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波特兰笑而不语。
布莱恩在旁说道:“你只需要知道,这可以让你轻易的成为千万富翁。”
这两头老狐狸不简单啊。
要说什么阴谋诡计,范阳相信这两人是做不出来的。
但他可以肯定,这背后肯定还有大的项目。
想到厄罗斯趁火打劫?
时间也不对啊。
波特兰笑道:“谈谈这400万的贸易合同吧,你准备得怎么样了?”
范阳充分发挥两面派,把前往外经厅的经过原原本本讲了一遍。
把自己总结出来的一些想法,也讲了一遍。
“外经厅方面的意向,大概就是这个样子了,也不是为难,就是想借助这次机会,拓宽一点渠道而已了,番茄酱这个问题,你们觉得怎样?”范阳问道。
布莱恩答道:“你要知道,番茄酱是欧洲的传统商品,竞争激烈,市场上可以数出几千种不同的品牌,你认为这是一个好的商品吗?”
说白了就是太普通。
除非有巨大的价格优势,再一个就是品牌创新。
引用意大利的设备又能怎样?
还不是炒老菜。
出口东欧可以,出口西欧的话,忙活半天,挣不了钱。
打开销路是一个漫长的过程,只有统一企业自己的销售部门,一个一个的去谈,去联系。
“我知道,换我来也不愿意做,但总归要塞一点进去,哪怕是象征性的也好,对吧。”
波特兰抿了一口红酒,说道:“外经厅有没有对你说过这次合同,是怎么发起的?”
“没有。”范阳答道:“才第一次见面,都是些程式化的沟通,我也是大谈东拉西扯,证明我有一定的见解和能力罢了,多的我也不敢问啊。”
不敢问,却并不代表范阳不了解。
他只是揣着明白装糊涂罢了。
经贸部的合同,有一定的特殊性,并不是单纯的买卖。
严格来说是一种寻求合作的方式。
就好比两国建立贸易关系,每年一百个亿,一千个亿,尽量要保持一个贸易平衡,你需要什么,我需要什么,这些都需要谈判小组一项一项的罗列,选择。
传统的贸易是先有商品,再有合同,核算金额。
合作贸易,是先有合同,再来选择商品。
就好比两个公司谈判一样,要采取合作,既有利益,也有冲突,双方都要争取最大的利益。
一场谈判动不动僵持好几个月,这都是正常的。
例如开发非洲,要廉价进口矿石,要获取对方的资源,肯定是要付出一定代价的。
要为对方投入大量的基础建设,像曰后为了粮食安全投资的乌干达,为了铁矿铜矿,石油,煤炭,投资的埃塞俄比亚,出资为对方修建铁路,公路,变电站,机场,船坞。
国际上的合作通常都是采取这种合作与互换的模式。
除了米国。
他要牛逼一些,一般是谈不拢就怼。
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