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第39章 银行贷款基本搞定（第2页）

陈飞告诫自己须得小心。

“江哥、嫂子，既然房子咱们已经看上了，就剩下贷款问题了，刚才我咨询过我们经理了，他说需要对咱们面访一下，问题应该不大。现在咱们最关键的问题就是房价了。

现在咱们和房东之间直接差两万，差距不小啊，这样吧，我把房东约到公司里，咱们坐下来谈谈，我们努力帮咱们打价，看看能不能谈成，成了咱们就定，成不了，咱们再商量！”

陈飞开始往公司里拉客户了，这个时候，也是拉客户进店的最佳时机。

少妇扫了一眼陈飞，与江哥对视了一眼之后，淡淡道：“去公司干啥啊，还费那劲？咱们直接上去和房东谈不就行了吗？他合计着行，咱们就定，不行就再说呗，还去公司，有那么麻烦吗？”

一般这样说的客户，基本上都是看房很少，或者没有谈判经验的客户，陈飞很了解他们的心态。

去公司，他们感觉会被忽悠或者被逼定，会吃亏上当一般。

“嫂子，这房子谈价还是有一定的技巧的，您想想咱们去房东家，人家房东占据地利和心理优势，举个不恰当的例子，就好似咱们去市场买菜一样啊，你去人家摊子上问价，只要不走，他是不会降价的，对不对？

咱们在房东家里，让房东的感觉就是咱们看上了，只要咱们不走，他们就沉得住气，他们可是占据了主场优势啊，如果让我把他们约出来，我就说客户看了两三套，是我想让客户买他这套，是我极力促成谈判的，房东还摸不透咱们的想法，心里没底。

如果谈的不好了，你们就假装离开，他们能不慌吗？这样一来，咱们不说占据一点优势，至少还能势均力敌，不占下风呢，您说对吗嫂子？”

陈飞绘声绘色把拉倒店内谈判的一些优势，简单扼要地给客户灌输了一番。

陈飞的这一说客技巧，基本上很管用的，用在10个客户身上，至少能管用七八成，陈飞屡试不爽。

鲁滨看着陈飞的表演，就好似看一场精彩的谈判电影一样，脸上的表情，时而紧张、时而舒缓，时而严肃、时而兴奋，整个人好似都沉浸在陈飞的世界里无法自拔了。

或许，这就是真正的房产销售吧？

看着真过瘾啊！

鲁滨心底里对陈飞充满了崇拜。

江哥不是第一次和陈飞打交道了，上一次看房，江哥就领略过陈飞的专业素养和销售技巧了。

这一次，听到陈飞这么一解释，江哥脸上立刻洋溢出兴奋的表情。

“哈哈，我就跟你说吧，这个小陈啊，有两把刷子啊，让他帮咱们砍价去吧！”

江哥乐呵呵地看着少妇，好似再说，你瞧，我没看错人吧？

兴许江哥来之前，就跟少妇夸赞过陈飞，要不然他也不会这个表情。

经过一番交流，少妇也是多少了解了陈飞，也大致领略了陈飞的销售和谈判技巧，心里也对陈飞有了一定的评价。

“小陈啊，你这话说得不错，就不知道你这个人真本事咋样了！”

少妇还是收着说话。

“嫂子，只要您信得过我，我一定会尽全力帮咱们谈价、办事的，我的宗旨就是尽最大努力帮客户省每一分钱，我不敢保证能帮您谈到多少钱，但是我能保证尽全力而为之，一次客户，终生朋友，我是拿江哥和您当朋友来看待的！”

陈飞话说的十分贴切，十分诚恳，脸上那股子实在劲，看上去就让人踏实。

这句话并非陈飞老生常谈或者故意说出的托词，而是陈飞做房产以来，一直秉承的理念。

做房产时间长了，陈飞愈加明白一点。

做房产销售，最牛的销售技巧就是实在！

在房子面前，任何的技巧都是徒劳的，客户看不上房子，你说的天花乱坠都不见得奏效。

在见多识广的客户面前，你再卖弄技巧，都比不过一个实实在在地办事方式和态度管用。

这是陈飞一直墨守的准则。

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