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第十三章（第2页）

考虑工厂的形象、客户的无辜，李护华还是想办法为东莞桥头沙场林、李二位老板安排了一台装载机的计划。

这也算帮陈萍擦了一下屁股。

陈萍的结局就这样冷处理了：既不批评，也不表扬；谣言不澄清，公安不立案。

一切都让风儿吹去。

但风儿却吹不去陈萍心中的块垒。

所以，当陈萍听王超说开配件店这件事，兴趣就来了。

因为陈萍知道，近一年，宜工装载机一两百辆广东市场，随即跟来就是庞大的售后服务。一台装载机按每年一万块钱的配件消耗，就有一两百万的营业额，而利润平均百分之五十！问题是，这只是算今年进来的装载机，还有前几年的，还有同行的呢？

同行的为何也算？因为当时主流的这几家装载机厂家，图纸都来自天工所，生产出来的装载机大同小异，同质化很严重说明配件就通用。

你轮胎是黔轮胎，我也是黔轮胎；你是上柴无锡发动机，我也是上柴无锡发动机；你的液压油缸是沈阳液压件厂的，呵呵，我也是……

所以，除了一辈子不会坏的动臂、前机架、后机架、驾驶室、后机罩等不同外，其它的配件基本通用，不通用也基本来自同一个配套厂家，只要报装载机的品牌就行。

如此一来，所有装载机的配件都可以卖！因此配件的潜能是巨大的。

这样一分析，陈萍决定和王超一起，步XJ李国春的后尘，开个配件店玩一玩。

配件店怎么开？

淡水沙场的张才是这样对王超说的，要王超找一个懂配件渠道的人在配件店里坐镇；王超负责拉业务介绍客户；他出资90万，这样三方是人均三十万的股份。挣了钱就按股份分。至于王超后面还有谁？一律不管，自己处理。

作为出资方的张才，他肯定要有优惠条件，那就是他沙场的五台装载机的配件，以进价给他。

这样，他既能从配件挣钱，自己装载机的使用成本也降至最低。

说实在的，这种合作方式对王超来说，等于张才是他的贵人。

王超也好，陈萍也罢，作为拿工薪的业务员，尽管跑了七八年的业务，说实在的，家里的生活条件比车间里的工人好不了多少？那时每到年终拿年终奖，也就是几千块钱而已。

所以他们如果萌发想开店当老板的念头，那只能是做做梦而已。

现在机遇来了。

但摆在王超、陈萍前面的还有三个问题，一是找谁到店里负责进货卖配件；二是店的地址选在哪里；三是从现实考虑，王超和陈萍都不能辞职。

陈萍不但不能辞职，还不能让其他的股东知道陈萍和王超在一起，以防将来万一出事王超和陈萍全军覆没，都滚出销售科。

滚出销售科王超倒不怕，可人家陈萍还是有家室的人。

就这么几个问题，王超和陈萍白酒都喝两瓶了，还只是说说而已。

于是他俩准备埋单，回办事处后睡一觉后再下回分解。

就在这时，王超接到黄中英的电话，说按计划该到一台装载机卖给樟木头一个石场老板，可你们的装载机左等右等都不来！没办法，用户只好选成工的了。现在用户连夜要我送货上门拿钱，你快过来，给我当保镖！

王超只好对陈萍说：“我是睡不了了，黄中英要我陪她去樟木头送车，我得赶过去。“

“这么晚过去？小心哦。”

”没事，我走了。”

“你当然没事，我是怕科长有事，你要招呼好哦？”陈萍笑着说。

没想到，这一回王超真把黄中英招呼好了。

在去农机公司的路上，王超突然想起那次搬配件时，手肘碰到黄中英那柔软的胸脯时如电击一般……只是当时扛那个配件太沉了，没有注意去细细品味。

今天和她同行，又会发生什么呢？

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