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第24章 第二十四章（第2页）

到时候板栗卖完了，还可以想办法做其他吃食卖。

就算不想摆摊了，这套设备也可以转手卖给需要的人。

他们最后怎样都不会亏本，只会打乱沈丽姝的节奏。

所以发现市场控制在三文左右，沈丽姝就带着小伙伴们回归老本行了。

比起东一榔头西一棒锤的折腾，她显然更喜欢这种按部就班，把计划从头执行到尾的感觉。

不过她能接受最低价，但是也不会嫌钱多啊，老顾客的话透露了两点关键信息。

第一，降低价格后有人就开始偷工减料不舍得放糖了。

第二，不是所有人都跟他们一样住的近，可以随时把刚炒出炉的栗子送过来卖。

前者还好说，只要愿意随时能改进，但后者却很有可能是他们独有的优势。

沈丽姝一想这不就是核心竞争力了吗？

有了底气，不坐地涨价那就不是合格的奸商了。

于是她给老顾客报价时面不改色的道，“大爷您放心，我们卖的糖炒栗子是一如既往的香甜软糯，看我手上的白纸黑字，热腾腾甜蜜蜜，不骗人。如今我们的价钱也便宜了，现在一份半斤的，只要两文钱。”

没给对方嫌贵的机会，沈丽姝继续笑盈盈说，“这也入秋了，一天比一天凉快，大爷您一个人，先买一份就行了，趁热慢慢吃，吃完再买，我们的板栗用了干净厚棉被裹着，客人什么时候来买都是热腾腾。”

沈丽姝把涨价说成降价，还笑容甜蜜语气真诚，全是为对方考虑的架势，再加上一份两文钱，比那些只能按斤卖的还少了一文，倒显得他们物美价廉了。

于是听她这么忽悠的顾客基本都开开心心掏钱买了。

毕竟能常来瓦舍消遣，还舍得花钱买零嘴而不是自带干粮的，家底都不会太差。

另外，她用心准备的宣传单，也得到了出人意料的效果。

沈丽姝之所以突发奇想准备这个，也是觉得城里的识字率似乎挺高，尤其是有闲钱逛瓦子里的，多少都读过几年书，那她投其所好，弄个宣传单，只要每天能多招揽几个生意，这份准备就不亏。

而事实是逛瓦子里的读书人也很不少，他们一看沈丽姝这副因为老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨宝”，就能猜到写字之人怕是刚握笔没几天，从书法的角度来评价，运笔一塌糊涂，形态乱七八糟。

但考虑到稚嫩的笔触和软绵绵的力道，推测写字之人应该是个才开始读书识字的孩子，那就还是有可取之处的。

至少其字迹还挺工整，一笔一捺也算自然流畅，短时间内达到这种效果，也需要一定的天赋加很多的努力。

刚好举着这张纸的也是一群孩子，大的最多十岁，小的才六七岁，年龄和他们的猜测正好对上。

于是一个不小心，沈丽姝就给自己和小伙伴立下了自强不息、人穷志不穷的特别人设。

凿壁偷光、囊萤映雪等没条件也要创造条件读书的典故，能够流芳千古，就知道读书人有多喜欢这种调调。

许多书生就算不想买栗子，都会好奇的招手喊他们过去，问一问字是不是他们写的之类。

沈丽姝也从来脸不红心不跳，理直气壮点头：“对，字是我们自己写的。”

“是的，卖完板栗还要回家看书。”

“不只我们喜欢读书，家里四岁的小弟弟也想去学堂。”

每当她一本正经胡说八道的时候，身后的小伙伴们都羞得满脸通红，一脸心虚的不敢直视问话的人。

可是那些读书人宁愿把他们的心虚反应当成谦虚害羞，也要相信姝娘的话，然后用实际行动肯定他们的“向学之心”并鼓励他们继续保持——纷纷掏钱买他们的板栗。

有那侠义之心的，往往买两份板栗能给他们十文钱，剩下的都是打赏。

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