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石振兴在这里正自鸣得意,忽然发现事情开始脱离他的预期了。
两位主播一唱一和的开场白之后,推介的第一款产品不是他们雨村的鱼酱、草编,也不是本地有名的糯稻,而是名不见经传的雷鸣山崖蜂野蜜。
他在下边嘀咕:“这土蜂蜜有什么好的,吃起来和普通蜂蜜没多大区别,产量还低,一年割出四五百斤,能卖个两三万就顶天了,根本没什么发展价值!”
旁边的村支书也点头,表达了对主播选品的质疑和不满。
只是他们都没想到,就是这不起眼的蜂蜜,却成了今天直播中单价最贵、销售热度最高的产品。
那位美女主播很会讲故事,给产品附加许多增值属性。
她在推介过程中插播了雷寨众人悬崖割蜜的视频,又盛情邀请雷寨村支书、视频中的割蜜人龙在田登台介绍土蜂蜜的优点。
龙在田有着十几年的村支书经验,倒也没怎么怯场,他今天主打一个真实和淳朴,穿着普通的苗家青衣、直筒大管裤,讲话中带着村干部的乡土味道。
直播间里有超过六万人听他介绍产品,评论区里“快点上链接”的请求滚动刷屏。
台下的石振兴等人面部表情各不相同,有的人为龙在田高兴,有的则明显嫉妒,有的慌张是因为完全没有准备发言材料,犹豫着一会儿要不要尿遁……
到了报价环节,主播询问龙在田这样珍贵的野蜂蜜要卖多少钱一斤。
龙在田想起主播之前教的话术:“我们第一次卖,不懂行市,您说了算。”
石振兴冷笑,低声嘟囔:“真能装!”
主播接下来的话,却让他表情僵住,笑容一点点消失。
那位美女主播喊的是:“家人们,这是龙大叔拿命换来的蜜,进一趟山跋山涉水大半天,却只采了五十斤。我听说卖蜜的钱会全部交给村里,用于给高龄老人发放生活补贴。所以从助农扶贫的角度讲,我们想给他定得高一点,每斤178元怎么样?我承认是比市面上的同类产品稍微贵一点,但就当是慈善乐捐了行不行?行不行啊,家人们!”
评论区一片赞同声音,链接一上架,50斤蜂蜜一秒售空。
龙在田当即承诺,如果蜂蜜卖得好,他还可以再去山里采一些,到时候开直播给大家看,于是200斤的全款预售链接也很快被抢空。
主播以助农扶贫为由,当场把44500元现金交给龙在田,引发现场村民的惊叹和热烈掌声。
这是平台临时安排的,事先没有排练过,并且金额比预期的还要多很多。龙在田激动得不知道说什么好,在镜头前又是作揖又是鞠躬。
他这种发自真心的感谢让节目效果拉满,对接下来的农产品销售形成了很好的促进作用。
台下,石振兴被震撼到了,对直播带货的强大威力、崖蜂野蜜的品牌价值、雷寨借助电商崛起的前景有了重新的认知。
他拿出手机给儿子石朗发微信:“这土蜂蜜不对劲。你去打听打听是谁给雷寨出的主意,不像是龙在田能谋划出来的。”
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