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第二百三十二章 抢夺用户（第2页）

陶国强一听就笑了，感慨的说道：“看来我也得找个机会进修一下去了。”

“进修的事情以后再说。”

张家强听到他将话题越说越远了，连忙打断他的话，对陈浩说道：“陈兄弟，你继续讲，使用习惯特征和你之前说的送手机，有关系吗？”

“当然有。”

陈浩笑了笑，说道：“我给你举一个具体的例子，你的电话号码会随着你使用的时间越久，而越不想换。”

“这是为什么？”

陶国强好奇的问道。

张家强点头说道：“你说的没错。”他转过头给陶国强解释道：“因为你的手机号码，使用的越久，知道你这个号码的朋友越多，一旦更换电话号码的话，会觉得很麻烦，要挨个告诉大伙你换电话号码了。”

“好像还真是这样。”

陶国强想了一下，点了点头。

“所以送手机的关键，就是在于，送的话费，该以什么形式进行送。”

陈浩竖起一根手指，说道：“我刚才说过了，移动公司家大业大，由移动公司出面和手机生产商，以低于市场价的成本，订购一批手机，当然这个手机数量至少也是几十万部起，比如一部四千块钱的手机，移动公司大批量订购，应该可以在三千五左右拿到，但是给用户是以四千块钱销售，这样以来，移动公司可以收回五百块钱成本，也就是一部手机实际付出是三千块钱。”

陶国强拿出本子，一边听陈浩说着，一边飞快的记录着。

顿了一下，陈浩又竖起一根手指，说道：“第二部，由于手机白送，所以用户手机中有四千块钱话费，这四千块钱话费分为四年时间，四十八个月，一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐，比如四十块钱话费，三十块钱的流量，两块钱的彩铃费，外加十二块钱的娱乐新闻订购，这种形式的套餐。”

“接下来，就是第三步。”

陈浩说着，狡黠的一笑，问张家强：“据我所知，有些网站和移动公司合，进行推送新闻业务，如果一个月是五块钱的话，那你们移动公司其中也赚钱的吧？”

张家强没有丝毫犹豫隐瞒，笑道：“当然。”

“那如果将这个业务改为十二块钱的话，移动公司是不是又相当于收回了一部分的成本？”

陈浩嘿嘿笑道。

张家强也笑了，说道：“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”

“实际上，四千块钱价格的手机，对于大多数人来说，还是有点贵了。”

陈浩笑了笑，说道：“在我看来，三千块钱的手机就可以了，按照我刚才说的，三千块钱的手机，实际上，移动公司付出的成本，应该在一千多块钱左右了，然后你们可以将话费套餐，稍微提高一点，锁定为三年的话费套餐，这样的话，到了第四年，就可以回收成本了。”

张家强沉吟思忖起来，手中的笔，在本子上无意识的涂涂画画，在考虑着陈浩这个方案中的利弊。

“陈兄弟。”

陶国强仔细想了想，开口问了一句：“按照你这个方案来看的话，那岂不是等于，这三年来，等于移动公司付出成本，让用户白用三年还获得一部手机吗？那如果到了第四年，用户改换其他手机卡怎么办？”

张家强点了点头，他其实也在思考这个问题。

“很简单。”

陈浩胸有成竹的说道：“购买这种手机，必须要实名，需要身份证，一个身份证，只能购买一部手机，也就是说，我们锁定他这个人一张卡，然后，在购机协议中，加入一个手机卡在第四年可以更换话费套餐，但是必须得使用满五年期限才行，否则就要进行赔偿协议，并且追究法律责任。而一旦某个人使用手机卡有五年时间后，一般就不会换号了，并且后期也不强制他消费多少话费的套餐，也不容易引起用户反感，用时间周期来看，咱们现在是通讯时代了，将来人人都离不开手机，将来争夺将会变的越来越激烈，付出的成本也会越来越高，如果能在这时，锁定用户，在将来肯定是有利的。”

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