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第三十五章姜筱意狗都比你大方 （第2页）

明明是这男人自吹自擂岔开话题的，如今倒是自己一本正经地回归了主题：“rapter相关项目上，瑞仪已经给到了最大的优待，我也好，李友爱也好，都申请不到更好的条款了，所以不妨从别的切入点下手。”

“其实rapter负责人这种明明白白的势利反而很好对付，这人这么精，rapter创始人给他的工资一年只有四十万，肯定是喂不饱他胃口的。毕竟在rapter，不管做多好，都是给别人打工，我觉得他不会就此满足，尤其我打听了下，这人最近刚生了个二胎，结果是一对双胞胎，加上第一胎，一共是三个儿子，老婆又是全职太太，一年四十万养这么几口人，你觉得够吗？他没点外快能活得舒服？”

“所以我再查了查，果不其然，这项目负责人自己私下用亲戚名义也做了个小工作室，承接的是rapter的一些子项目开发，说白了就是关联交易公器私用。明面上他在给rapter打工，实际上已经在利用rapter的资源和平台偷偷组建自己的团队，等着羽翼丰满就自己创业了。”

“但是他自己的小团队如今肯定还不成气候，别说投资没拉到了，就连像样的员工也很难留住。”

“所以你……”

叶臻笑了笑：“所以我给了他一个方案，他把rapter下设的二期项目从李友爱那放到我这来，我帮他在外偷偷开的小工作室申请瑞仪的微小项目孵化资金扶持，并且对此会绝对保密。”

叶臻耸了耸肩：“他是个聪明人，立刻同意了。”

瑞仪的微小项目孵化资金扶持姜筱意也知道，门槛不高，确实没有太大申请难度，只是手续繁琐，且能申请到的金额非常小，几乎对项目只是杯水车薪的程度。

因此正常员工都不愿意花那么大精力去申请这笔钱，甚至即便瑞仪员工愿意去申请，小工作室的对接人都未必愿意去填那些繁复的表格――毕竟他们也不过是那些小工作室里的打工人，这笔扶持资金又不是给到他们个人的，是给到企业的，拿不拿得到，他们的薪水都不会涨，相反要是去申请，还要填一堆表格加大自己工作量，何必真情实感去主动积极申请呢？

叶臻看了姜筱意一眼：“rapter这个对接人情况不一样，他是自己的企业，企业每分钱的花销都是他自己掏的，即便杯水车薪的十几万块扶持资金，对他也是宝贵的，也是在乎的，他当然积极申请。”

姜筱意这下也恍然大悟了：“瑞仪的微小项目孵化资金扶持政策每年都有，他只要不怕麻烦，又有你帮着一起走流程，每年肯定稳定拿到十几万，对创业初期的小公司来说是解了燃眉之急。”

这样姜筱意算是明白了，为什么这么势利的rapter对接人，竟然抛弃了李友爱，把rapter下设的二期项目对接给了叶臻。

“打蛇打七寸。对症下药就行了。在商言商，像他这样明晃晃图利的人反而很好沟通，够直接，不来那套虚的。”

叶臻笑笑：“只要是人，就有欲望，有欲望就有弱点。职场里并不讲人情，但讲人性。做业务，你首先要了解你的客户，然后针对他的困境伸出援手，看起来是在做人情，其实说到根本还是利益。”

叶臻淡然地下了结论：“没有什么比利益关系更紧密的合作关系了。把他的创业小工作室绑定起来，我就成了他比李友爱更亲密的合作伙伴了。”

姜筱意算是受教了，她以前被rapter对接人背叛，心里只有气愤和不甘，根本没往深层次去想，更没有叶臻这样绝地反击的勇气，除了被情绪羁绊认定对方和李友爱是破锅配烂盖外，根本没想过自己再使手段把项目抢回来。

rapter是相当成熟的项目，下设的二期项目也体量足够大，远超过刚崭露头角的游戏黑马下游公司，李友爱简直是拣了芝麻丢了西瓜。

姜筱意望着叶臻的kpi业绩单，都已经能想象到李友爱看了以后最后气成猪肝色的脸。

真是有点大快人心！

姜筱意这次是真的有点对叶臻刮目相看，没想到他不靠外挂，竟然还真的能对付李公公：“叶臻，你不愧当过几年老板，现在打起工来，打工的姿势也比别人更优秀！我要再多雇几个你这样的，最好是以前有过当老板经历的，如今落魄了只能打工的……”

姜筱意一边说，一边就拿出了手机，当即给叶臻转了账：“你确实有点真才实学，两千块给你了，我还多给了你一点，不用还我了，当成对你的奖励。那个报销制度我近期也会改革，会让你早日报销上的。”

叶臻为了搞定rapter对接人，不得不请对方吃了好几次饭，如今囊中羞涩，听了姜筱意要改革报销制度的话，又收到了到款提醒，还听闻姜筱意除了两千外，多给了点“小费”，脸色也变得春风拂面起来。

他还没来得及查收到底多得到了多少小费，手机就先一步响了起来，叶臻低头一看，是另一家名为望月漫画工作室的主笔。

叶臻接起电话，换上了熟练的打工人招牌微笑：“汪老师您好，您说望月新出的漫画单行本要送我签名本？那太好了，我稍后把地址发您……”

“您说之前xmoon工作室的事？小事一桩，我这人就看不起抄袭，我们做文娱产业孵化的，最重要的是要保护原创，xmoon的作品涉嫌对望月作品的抄袭，就算法院没有判决，我们心里也有明镜，只要我在瑞仪一天，xmoon就休想在瑞仪获得投资孵化，他们提交的合作申请我已经直接否决了，您放心，您是我们最重要的合作伙伴，我们一定会站在您的立场上保护您的作品……”

人逢喜事精神爽，叶臻客套礼貌又面带微笑地和对方聊了几句，这才挂断了电话。

他挺淡然，姜筱意却是瞪大了眼睛一脸惊奇地看着他――

“望月工作室的汪老师？”

叶臻点了点头：“怎么了？”

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