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第100章 逆流猝来 其势难挡(第1页)

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叮铃铃的电话铃声催响着,惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦,本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来,摸着电话,放到耳边:“喂,小叶……”

传来的声音急促惊惶:“林总,出事了……”

“你慢慢说……”林总比叶主管还急,如触电般地坐起来了。

“我们被正浓黑了一下,今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌,百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”

“怎么可能,你没看错吧?”

“没看错。”

“那渥尔玛下架了?”

“没有,他们是捆绑上架的。上正浓的货,渥尔玛成了免费搭送的……”

“什么?免费?怎么可能?”

林鹏飞心里一凉,升起了一股不详之兆,免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间,为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补,不过发生在不同的代理之间,那只能说明,两家已经联手了。

叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断:“………正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠,八箱百事可乐白送一箱渥尔玛,等于白给摊主六十块钱的销售利润………而且他们昨天晚上就把大部分事就办了,我们今天只送出去二百件,大部分都被退回来了……”

“什么……把咱们的退了?”

“是啊,咱们没有那么便宜的产品可送呀?”

叶育民再爆了个惊料,林鹏飞又是有点气结,对了,这又是一个根本无法应对的烂招,渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支,价格低得离谱,每瓶的成本不过几毛钱,就白送一箱也不值多少钱,有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋,根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。

“让我想想……小叶你等会……让我想想……”

一袭睡袍的林总心绪乱了,扣了电话来回在卧室的踱着步子,心下无着时刷声拉开窗帘,天已大亮,夫人也被惊醒了,刚想问句什么,看着丈夫如此愁容惨淡,话生生地咽了回去,每每生意不顺的时候就是这种表情,这个时候最需要心静。

不过,静得下来吗?

…………………………………………………………那里还静得下来,大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了,就像景区开门揖客之前的预演,乱七八糟的人跑着,小货厢蹿着,其实在景区做生意也有好处,饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门,大清早这会最不安生,特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆,一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈,货柜上的标志是百事可乐………另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇,针对相对那辆是百味果汁,清凉一夏……还有个货厢贴着绿茶广告,是个型男在使劲得瑟;针对相对这边也有个美女在搔首弄姿,光这种林林总总几十种不同的饮料广告,就足以再给景区添一道奇景,可有的热闹看了。

打完了电话,刚回到货柜车跟着,又来了个退货的,这人认识,几年前叶育民还是推销员的时候就认识,拉着摊主的语重心长地说着:“老祁,咱们关系不是一年两年了吧?这么不给面子?”

“看你说的,好像你给我了是的,结算货款清清楚楚一毛零头都不砍,我稍迟点你们就断我货……财大气粗怎么了,欺负我们小户小商没钱是吧?”老祁一听拉关系,不乐意了,这生意里那有关系可拉,再说店大欺客是经常的事,像可口可乐这大的牌子,怕是平时态度好不了,叶育民今天不敢拉脸了,陪着笑脸:“好好,以前是我们招待不周……这样,你好歹上我们点货,你这个摊位最大,以前卖我们的货也挣了不少吧?”

“少来了,好像你们赔了似的。”老祁撂了句就要走。

“那也是互利互惠,双方共赢呀?这样,先货后款也那个价,我说老祁,多少给咱们的面子成不成,这这……这不是让我们难堪吗?纯粹打脸还怕别瞅不见是吧?”

叶育民苦着脸,从来没有想过手里拿着大牌还有求个小零售商的时候,说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车,人家那那边是流水介的送货,相比而言实在有点难堪。

“不是我不帮你呀,老弟……咱这地方不愁卖,你算算,人家八箱百事、统一、百味不管啥,都送一箱渥尔玛,光这一箱渥尔玛就卖六十块钱,还别说人家价格就比你们低……”

“我们的好卖呀?”

“这看挣钱多少了吧,看啥好卖?咱不说了,你要八箱送一箱,我就要你的……”

“这我那当得了家!?”

“那不得了,废这么多话。”

老祁忽悠悠地一转身,背着手,走咧!扔着叶育民和司机、配货员面面相觑,尴尬不已。

等老祁走到摊前不远,早有穿百事oem马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了,就这服务态度都差好多,飞鹏饮业这谱一向很大,只有一个销售员记账,货还得自己搬,那像现在,啥事都省了,就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们,喜笑颜开的老祁翻着手机,琢磨着前一天晚上收到的这条价格短信,自然是搞渥尔玛的那群人给发的,前一天比平时多卖了一百多块确实也树了点信心,可没想到今天有更猛的,直接成白送了,说起来卖啥个品牌在这地方选择姓不大,只要大伙通通气,统一下价格,自然是都有赚头,所以把可乐换成百事,把康师傅换成统一这个问题不大,更何况人家还白搭着渥尔玛涅!?

四块、三块……老祁撕了块包装纸大黑笔划了俩字,放到了成堆的饮料瓶前,这办法是省得游客没完没了问来问去,搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥尔玛了,登时想着这东西是白来的,一定得变成钱才踏实,于是把四块、三块的样品挪了挪,把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心,又用黑笔写了行歪扭的字:黄河景区推荐天然饮品,三元一瓶。

搞定,开工,等着换钱,又是一天开始了。

……………………………………………………………………岳山景区,这地稍偏。老皮和小皮送完了货,有点郁闷,小皮知晓舅舅的意思,前一天还卖得好好的,眨眼就成了搭配白送的货了,实在是那个……那个有点脸上挂不住,而且帅朗转眼投了正浓的怀抱,用老皮的话里是被那个搔婆娘把魂勾走咧,魂勾走了也罢,要是人也走了,那这摊子自己可撑不起来了。

说实话,是对渥尔玛的前景担忧,毕竟是自己和厂里签下的代理协议,这东西关乎到以后很长时间的发展,真让帅朗这么胡搞瞎搞,量倒是上去了,只不过最终怎么走、能走多远,还真让老皮揣不清方向。

坐下来歇口气的功夫,看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑,笑着打了个招呼,那俩没理会,钻进车里估计是等总部的指挥,这事老皮知道,其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了,以帅朗那张煽风点火的嘴巴,忽悠这些摊主共同抵制价高服务恶劣,现款现结的飞鹏饮业自然是容易得紧,更何况还有白送渥尔玛的优惠。

不管怎么说吧,把个大牌挤得进不来市场,上不了货,总还是有成就感的,看着飞鹏批发商的送货车,小皮嘿嘿笑着指着小声说道:“舅,你瞧,他们也有夹尾巴时候啊。”

“笑,笑个啥呀,说不定那天咱就得夹尾巴了。”老皮忧心重重地道。

“啥意思?”

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