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“要先付款给你吗?还是看稿后再付?”我说完要求顺便确认一下付款的方式。由己及人,对方对付款肯定是第一关心的。也体现出我的真诚。
“还是我先设计吧,你看稿后满意再付款哦,明天给你看稿可以吗?”她回道。
“可以,那软件u的设计报价可以适当的优惠些吗?因为我要知道最终的价格,与客户谈时才能知道最终的让步。”在上面的沟通中,她将u的整个设计大概预算了一下,费用在ooo元左右,确实也占总费用的不少。其实我的目的就是尽量将成本算得细点,未来的谈判中才能收放自如。
“ooo元其实不算高了,因为这个软件u要设计的界面很多,起码得一个半月以上才能完成,还要后期的修改。真得谈成的话,最低也得ooo元呀。”
“好的,我先按这个标准给对方提案过去。明天再看你的大作埃呵呵,真得要麻烦你了。”我露出些微笑,她的性格果然很直爽,交流的过程没有一点的拐弯抹角,我很喜欢这样的性格,不必费尽必思,使用各式的谈判技巧,拉锯式的沟通最累人。ooo元,基本符合我的心理价位。我们又互留了联系方式。
上班时间做私事,本就不太方便,现在想来,还真有些对不住当时的老板,拿他的工资还做自己的事,抱歉啰。看在我们平时给你赚取的利润不少的份上就原谅一次吧。谁让人都有私心呢。
我将项目报价也整理了一份,静下心来细细考虑了一下,决定还是先将报价不放到提案里去,因为我认为客户要是认可了你的方案的话,那再谈价格也不迟啊,说不定客户要找几家提案也说不准呢。水至清则无鱼,得将有些重要的机密隐藏些才行。这么早的就暴露出价格来,似有不妥之感。
看看离下班时间还早,给徐建打了个电话。请他帮忙约一下他堂姐雅思,看晚上是否有时间,洽谈一下软件项目的事宜。徐建说没问题,马上就约。这家伙还是真得很爽直,对朋友也很好,这是我跟他认识以来的感触。不一会,他就来了电话,说是约好了。我道谢后挂了电话。继续看提案是否有考虑不周全之处。
“碧荷苑”茶坊,二楼号桌,穿着白衬衫、深灰色长裤的我坐在这里等雅思她们了,我点好一壶龙井,安静的品着,想起上次无意中在这里与碧蓉相见,饮茶论道,继而漫步去市民广场,在过马路时第一次牵她的手,心中就浮起一丝甜蜜。茶好香,只是伊人不在。我转头看着来往的行人出神,等着她们的到来。
“彼哥,你已经到啦。”徐建爽朗的声音传入我的耳际。
“嗨,你们来啦。”我听到徐建熟悉的声音转过脸来,站起来以示欢迎她们的到来。:..
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