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第144章第144章（第2页）

李斌点头“这是我们源川酒华安市的城市经理，一整个华安市都归她管。”

大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴，李斌十分认真地解释了一下。

这也难怪，虽然资料是路楠整理的，但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上，没有人会和奖金过不去，李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。

路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问，可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。

她只是笑笑，便坐下谈正事、

谈了半小时，之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的，到了路楠这里，她一二三四五地列出来，一项一项说过去。

其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。

先旺老板就不再纠结这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦年轻点怎么了年轻说明她能干呀

又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。”

先旺老板听得乐呵呵，不住地点头“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪嚣张得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。

路楠笑着说“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”

“厉害厉害年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。

李斌在一旁低着头想这个路楠以前不是团购渠道的吗什么时候扫街过难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。

想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。

说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。

这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。

所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。

这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。

谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂

路楠笑着说“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。”

路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块

吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。

下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。

田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。

作者有话要说少是吗少就对了。

今晚上十一点左右有营养液7加更就当是空降惊喜吧，工作日大概率还是做不到三更的

主要是气shi我了，越欠越多

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