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当天下午,部分浏览过海淘B2C网站的狐狸淘用户,收到了弹窗广告和站内信。
内容简单介绍了海淘助手功能的上线及使用方法。
这个消息让那些想去海外电商网站购物,却因不懂英语、不了解产品尺码和不会国际直邮而犯难的用户惊喜不已。
张朋就是其中之一,他喜欢买球鞋,雅马逊海外站、Eastbay和Sneakersnstuff,经常有超低的白菜价爆出来。
可他既没有双币信用卡,又不懂报关流程,还不会英语,以往只能在国外的球鞋网站上,过过眼瘾。
但今天不同了,看完站内信,他立刻点开商城返利,找到Eastbay入口,跳转到商品页面。
他熟练输入球鞋编号,进入商品页面后,张朋发现页面的右上角,多了个‘一键购买’按钮。
他试着点击,随即跳转到新页面,布局和Eastbay的商品详情页相似,但文字被内置翻译插件都置换成了中文。
虽然是直译,读着别扭,可理解起来并不难。
尺码栏新增了详细表格,按脚掌长宽就能选到合适的运动鞋。
张朋大喜,勾选好尺码、颜色,继续下一步,来到订单提交页面。
他迅速填好收货信息,使用致富宝完成付款。
总价580元,除商品原价和头程运费,还多了一笔70元的代购和转运手续费(包含合箱、分箱、加固包装和仓储费等)。
当然,要是被海关抽检,还得再交一笔关税。
购物无比流畅,和他在桃宝、亰东下单并无区别。
张朋又研究了一会儿,他用的是一键代购,要是只选海外中转仓服务,还能便宜10块钱。
“爽!
回寝室告诉那几个狗儿子。”
张朋抱起电脑,从教学楼往寝室走去。
……
……
“森哥,弹窗曝光39万次,按新手指引流程,有2700人完成首笔海淘订单,其中一键代购的用户占了72%。”
胡赟抱着电脑,站在陈延森身旁汇报。
“这部分测试用户的转化率是多少?”
陈延森抬起头,随口问道。
“1.7%,主要从弹窗到商城返利的链路,流失了六成用户。”
胡赟立即回答道。
“比之前的0.2%、0.3%强多了,你和庄瑞再观察一天数据,没问题的话,后天直接全量上线。”
陈延森一听数据不错,马上做了决定。
“好的,明白。”
胡赟点点头,转身找庄瑞沟通去了。
海淘业务看似只有一两百亿规模,实则真实需求还未被释放出来。
等阿狸、亰东和网易下场后,没多久,就把市场做到几千亿规模。
陈延森没那么大野心,只要能从海淘业务分10亿销售额,提升狐狸淘估值就行。
几天后。
远在燕京的隋良栋发现,最近什么值得买的自然流量增加了,但整体转化率却在大幅下降。
由于无法跟踪用户在第三方平台的购物行为,他只能用笨办法,从数据库导出用户联系方式进行回访。
“你们的商品推文做得蛮好,但我不懂英文,也分不清哪些网站能直邮,所以就去狐狸淘下单了。”
“狐狸淘的海淘助手特别好用,虽说要手续费,但返利能抵一半,超划算。”
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