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第3682章 妥协（第1页）

曾庆阳站在办公室落地窗前，指尖无意识地敲击着玻璃。窗外，尚海的夜景璀璨如星，但他此刻无心欣赏。刚刚结束的商户谈判虽告一段落，但更大的挑战还在后头。

他深吸一口气，拨通了马芸的视频电话。屏幕那端，马芸依然坐在那间简约的办公室中，身后那幅“道”字书法格外醒目。

“马总，核心商户已经全部谈妥。”曾庆阳汇报道，声音略带疲惫但依然坚定，“‘味香园’、‘鲜品汇’等120家头部品牌同意提供大额红包，满30减20，满50减30，条件是我们承诺活动后的流量扶持。”

马芸微微点头：“做得不错。商户能接受红包成本分摊比例吗？”

“大部分接受了25-30的比例，只有少数几家坚持要20，我们答应了。”曾庆阳调出一份数据报告，“根据测算，这些红包加上我们的补贴，预计能带来超过800万订单，是每团‘真0元’活动的15倍。”

马芸的嘴角微微上扬：“很好。3亿预算我已经批准，随时可以调用。”

曾庆阳心中一动，知道这是提出请求的最佳时机：“马总，既然活动已经确定要在陶宝闪购进行，能否请您为这次活动取名？这将对团队士气有很大鼓舞。”

马芸沉吟片刻，手指轻轻敲击桌面：“既然是周六开始的全天活动，主打免费吃的概念，又是通过闪购频道进行”他停顿了一下，眼中闪过一道光，“就叫‘闪购周六免费吃’，直接、好记、有冲击力。”

“闪购周六免费吃”曾庆阳重复着这个名字，心中五味杂陈。这个名字再次强调了活动的阵地是“闪购”而非“饿了吧”，但他还是强打精神：“好名字，马总。团队一定会全力以赴。”

视频那头的马芸似乎察觉到了什么：“庆阳，你还有事？”

曾庆阳深吸一口气，知道这是最后的机会：“马总，我理解集团重视陶宝闪购的战略意义，但饿了吧app仍有12亿月活用户，其中8000万是高频外卖用户。

如果完全放弃在自家app上推广，不仅会伤害这些核心用户，也可能给每团可乘之机。”

马芸的表情严肃起来：“这个决定已经讨论过了。”

“我知道，马总。”曾庆阳急忙调出一组数据，“但请看这个——我们分析了每团的活动策略，他们不仅在主app上全力推广，还通过微信小程序、线下地推等多渠道覆盖。如果我们把所有资源都集中在淘宝闪购，每团很可能趁机在外卖垂直领域抢占更多市场份额。”

曾庆阳继续展示数据：“根据我们的预测，如果完全放弃饿了吧app的推广，活动期间我们可能损失至少150万忠实用户，这些用户很可能转向每团。长远来看，这对外卖业务的伤害可能是不可逆的。”

马芸沉默了片刻，手指无意识地敲击着桌面：“你的数据有依据吗？”

“有的。”曾庆阳迅速分享了一份报告，“这是我们数据分析团队做的预测模型，考虑了用户行为习惯、竞争对手策略和多平台协同效应等多种变量。模型显示，最优方案是将70的资源投入陶宝闪购，30留给饿了吧app。”

马芸浏览着报告，眉头微皱：“30太多了。淘宝闪购的流量转化效率更高，这是不争的事实。”

“那我请求至少20的资源。”曾庆阳坚持道，“这不仅能保住我们的核心用户，还能形成多平台联动效应。我们可以设计跨平台优惠券，引导陶宝用户在活动后下载使用饿了吧app，实现双向引流。”

会议室里空气仿佛凝固了。曾庆阳能听到自己的心跳声，他知道这是在挑战马芸的权威，但为了饿了吧的未来，他必须坚持。

良久，马芸终于开口：“15。这是最大让步。你要确保这15的投入能带来相应的回报。”

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