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第6章 面试（第1页）

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“帅哥你好，我看你的第一感觉就是非同一般的人，如果你还是来加入我们这个行业的话，一定会成为其中的佼佼者。”何小梅的态度转变得如此之快，让人觉得匪夷所思，“那么，接下来，你介绍一下自己吧！”

“我叫岳胜利，岳是岳飞的岳，胜是陈胜的胜，利是纽崔莱的利。自幼天资优异，才华横溢，无奈命运几多捉弄，初心仍未幻灭。静而修身养性，动则势如破竹！有朝踏乘东风，必当直上云霄。谁无年少轻狂过，英雄皆可自由梦。受尽苦寒而不厌，他年举剑破长空。”岳胜利这些日子以来，对这番自我介绍已经背得跟瓜烂熟，按往常，面试官都会为他这段别开生面的自我介绍展开一系列地探讨。

然而何小梅好像并没有听明白他在说些什么，因为保险公司有专门的面试流程，他们不会太在意你说什么，而更加注重他们的话能不能说完。

“请问你对金融行业认识多少？”

岳胜利直接被这个问题给问懵了，“我，我其实，并不怎么了解金融。”

“没有关系，哪请问你认识舒马赫吗？”何小梅继续问下一个问题。

岳胜利感觉得出这一个接一个问题环环相扣，就是在指引他往某一个方面去思索，如果没有什么主见的人一定会让她给带偏。

“舒马赫！我只知道有个赛车手叫舒马赫，并不知道金融界的舒马赫。”岳胜利明白了对方的意图，但碍于夏雪的面子不好拆穿，便开始用自己的方式反击起来。

然而，并没有用，训练有素的何小梅根本不管你出何出招，反正她要把自己的套路完完整整地给你抛出来。

“我说的就是赛车手舒马赫。世界一级方程式的五冠王，所以又有车王之称，相信对他的事迹我们都耳熟能详，那么我现在要问你一个问题，你觉得你和他比赛的话谁能获得最终的胜利呢？”

岳胜利见对方并没有察觉自己已经对她的问题失去了兴趣，而且重点应该马上就要出来了，既然对方如此执着，那就陪她再玩玩？

“我不会开车，并没有驾照。”

夏雪一听觉得不对劲啊，但岳胜利给了她一个眼神，让她静观其变，她也立即读懂了他的意思，不说话，静静地看他们的表演。这默契，让岳胜利都有点不敢相信。

“我的意思是，如果正常情况的话，你肯定是会输的。”何小梅还是第一次听到这种答案，她不得不把自己想听到的答案说了出来，然后接着问，“但如果我给你一部法拉利跑车，而给舒马赫一部拖拉机的话，这时候你会发现有时候一个车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高。那是因为当他的身边有法拉利跑车的时候，他抓住了！也许今天我要告诉你的金融保险事业，就是你生命中的一部法拉利跑车，这个平台帮助很多人走向成功。”

“就算你给我一部法拉利，我也不会开啊！要不然你也给我一辆拖拉机，让我和舒马赫比开拖拉机吧！”岳胜利这扮猪吃老虎的水平可以称得上登峰造极。

“白痴是没药医的。”何小梅心里暗自骂到，但是脸上依然是一副很欣赏的样子，“原来你还会开拖拉机啊，想不到你还是一个特殊人才。”

岳胜利不知道这是夸奖呢还是讽刺，但此时的他已经彻底地对眼前这个人失去了耐性，只是没想到对方已经停不下来了。

“我们公司主要有三大版块，第一是行政，工内容一般就是打电脑，接电话，招待客人，这些工是你我都会的吧。所以行政工的被取代性比较高，而且一年的行政和八年的行政，他们会做的工是一样。所以，行政的年资越久工资越高，使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。第二个版块就是跑业务，当然有人会说，业务工不稳定，收入不稳定。其实应该要说的是，努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话，他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的，也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工，一辈子就这样，但是我们还是希望收入高些，能力提升快些，有发展空间一些，对不对？”

