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第四十章 剽窃（第2页）

优惠券，优惠券……到底该咋设计呢？

姜佑咬着笔杆子，有些为难，背靠在椅子上，回忆在大学课堂上学到的东西，一幕幕画面在脑海中闪过：

优惠卷最根本的本质是经济学的需求法则：商品需求量与价格之间成反方向变动，即价格上涨，需求量减少；当使用优惠卷购买商品或服务时，价格下降，需求量增加。

商品需求量增加也就意味着汤池能卖出更多的票，对我和李洛阳而言，当给一部分顾客发当优惠卷，另一部分顾客没有优惠卷时，就形成了典型的“价格歧视”，或者叫“差别定价”，这样就可以通过后续手段，实现利润最大化。

一部分顾客？

给谁？

姜佑思路一下子清奇起来，照着这个方向继续想下去，手上动作也没停下，拿笔杆子戳了戳自己的脸蛋，这是姜佑想事情的状态，手上小动作不断。眯眼又想：

这一部分顾客必须经过层层筛选，既然要实现利润最大化，就必须经过筛选，筛选出那些有需求的顾客。

不能像之前想的那样，无条件地分发，必须发给汤池的目标客户，即那些有需求的客户。

长安县，富商，有钱人，喜欢泡澡的人……挑几户专门送上门，还有那些官老爷，这样可能得罪一部分人，但事后只要矢口否认，就说优惠券随机发的即可。

对就是这样。

姜佑的背离开椅子，随即提笔记下自己的想法。

闭上眼睛，姜佑捏着自己的下巴，接下来：优惠券的优惠额度该如何确定？

这是一项长期的试错和微修工程，由于不了解这个行业，没办法立即说出具体的数值来，若是手头上有一台电脑，姜佑相信自己可以用软件进行模拟，然后测评给出一个合理的范围。

但是现在，这些条件通通没有，只能靠着经验去猜。

澡票，澡票，澡票……

姜佑心中一直念叨着，想起自己出租屋里的抽屉里还剩下几张团购的大众澡票，正常买应该是十五块钱一张，但十张往上，是九块九一张，算成十块钱，就是十张能优惠50块钱。

长安县大众澡堂两钱一位，换算的话就是每张票减去原价的三分之一，就是一钱三分四，进一步一钱四分。

对就是一钱四分。

姜佑猛地睁眼，写下一个数字。

下一步，二楼优惠。

姜佑在外地上大学时，每次假期回家都要和高中同学们聚一下，当地也有一个比较高档的温泉中心。

如所记不错的话，门票应该是四十九块钱一张，团购应该是三十九。

洛阳汤池二楼光上楼就要八钱一位，按照比例换算，优惠后大概是六钱。

姜佑把两种规格的不同优惠数字写在纸上。

虽然不知道这样做靠不靠谱，但没有办法，手头上没有现成的工具模拟数据，只能靠以往的经验一步步摸索。

看着自己完全靠剽窃，连蒙带猜出来的数据，姜佑真为自己的行为感到不耻。

这样和小偷何异？

但也可以说是借鉴，借鉴一下总不会有人怪吧！

再说，现在是在大端朝，可抢不别人生意。

姜佑又贼兮兮地笑了笑。

“天不生我贼姜佑，汤池万古如长夜！”姜佑振臂高呼。

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