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典型的赌徒心里,孤注一掷,成了,财务自由,输了,从头再来。
“宣称一个亿,并不是真的要投一个亿,只是为了给媒体记者提供讲故事的素材。没有故事的新闻不是好新闻,一千万册的销量,一个亿的推广投入,两个数字,足够让媒体讲三天三夜不重样的故事。”
林白药笑道:“现代营销,必须出圈。首先要出的是文化圈,文化界太小众了;其次,要把文化新闻炒成社会新闻,关注度会成直线上升;最后,如果能把社会新闻炒成娱乐八卦新闻,那就更加喜闻乐见,传播效果更是呈几何级数的增长……”
朝闻道,夕死可矣。
赵总终于扫清了心头的雾霾,坚定了推广《学习的革命》的意志和决心,并当场向林白药发出邀请,希望和星河映像进行深入广泛的战略合作。
林白药让赵总先清空了会议室,只留两人谈接下来的合作问题。
赵总现在对他言听计从,也不管副总的反对,把所有人都赶出去,表情十分诚恳,道:“林总,你尽管开条件,只要我能做到,保准让你满意。”
林白药道:“亲兄弟还要明算账,在商言商,我希望能和赵总达成双赢。”
“那是自然……”
“我希望星河映像能和贵公司合资成立一家新公司,负责此次的图书推广业务。星河映像负责营销,以技术入股,占百分之四十股份,贵公司出营销资金和大部分人力,占百分之六十股份。”
这个条件苛刻之极,一千万以上的盘子,星河映像竟然妄想一分钱不出,占四成股,走遍天下没这样做生意的。
赵总毕竟是生意场上摸爬滚打多年的商人,遇事并不急躁,他认真思考了一会,道:“林总,公司是我的,但也不仅仅是我的,这个条件,就算我同意,拿到股东会上也通不过。我本来是打算请你注资五百万,共同开发这个项目……”
可能是他计划里的想法和林白药的条件南辕北辙,彼此差异过大,完全不合拍。
赵总是果断的人,直接放弃原计划,换了个思路,道:“或者你开个价,我可以现在给你打款,把《学习的革命》交给星河映像负责营销……”
这等于是技术外包,而不是合股经营,林白药如果仅仅为了赚钱,那么也不是不能答应。
可他所谋甚大,准备借此次机会打入文化娱乐圈子,自然不会轻易的松口。
“赵总,我知道你会有法子说服其他股东,只是看你信不信不得过我的本事……”
林白药笑道:“这样吧,我退让一步。我们可以签对赌协议,如果五个月内《学习的革命》销量没有突破五百万册,星河映像不参与最后的利润分红。如果五个月内,销量突破五百万册,星河映像按照所占股份的七成分红,等销量达到一千万册,再收取剩余的三成分红,怎么样?”
这个协议听起来不错,可万一失败,林白药的损失,不过是三个月的时间浪费,而他的损失,可是真金白银的一千多万。
见赵总还在犹豫,林白药又加了一把柴,道:“赵总,我认为你的目光不要仅仅盯着这本书带来的利润,你要看到这本书达到千万册销量,会给贵公司带来庞大的社会影响力和品牌资产价值,会让你赵总的名字和公司的名字走出越州,走出苏淮,成为真正的全国性的大公司。这是多少钱都买不来的机会,我甚至可以给赵总透个底,如果咱们这次的合作成功,下一步,我准备继续和赵总合作,争取在一到两年之内,推动我们两家的合资公司上市……”
“啊?”
赵总直接被林白药抛出的这个大饼给砸晕了,凡是开公司创业的,谁不想上市圈钱?
当然,个别除外。
从国企辞职出来创业,摸爬滚打这么多年,虽然积累了不菲的身价,在外人看来是绝对的成功企业家,可他偶尔看向国内热闹非凡的股市,心里怎么可能没有悸动和奢望?
只是这个行业想上市太难,他知道自己有几斤几两,只能把悸动当成动力,把奢望深埋心底,不曾真的抱有多余的幻想。
可现在,林白药明明白白的告诉他:咱们合伙干一票,成功了,下一票我给你干到上市。
如果是别人给他说这些,赵总只会一笑了之,可林白药不一样!
林白药说话做事,看似狂妄,实际有理有据,有想法有手段,能力卓绝,背景更是深不可测——不是随便一个人就能想到,去收集上面的讲话内容作为营销的方向——没有家族的耳濡目染,以林白药的年纪,怎么可能有如此敏锐的触觉?
赵总的脸色阴晴不定。
林白药安静坐着,沉稳如山。
“好,我答应了。但是星河映像的股份只能占到百分之三十五,这是我的底线!”
林白药笑着伸出手,道:“赵总,五个月后,你会庆幸今天的决断!合作愉快。”
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