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第23章 出师不利（第1页）

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zq这个地方的雨水在夏季可能连续两个月不知所踪，然而在另外的10个月里一旦下起来去没完没了连绵不绝。

乌云压抑着天空，地面上水花肆意地跳跃，好不容易挤上公交车，上身几乎湿透，而人们的雨伞上的水顺流而下，落在动弹不得的岳胜利裤子上，然后顺着裤腿流进鞋子里。

好不容易坚持到公司，黑压压的一遍，一旦坐下便无法再出去。这个部门是一个年轻的部门，其部门文化就是以疯狂地增员换取快速晋升，其模式和纯传销相比，就差他们的确有其代理的金融产品而已。

由于工方向主要集中在增员上，所以这个部门的业务能力普遍较低，由于平安保险公司的晋升制度对人力的要求远高于业绩要求，所以衍生出这种“畸形”的发展模式。

经过一段时间的了解，岳胜利发觉他的师父王城在这里就是一个另类，虽然他的业务能力很强，但却从来不招人来壮大他的团队，所以两年来一直停留在正式业务员的职位上。

而部门整天宣传的是某某半年晋升主管，某某一年晋升高管，谁又两年成立自己的部门。总而言之，越来越多的年轻人加入进来，而每到晋升月都会刷新着各种“最年轻”的记录。

王城闭着眼睛坐在职场靠门口最近的位置，时钟一旦走到10点半便毫不犹豫打卡闪人。他跟这个部门格格不入，很少和别人交流。岳胜利找他请教，也都是去那家快餐店，王城似乎不愿意在职场里多逗留一秒。

“未来两三年，这个行业将迎来翻天覆地的变化，到时候连猪都会被吹上风口，人却还在地上行走，在这场突如其来的暴风雨中，金融和资本的连环相扣下，是一场很明显的劣胜优汰。”

岳胜利渐渐明白了这句话的意义，也渐渐明白了王城为什么不像其他人一样整天给自己增员进来的新人灌输各种理念。他所希望的是，用一颗纯粹的心去卖最纯粹的保险。

理想很丰满，现实很骨感。对于岳胜利来说，眼前必须面对的问题是寻找准客户。

准客户的基本特征是：有稳定的收入；健康的身体；良好的素质；以及能够接触的机会。其中后两条是最困难的，发达国家的社会福利保障远超过国内，但发达国家的商业投保率却和国内有天壤之别，所以一个国家的保险普及率很大一定程度反映出这个国家公民的综合素质。当然在国内也有很多人是有能力也有意愿去购买商业保险的。但是这些“香饽饽”的身边通常聚集着众多虎视眈眈的“金融投资专家”，一般的业务员想接触到他的机会很渺茫，所以现在的保险业刚开始的销售模式除了“杀熟”以外，很难再找到有效的方法。

一张桌子，一把凳子，用简陋的广告牌打出“理财投资”四个大字，然后就开始了守株待兔的旅程。

岳胜利在自己租房的附近摆起了咨询，这也是陌生市场最简单最古老的展业方式。低着头，听着雨水打落在四周发出各种各样的声音，这里是他最熟悉的地方，可是仍然充满了陌生。

从中午到下午，人群时而拥堵，时而稀疏，更换的是人群经过的频率，不变的是人群冷漠的态度。

岳胜利无数次地在心中呐喊，“我的上帝啊，你快出现吧。”又无数次地彷徨，“为什么总是无人问津，是不是我的方式方法不对。”最后只能无数次地安慰自己，“在等等吧！黎明前总少不了漫长的黑夜挣扎。”

天渐渐黑了，还是没有人愿意上前给这个年轻人一点希望。偶尔有人过来徘徊，岳胜利满怀热情一脸笑容地问到，“请问有什么需要咨询的吗？我将竭诚为你服务。”可是话音刚落，别人就好像看到土匪一样撒腿就跑。

天渐渐黑了下来，好不容易，一对年迈的夫妻从岳胜利面前走过，老大爷突然对岳胜利说到，“小伙子，你是搞理财投资的吗？我想要理财。”

心情失落到谷底的岳胜利此时无比激动，就好像在地狱门口被别人拉回来了一样，“是的，我是平安的综合金融客户经理，请问你平时一般是把钱放在银行还是……”

可是他话还没说完，老太婆拉着老大爷就走了，“走，不要相信这些人，到时候把你骗了都不知道在哪里找他。”

岳胜利无奈地挤出了一个笑容，“大爷，你慢走，空了再来，我随时为你效犬马之劳。”

“你看嘛，把你盯上了嘛！”黑夜中，飘来老太婆的话，混着寒风，让岳胜利心灰意冷，收拾好东西，第一天的工到此结束。

“陌生市场是这样的，如今的社会人情越来越淡泊，陌生人之间要建立起信任是非常难的，你说的这种情况是很正常。”王城简单地安慰了几句，然后便不再说话，他知道岳胜利正在经历一个最痛苦而又漫长的过程，能不能活下来，只能说生死有命，富贵在天。

王城不愿意去给岳胜利灌心灵鸡汤，他觉得这个有着岳成功这样一个靠山却不用的人，如果连这点寂寞都耐不住，那只能说他还不是自己要找的人。

这个世界上没有什么事情是可以随随便便成功的，即使一个人再有能力，都必须得接受岁月的洗礼，感受失败的痛苦，忍受无人问津的寂寞，品尝撕心裂肺的绝望，最终凤凰涅槃，才能换来一刹那的成功。

岳胜利望着没有星星的天空，看着乌云滚滚前仆后继地经过，不知道在保险行这片浩瀚的天地，他是其中的拿一朵。香烟已经燃烧到指尖的位置，那些培训的老师总是讲述那些“天上随时掉馅饼”的故事，无论面对什么困难只要坚信“念念不忘必有回响”就行了。

“陌生市场的魅力在于，你受到的挑战越大，就意味着收到的回报也越大。每个人在这个阶段都会感受孤独，寂寞，心灰意冷，放弃的念头不时会浮现，但如果你熬过这一环节，就奠定了未来的基础，最艰苦的岁月都熬过来了，还有什么事情能难住你们呢？加油吧！茫然不知所措的少年，且敬往事一杯酒，但无岁月再回头。”

张铭远知道王城的性格，新人进来之后如果放任不管的话要不了几天就会被他给带死的，所以他给岳胜利发了一条短信，当然这条短信的内容和发给鲍玺的一模一样。

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