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“直接要是要不来的。但如果有东西让他们趋之若鹜,恨不得掏钱呢?”燕三郎顺手捏了个法诀,池子里蒸腾的雾汽就在半空中凝而不散,变作了乳白色的一团。
很快,它就开始变形,变作了山谷、河川、平原……
“沙盘?”萧宓一眼就看出来了,这是行军打仗时都要用上的沙盘,“不,水盘。看这地形,是……榕湖?”
制定计划时,他和护国公曾在沙盘上反复推演,这时不费什么功夫就认出来了。燕三郎化出的山河图与他平时所见略有不同,萧宓仔细辨认,发现他是刻意放大了榕湖周围。
地形很细致,连山谷和湖泊的形状都不差多少,“你去过榕湖了?”
“这几天去过两次。”燕三郎伸手点了点榕湖,“湖泊狭长,自西到东有三十余里。也即是说,盛邑距离湖水东岸不算太远,也就是……二十里地,中间只有少量丘陵。通往湖东的小路,王上把它先修成官道也不费劲。”
萧宓挑眉:“为何孤要那么做?”
“方便后期物料运输,也方便大家去看地形。毕竟,这计划重在打动他们。”燕三郎在湖畔比划,“这个湾区北边有高山,可以挡住南下的北风,利于藏风聚气,适宜人居。王上原本也相中这里吧?”
“的确,孤希望最先在这里建宅开市,迁去人口。再以此为据点,逐渐向四边扩展推进。”萧宓挥了挥手,“好了,不要钓孤胃口,有话直说!”
“王上发愁的,无非是两件:一是财力不足,二是人力不足。”燕三郎一笑,“既如此,不若先开发湖畔土地,将它们分割出售,销售所得再雇人工,继续扩展西郊。”
“这和孤原本的计划,有甚不同?”萧宓没好气道,“西城扩建怕是旷日持久,湖东建好以后不卖地皮,国库可就无以为继。”
“我说的不是建好后,而是开建前。”
萧宓一怔:“什么?”
燕三郎往水里沉了沉:“官道修好之后,王上就可以将湖畔地皮划分出来,论块发卖了——预卖。”
“还未开建,就先卖地皮?”萧宓按了按额头,“有人肯掏钱?”
“护国公肯的,我也肯。有远见的人都肯。”燕三郎笑道,“王上不妨将沙盘做出来,按地块发卖,价高者得,自然有带动效应。”
开山修路固然不易,开发新城却又不仅是平整土地那么简单。城市要正常运转就得先有详细规划,道路、园林、里坊功能分区、防火、给排水……方方面面都要考虑,可不是简单地路面一铺、地皮一卖就完事。
所以卖这里的地皮,很大程度上也是卖配套。
“如果只能卖掉少量呢?”
“一次卖不完更好。”燕三郎耸了耸肩,“发卖可以分作几期。只要下一期比上一期价格更高,自然就有人上赶着出钱买。人性么,无非就是追涨杀跌。对了,若是民间富商也能参与购买,效果会更好。”
“你、你胆子太肥。”萧宓指着半空中虚幻的山河笑骂一句,“划块大荒地,一砖一瓦都没有,就敢出手圈钱了?”
“敢。”燕三郎不假思索,“头期的宅子不愁卖,看在你的面子上,贵人们也能订光。”
“有了这笔预售收入,先期的投入成本就能大大降低。”燕三郎笑道,“只是私下里一说又有何妨?仅供参考。对了——”
“如果大伙儿嫌地皮太贵,一次性要拿出来的钱太多,我们不妨先收两成定金,收完就定契。”他悠悠道,“如果这张预售契约可以自由买卖,那就更好了。先买的得了便宜,后买的自然眼红,总会有几次倒手,价格必然越炒越高。”
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