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第139章 送快餐的可行性（第1页）

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一张银行卡，在康晓东的挤压下，摩擦着光滑的桌面来到了陆迁的面前。

“这里面是两百万，权当是请陆总帮忙的一些辛苦费。”

在给陆迁打电话之前，康晓东已经多次翻过陆迁的老底，对陆迁的品性他再清楚不过，这个人极度爱钱，也有足够的能力去赚钱。从来不去应酬，更不会去结交一些产业所涉及的官员，这种人要么是有大背景，要么就是对自己有足够的信心。

陆迁没有急着去收卡，只是沉默思考了许久，这才问道：“先说说你的想法，我再给你参谋一下，不确定能够让你得到一个满意的结果。”

康晓东点点头，表示自己理解。

宅急送能够发展到现在的局面，核心的理念是快速、便捷，但想要赚到更多的钱，却需要更多的钱的来支持，但问题是他现在面临着跟之前陆迁同样的困境，没有足够的钱去实现接下来的布局。

“我想促成饮食这块的配送业务，相比政府文件、搬家、送花等业务，饮食这方面的利润会更多。虽然单笔利润会可见的降低，但是订单会几何式的增长，如果能敲定这方面的业务、并形成规范且成为行业龙头，这对宅急送未来独立出来上市融资具有战略性的意义，这已经不单单是快餐配送能不能赚钱的事情。”

陆迁接话道：“简单的说，你是想扩大宅急送的业务范围，再上市时获取最大的利润。”

康晓东点头。

陆迁伸手拿起桌上的银行卡塞入钱包中问道：“如果能够促成，你大概要定多少辆自行车？”

康晓东十指交错在桌前：“每个市级城市不少于一百辆，目前已经打通的城市有２８０个左右。如果此事能成，未来五年内，宅急送会逐步将业务范围增加至县级城市。”

陆迁点头，心中有数了。

康晓东这是想将宅急送未来所有用车，全部打包给他这边来生产，就像他把所有物流业务都打包给康达物流一样。

“如果只是想要简单的扩大业务范围，这一点好办，但如果是想要业务数据，以国内当下的环境想要实现的代价非常大。如果是后者，我建议你暂时不要贸然去做，客户数据在眼下其实还没有那么重要。”

“单论前者来说，你可以把接单、收款的压力推给店家。也就是说，暂时彻底放弃数据，只做配送业务。宅急送目前的优势是，他肯德基麦当劳能开到的地方，你宅急送都有据点。保持这个能量，这个派送业务就没人能够从你这里抢走。”

“这个业务，你不要让据点去跟据点对接。而是你与宅急送的身份去与肯德基国内负责人去对接。至于一些像我们现在在的日式料理这类店铺，才需要单独对接。”

“不要客户数据的好处有两点，你无需承担接单这一部分的压力，而且不用承担烂账。”

“在这种规避风险的情况下，加上康达物流的能力，你甚至可以把所有的联锁业务全部包揽。无论是新华书店还是服装店、饲料厂，都可以成为宅急送和康达物流的合作伙伴。”

说着，陆迁从包里拿出纸笔，快速在纸上画出三个框，分别表上ＡＢＣ，而后对着康晓东道：“Ａ是肯德基、麦当劳这样的全国联锁店，Ｃ是实际消费的客户，而这个Ｂ就是宅急送。”

“你只去承担配送，把数据这些统统抛掉，等到国内科技水平有能力允许宅急送去做大数据这块的面板，在加强对这方面的掌控。未来若是有条件，你甚至可以自己成立一个交易平台，让这些商家入……”

说到这，陆迁的声音哑然而止。

随即，他猛烈咳嗽几声，拿起杯子喝水。一时间说漏嘴了，差点又把一个赚钱的业务给说没了。

“大数据是我提出来的，这一点不错，但是就目前国内的发展水平，我认为没有存在的必要，完全可以用你拥有与多少个联锁店合作来替代，这个也能成为宅急送将来上市时用来作为噱头的点。”

“康总，上市的时候招呼一声，我不介意投一点。”

陆迁忙转移话题，希望康晓东能够把什么交易平台、入驻这些统统忘掉！

见陆迁不再说话，康晓东在脑袋里把他说的话又过渡了一遍，这才开口问道：“要是联锁商店不同意这样的合作方式，他们也不愿意承担这个风险呢？”

陆迁接话道：“我们不需要大数据，但他们要。我想你们之所以还没有达成一致的理念，可能就是因为这个。比方说我是肯德基的，肯定不希望宅急送在知道客户地址后就近原则推荐客人去买差不多产品的麦当劳吧。”

“退一步说，肯德基可以办饭堂中的那种充值卡，麦当劳也可以，但宅急送却没有能力办一个可以在所有饮食圈里都通用的卡，再者也不能将宅急送的运行资金扩张到一个不能接受的地步。”

康晓东若有所思：“陆总，你刚刚说的交易平台是不是可以理解为在所有商家里都通用的卡？或者说是一个承接平台，只要客人打这个电话，点了需要的东西，然后我这边负责把客人需要的东西送到他们手中？”

陆迁暗骂一声，苦笑道：“我当初就是这么想的，但我很快就放弃了，因为就目前而言，没有多少人能够拿出这么一笔资金来做这个事情。换句话说，就算能够拿出来，这笔维持宅急送运行的费用，足够去做别的赚更多的钱。”

康晓东对陆迁这话很是赞同，他在来之前，也是想到过一些解决办法的，但那么一笔资金确实让他心怦怦跳。一个市级城市需要预留五万至十万的流动资金，加上还要承担烂账以及员工拿着钱跑路的风险，饶是他有康达物流做靠背也没有这个底气。

他想着，这时陆迁却又给了他一个信息。

“康总，最晚明年这个时候，我厂会出一款新品，对宅急送来说意义重大，我的建议是，宅急送即便是想要上市，时间最好定在明年八月份以后！”

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