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第二百六十一章 谈判一波三折（第1页）

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“厂长，不，董事长，您的意思我们也都明白，但是我们觉得这件事情还是要慎重得考虑一下！”

“董事长，我们刚引进了新的设备没多久，这又引进，这，这是不是太——太频繁了？”

“董事长，我觉得这事情太仓促了，我建议您慎重地再考虑考虑！”

柳厂长一脸凝重地说道：“同志们的意见，我一定会好好地考虑，今天就到这里，大家也都累了，都先回去休息吧。”

散会后，柳厂长如同被泼了一盆冷水迅速地冷却下来，等着人走后，周工拍了拍他的肩膀，说道：“老柳，同志们说得也没错，这事的确应该慎重点考虑考虑！”

柳厂长沉默了一会儿，而后叹了一口气，说道：“我知道。”

两人说了一会儿，就齐齐望向一直没有说话的沈秋，柳厂长打起精神，说道：“小沈，别气馁，这不是才刚开始。”

沈秋表情沮丧地说道：“厂长，我知道。”

一天后，柳厂长和沈秋再次打起了精神，将引进的设备做了具体的分析，再次拿到了大会上，与上次不同的是，这次反对的人也有，但是没有上次多，最后投票通过了收购的事情，沈秋作为此次收购的主要负责人，由此开始了对科索里公司钢铁厂公司旗下的意欣钢厂和高速线材轧机的收购谈判，这场跌宕起伏、复杂多变，最艰苦也最成功的谈判，也让她一时间名声大噪，甚至有的

学校将她的这次谈判纳入到了案例当中。

半个月后，沈秋带着一行抵达d国的时候，休整了一天后，就开始了与科索里公司的友好的谈判，只是没过几天，科索里公司主谈判态度急剧直下，让沈秋等人嗅到一丝不同寻常的意味，晚上回到宾馆后，沈秋当即派人打听，第二天早上，突然得到消息科索里公司钢铁厂公司打算将设备卖给A国的肯迪公司的沈秋，脸色当即就凝重起来，当即就给柳厂长打了一个国际长途，汇报了这边的情况。

柳厂长挂了电话，忍不住破口大骂科索里公司言而无信，但是也知道这时候不是计较的时候，首先向省委汇报了这一情况，郑书记当即向国家经委汇报了上述情况，以期争取支持，同时，向国家计委说明情况，请在巨钢用人民币拆汇支付设备费用和将要购置意欣钢厂时给予支持。接着，柳厂长又以巨安董事长的名义，致电科索里钢铁公司董事长，谴责他们的言而无信。

柳厂长还采纳了沈秋的一个特殊建议，邀请d国驻中国大使到巨安钢铁厂参观考察，得到大使先生的称赞。

三天后，沈秋再次同科索里公司的人再次坐到了谈判桌上，这次的谈判整整持续了八个小时，双方唇枪舌战，争执不下，第二天谈判更是持续了长达十一个小时，就在双方达成一致，终于决定在第二天签字的时候，沈秋一行

人都脸上都露出了如释重负的笑容，只是令他们没有想到的是，第二天到达会场的时候，对方的主谈判脸色阴沉，板着脸说：“今天不能签字！”

沈秋心当即一沉，知道这是又发生了他们不知道的变故，耐着性子地问道：“莫迪先生，我们都已经达成了一致的协议，并约定今天签字，您现在告诉我们不能签字？”

对方的主谈判莫迪撇过脸，没有回答沈秋的话，沈秋见他这样，和旁边的人说了两声，立即会见科索里公司的董事长，万万没想到，对方竟答复说：“沈，我真的很抱歉。”他在这里停顿了一下，而后继续说道：“我们已经和另一家公司谈判，准备把设备卖给他们，他们给出的价格更好，我们也都订了合同，连信用证都开过来了，就差我们最后签字了，所以，真的很抱歉，希望下次有机会再合作！”

当沈秋听到他们公司还没有最后签字，沈秋当即义正辞严地说道：“董事长先生，我们巨安是带着诚意来的，你们这样做，不仅不符合国际惯例，说句不好听的话，这是欺诈！”科索里的董事长听后低着头没有说话。

沈秋趁着他这还有些惭愧的时候，又义正言辞地说道：“董事长先生，我们虽然不同意你们这种做法，但是，为了表示钢铁厂的诚意和友好合作的愿望，同意开始钢厂的谈判，但不可能定什幺限期，要看双

方谈判的诚意和进度！”

在这次的拉锯较量的谈判中，沈秋他们处于极为被动的局面，沈秋为此愁得头发大把大把地掉，张巧玲看着神情疲惫的沈秋，开口说道：“秋姐，您都都好几天没有好好休息了，休息会吧。”

王为民也开口劝道：“秋姐，您就歇一歇吧。”

沈秋揉了揉眉心，摇着头说道：“睡不着啊！”只要一天没有签字，她就一天不敢放松，生怕再发生什么变故。

“秋姐，可，您还是要休息！”

沈秋摇了摇头，沈秋再次和柳厂长通了电话，提出对购买钢厂定出价格底线，以便见机行事，电话那头的柳厂长沉思片刻而后说道：“小沈，我同意你的意见，我们都希望能拿下这个大项目，都希望巨安能更进一步，但若是不能也不要太勉强自己。”

“厂长，您的意思我都明白。”

“小沈，你什么都不要怕，你只管放心大胆的去干，巨安是你最强有力的后盾！”

沈秋的眼当即就红了，心里默默的下决心，一定要拿下这次的项目，两人的这次的谈话也被记录到巨安的档案里，被后人称赞，接下来的谈判也证明，这大大提高了沈秋他们在谈判中的灵活性和主动性，很有必要。

这期间，沈秋又及时与我国驻d国的大使馆取得了联系，寻求帮助。大使决定，立即由大使冯康直接和d国经济部总司长联系，以大使的名义告知：“对

轧机合同很关注，科索里既然已经和巨安签了合同，却又和别家谈买卖，这是很不对的，如果这样做，我们怎幺能信任科索里呢？如果再发生类似事件，我们又怎能信任d国的企业昵？这样，我们又怎能进一步扩大中比两国的经济合作和贸易呢？尽管如此，为了表示我们的诚意，还是和你们谈。”

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