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“还能怎么办,当然是跟着提价啊,人家也不是傻子,当然是要卖给出高价的了。”胡建军回答得很理所当然。
只不过他们就算如此一问一答,最终还是要看胡铭晨的决定,这个生意,说起来还是胡铭晨主导,本钱也是他拿出来的嘛。
“加价是一定的,只是,不能完全跟着他们走。”胡铭晨沉吟着说道。
“不能跟着他们走?那应该怎么走?”胡建军看了江玉彩一眼后问道。
“我们采用浮动价格的方式,我看过,街上了几家,收的方式很粗糟,价格几乎就是一刀切,好点的姜和差点的姜,价格没多大的变化。我们要把这点给区别出来。”胡铭晨在回家的路上,就一直在想这个问题的了。
“......”
“我知道你们想问什么,那我就解释给你们听,我们家干脆将生姜的品级从外观大小,色泽,以及含水分等几个方面,将生姜分为三个档次,最差的一档,价格还是现在这样,八分,至多九分。而中间档的,价格可以在一毛一到一毛二,至于最好的生姜,可以直接给一毛四甚至一毛五。”还没等江玉彩和胡建军问出他们的疑惑,胡铭晨就主动做解释。
“你这价格怎么差那么远,差的七八分,好的到一毛五,快相差一倍了。你这样定价,人家也不知道是该往我们这里卖还是应该往街上卖了。”胡建军有点搞不明白胡铭晨这样做的目的到底在哪里。
一般人家的姜,那是好坏都有,全部混在一起,人家拿到胡铭晨家来,要是得到的只是八分九分的价格,那就是亏了,就算得到一毛一一毛二的价格,也没有赚,至于最好的等级,应该几乎都达不到。那个一毛五的价格,是看得到吃不到的。
“我觉得也是,你这样的价格没有什么意义,而且,价格一下子提高那么多。”江玉彩跟着道。
“怎么可能会没有意义,它的意义就是我们家只要好姜。”胡铭晨得意的说道。
“只要好姜?搞不懂怎么个只要好姜。”胡建军摇头道。
“爸爸,你现在别把你当成收姜的,你换个角度,如果你是卖姜的,遇到我们家这样的价格,你会怎么办?”胡铭晨嘴角带着笑意仰头看着胡建军问道。
“我是卖姜的......如果我是卖姜的......”胡建军一边思考一边喃喃自语,而胡铭晨也不打搅他,等他自己想。
不止胡建军在想,就是江玉彩也把自己当成卖姜的在思考。
过了好半响,胡建军才有点恍然大悟的味道:“如果我是卖姜的,那我把姜挖回来之后,当然要对它们进行分拣,好的挑出来,至于中间的和差点的,就混在一起,这样的话,好的就可以单独卖一毛五一毛四,剩下的卖一毛二,可以多得一些钱。”
“啪啪啪”胡铭晨鼓励的拍了三下手掌:“对了,我要的就是这个效果,好的和坏的混在一起,它们卖不上价,到我们家这边,我们也卖不上价,既然这样,我们就只收好姜,不去和街上那些人争,让人家把好姜卖给我们,剩下的,卖给他们。”
“小晨,可是这个价格一下子提高那么多,姜是好了,要是卖出去和别人一样的价,岂不是亏了吗?”江玉彩顾虑道。
“妈,那是不可能的,一分钱一分货,既然我花更多钱收的都是好姜,那我卖出去自然也会寻求更加的价格。这边我多花五分,也许那头我能多卖五角呢。”胡铭晨显然是有盘算过,他才会这么说。
虽然胡铭晨是第一次做农产品生意,可是这并不意味着他就是完全的白丁。重生前,好的大米和一般的大米价格销售价格可以差一两倍,那姜凭什么就不可以呢。
一句话说了,胡铭晨就是要跳转策略,他要走高端路线。根据以往生活的经验,高端的东西往往都会比中低端利润更高。
“怕就怕不是你想的那么好啊。”江玉彩并不敢有胡铭晨那么乐观。
“老妈,放心,我有信心,你们就照我说的做就行,拿去,这是四百块,我这段时间赚的,你们拿去收购生姜。”说着胡铭晨掏出一把整理好的零钱给江玉彩。
江玉彩高兴的接过钱,认真的清点起来。别的先不管,儿子能够一下子拿回家四百块钱,总是很好的事情。
“小晨,那如果街上那些人继续提价呢?”钱到了江玉彩的手里,胡建军不关心,他还是关心刚才的问题。
“简单,跟着提,只要姜够好,一毛五,一毛七,甚至两毛,两毛五都可以,另外,大嫂他们洗姜,干脆加一块钱,四块钱一百斤,不过增加清一道。既然姜只要最好的了,那洗姜也应该要洗得最干净。”胡铭晨又补充了一个建议。
“加一块钱,一天就多了八九块钱了呢。”
“羊毛出在羊身上,相信我,多一块钱一定有多一块钱的价值。”(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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