“那第三个版块呢？”岳胜利问到。

“第三个版块，第三个版块就是做管理，一般你入司以后，你的师傅会给你做一份职业规划。”面试官停顿了一下，又继续说到，“如果接下来的工可以让5年后你可以赚到300万，你会选择轻松地赚到，还是辛苦地赚到呢？”

“只要能赚到300万，辛不辛苦都无所谓。”岳胜利知道这种问题不管回答“是”还是“不是”都一样，反正对方的套路就是要把他们的行业优势通过这种方式给表现出来，看得出来她还是下了点功夫的。

“其实是这样的，如果轻松就可以赚到300万的话，5年下来你将得到什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到的将是，在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。今天你可以去选择从事5年的行政工，但5年下来能为你积累什么呢？今天你也可以选择一个有挑战的业务工，放手一搏，5年下来将为你积累大量的人脉，能力以及财富。”何小梅又说。

“那你们能保证我5年内挣到300万吗？”岳胜利抛出这个问题，其意思是想让何小梅知难而退。

然而何小梅不但没有就此打住，反而变本加厉地畅谈起来：“今天我要给你介绍的金融保险事业，就是这样一个有挑战性的事业。比起其他传统行业，金融保险事业拥有以下6个优势。”

或许何小梅是觉得岳胜利已经上道了，或者按照面试流程理所当然该进入这个环节，于是她一本正经把左手的手掌画在一张白纸上，在拇指的地方写上销售的渠道，食指写上客户的积累，中指写上团队的发展，无名指写上培训，小拇指写上远景，在手掌中间写上保险的意义。

岳胜利看着她那认真劲，强忍着不笑出来。

“现在我来一一给你解释行业的六大优势。”何小梅接着往下说，“一，销售的渠道。一个人一辈子至少需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机，客户的需求量会决定你的业务量。二，客户的积累。销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。销售一栋房子的佣金大约是千分之二，佣金只领取一次，而且客户重复购买的机率非常低。销售一张保单所得佣金大约2到3成，可以领取多年，客户重复购买与转介绍的几率非常高。销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪和退休金一样，保障我将来的生活。选择销售事业一定要选择积累高的行业。三，公平公正公开的梯级晋升。平安有畅通的晋升渠道，从入司到晋升成为一名主管，最快只需要半年的时间，去年zq平安主管的月均收入是两万二，刚开始晋升一般一万多一点，随着管理能力的提升，收入不断的增长，可能刚开始不会做管理，公司会教会我们怎么做管理，在平安最有发展前景的就是向管理层去晋升。平安的晋升是不限制数量的，不像其他公司，一个萝卜一个坑，在平安只要你达到晋升标准就可以晋升。四，培训。你有没有听过哪一个公司一直都在培训你？平安就是。以汽车销售为例，一辆汽车要提高销售量只要做到三件事：第一，车子做的好；第二，价格下降；第三，广告打得多。与汽车销售人员并没有绝对关系。一般传统行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上。平安花了90%的精力来培养人才，全方位提升你的沟通能力，管理能力，行政能力，培训能力。也许你并非一辈子都在平安公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？所以有时候，培训所带来价值往往超过于收入的价值。有句话说一个人可以不成功但一定要成长，就是这个意思。五，远景。人口老龄化；社保严重不足；家庭结构的变更；保险公司的开放；投保观念的前瞻，现在人的投保观念比过去好的多；经济的膨胀，经济形势越来越好，老百姓越来越有钱，保险风险意识也越来越高；业务人员的素质提高；理财观念的落实；雇用意识的抬头，越来越多的老板开始为员工买保险；流行疾病的增加；国家的大力支持。六，保险的意义。世界所有商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭。当你发生风险的时候，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每送出一份保障，就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。”

何小梅热血澎湃地说了一大堆，而岳胜利和夏雪两人都已经纷纷进入了梦乡......

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