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第100章 怎么就这么不好对付（第1页）

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写字机器人项目一旦上马，一个月再怎么也要生产个几千台、万把台。

如果市场效益好，再翻几番都不足为奇。

所以，江寒这么离谱的要求……

这已经不是贪心了，这特么是在耍戏人！

张建泰强忍不爽，叫了声：“江寒同学……”

“叫我江寒就行，不必带上后面两字。”江寒不动声色，同时毫不退缩地与其对视。

我不管你叫大叔，你也别当我是个未成年的学生，咱们就是平等的潜在合作伙伴关系！

张建泰沉声说：“你可能不太了解行业的惯例，我们给出的分成已经很公道。

你的这个东西，我们的技术人员研究过了，原理跟市面上的绘图仪差不多，而且没法做得太大，功能也很有限。

所以，只能算半个玩具，半个学具，实用方面还差点意思。”

江寒似笑非笑：“实用？不知张总所谓的实用，是指哪个方面？市场上哪种同类产品才算实用的？”

张建泰随便举了个例子：“启天的绘图仪型号很多，无论科研还是办公，都能满足需求。”

江寒莞尔一笑：“可人家的产品，光设计费用，就得投入上百万吧？”

张建泰摇了摇头：“话是这么说，不过咱们这个东西的卖点就是性价比，主打的是低端市场。

我们得花费时间和资金去做市场、改进工艺以压缩成本，还要做推广、找销路，打通从生产到上市的各个环节……”

江寒见他还要长篇大论，直接打断：“您就直接说，最高能给我什么条件吧。”

张建泰叹了口气，一脸为难地说：“我们找外包设计一款产品，都是一次性支付劳务费。

一般情况下，几千、一万也就差不多了，就算非常著名的设计师，最多也就几万块。

另外，3到5个百分点的专利分成，也是行业惯例，我们也不好随便打破。”

但实际上，3-5个百分点，一般是指销售额分成，利润分成通常在20%-40%之间。

所以，这家伙又在偷换概念了……

江寒摇头：“那我还不如从各个上游厂家定制元器件，自己组成套装卖，利润再怎么微薄，一套也有几十块。”

张建泰争辩：“有能力自己组装的玩家，毕竟是少数，再说那样的半成品，性能和品质肯定要打折扣，本来就是很简陋的设计了……”

之后又说了一大堆，中心意思很简单：要想打开大众市场，就得有比较成熟的产品。

这就要求必须得有一个厂家，来进行组装和品控……

江寒想了想：“这样吧，咱们也别绕来绕去，光磨嘴皮子了，你直接给我个底线，到底能分给我多少？就按销售额算。”

张校长始终一言不发，只在一边饶有兴趣地听着、看着，心中却对江寒越来越佩服。

这小子年纪轻轻，心思却相当缜密，说话也滴水不漏，真是后生可畏……

张建泰刚来的时候，还想套路江寒一番，现在终于彻底打消了类似的念头。

“5万+1.75%，不可能有人比我出价更高。”张建泰认真起来。

1.75%的销售分成，略低于行业内平均水准，但比3%-5%的利润分成，高到不知哪里去了。

“不够。”江寒摇头，“20万+10%销售额，同意咱们就签合同，不行就算了。”

这就可以看出来，江寒的诚意也不怎么足。

他就是狮子大开口，张建泰除非脑子进水，否则不可能答应。

就算一台出厂价500RMB，去掉各种成本、开销后，利润能有多少？

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