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如果把时间拨回三十年前,那时候五百户的农村,可能就只有一台固定电话。
500比1,这就是覆盖率。
智能手机覆盖率同理!
现在是东南亚还没有脱贫,哪怕是首都地区,依然有很多人买不起智能手机。
这些人是不想用智能机?
不!
他们是没有钱买!
因为大米公司还没有完全进入东南亚市场,压根没有把智能机市场的价格打下来。
说白了,现在的东南亚就像是2010年的龙国,但凡和智能沾点边的手机都在2500元左右。
乍一看,还挺便宜!
可东南亚地区人均收入很低,普通老百姓一个月的工资一千五的比比皆是。
哪怕不吃不喝,他们都得攒两个月的钱,这能有多少人买得起智能手机?
因为见识过大米公司把价格打下来,陈星自然也会想着能不能效仿一波,把东南亚智能手机市场的价格打下来,所以才会有龙兴a系列的立项。
……
面对魏延的点破,陈星也没有否认道:“继续说。”
见陈星默认,魏延瞥了眼窗外,又收回目光道:“你想效仿大米公司初期崛起的过程,这个思路是对的,而且东南亚国家也确实处于按键机过渡到智能机的时刻。”
“不过!”
突然!
他话锋一转,让陈星也不由得提起几分精神。
“可你没有考虑到东南亚不是龙国,在没有靠山监管的市场,你触动的不仅仅是西方利益,还有本土企业利益,它们会允许你低价覆盖?”
“他们会想尽一切办法打压,摧毁你的销售渠道。”
“你说得对。”
陈星微微颔首表示赞同,但也同样话锋一转道:“可在资本的东南亚,优胜劣汰是符合市场的,至于东南亚的销售渠道,啊里巴巴已经铺设好了,它总部可在国内。”
他可不是初出茅庐的小子,不会被魏延三言两语吓到。
进军东南亚市场,他一直都是往最坏的方向去想。
而且他也不是一下子进入,而是一个一个国家去撬开他们的手机市场,至于它们本土企业的利益,打服再慢慢谈。
见陈星不吃恐吓这套,魏延又换了个方向道:“优胜劣汰可以,但如果苹果和你打价格战,你有多少钱和人家去烧?”
“现在苹果在东南亚市场是3200龙国币,龙兴a系列售价不超过1000元,它如果降2000下来,我倒想看看它能撑多久。”
陈星淡淡回应道。
一个定位下沉市场,一个定位高端市场。
如果苹果公司真要搞事,那他也无所谓,你愿意贴钱卖,那我们就暂避锋芒呗。
等贴不动了,也不影响陈星继续卖手机。
魏延在听了陈星回答后,一时间不知道该说些什么,两边是各执一词,在犹豫了片刻过后,他打开车门道:
“本来我想了三个平稳进军东南亚市场的办法,但现在看来没必要了,假如有折戟那天,你再来找我详谈吧。”
“不会有那天的。”陈星嘴角勾勒出抹淡淡地自信弧度道。
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