样的供应商，价格上一定要控制风险！切记。”

查尔斯疑惑道：“您是说在项目执行上，可能会出现风险？”

刘铭道：“不是可能，而是一定！在天竺大陆上，有各种不可控的因素影响。事实上，这也正是华夏的产品便宜而天竺却无法复制的原因！”

查尔斯受教道：“这下我明白了，我会谨慎考虑这方面的影响的。”

之后的两天，刘铭没有回程，在宾馆里通过电话直接联系家里设计院，进行天竺项目报价，之后便领着手下众人呆在香港等消息。

果然，到了第三天，查尔斯与库玛同时给他电话，邀他签署三方框架协议。这项安卡拉邦电厂项目，4X300MW火力发电机组总包项目，总价3.7亿美元，由法国公司S.L.K负责总包，其中盛京机械厂负责供货其中的煤处理系统，供货合同约2亿软妹币。

海外第一笔破两亿的大单，终于为这次香港之行画上句号，刘铭满意的下令鸣金收兵。

元旦过后，两家影响力巨大的企业搬家，一时间成了盛京城市井话题中的热点。

盛京城中心西30公里三环之外的一片大空地，是政府几年前规划好的经济技术开发区，并早早完成了三通一平，今年终于迎来了一批重要的宾客。

十八家职工超万人的企业，集体搬迁至开发区内，使这一片荒野，瞬间便有了无限生机！

作为规模最大的企业，东方工业集团，占地面积达到500万平方米，现代化厂房面积超200万平方米，各种综合楼，辅助建筑50余栋。其中最为气派的，当属行政大楼，大楼共计17层，基座呈正方型，内部中央为镂空天井，内设6部观光电梯，6部客梯，每层可容1000人同时办公。

这栋楼是集团领导办公室、集团各直属部门，以及国内、国外销售部门所在地，无形中凸显了销售部门在领导心中的地位。

外贸公司也依照计划，搬入行政大楼的办公室内。

柴丰喜早早来到分配给七部的办公室，挽起袖子，拿出抹布开始打扫卫生，一点旮旯也不错过。他还有不到一个月就要退休了，能在退休前扬眉吐气的回到外贸办公室里，已心满意足。

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