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第七章 一开始的方向就错了（第2页）

冯啸辰假装愤青地说道：“说了有什么用，我不还是一个临时工吗？”

“可你现在为什么跟我说了呢？”罗翔飞又问道。

冯啸辰道：“我知道瞒不过你，你比乔厅长他们目光都更敏锐。”

“也许是他们没重视你吧。”罗翔飞替乔子远他们开脱了一句，冯啸辰这话，明显有些拍他的马屁了，偏偏拍得他还挺舒服的，他也不好多说什么。他想了想，又说道：“其实，如果你不在我的便笺纸上写下那个图号，我也不会注意到你的，你可以继续隐瞒下去。”

“我不能不写。”冯啸辰说道。

罗翔飞道：“为什么？”

“良心。”冯啸辰简单地回答道。

“我替国家感谢你。”罗翔飞郑重地说道，说完，他又问道：“你是什么时候发现这个问题的？在这之前，有没有用什么方法提醒过乔厅长和陆工他们？”

这个问题已经比较敏感了，如果冯啸辰很早就发现了这个问题，却迟迟不说，直到罗翔飞来了，才以这种方式说出来，那么就说明冯啸辰透露此事是带着某种目的的。用俗话来说，就是“不见兔子不撒鹰”，这与他标榜的“良心”就挨不上了。

冯啸辰当然不会给自己落下这样的话柄，事实上，早先那个冯啸辰根本就看不懂图纸，只是在十几天前，他穿越过来，才具备看这些图纸的能力。kbs-3720这个图号，也不是冯啸辰大海捞针一般从几吨图纸里找出来的，这是来自于他前世的记忆，他充其量也就是在搬图纸的时候，找到这份图又确认了一遍而已，这也不过就是几天前的事情。

“我是前几天才偶然发现这个问题的。”冯啸辰道，“因为你们要来，厅里让我们几个人把图纸搬到会议室去，晚上还要留下来值班。我闲着没事，翻了一些图纸，恰好看到了这张。”

“真是万幸啊。”罗翔飞接受了冯啸辰的解释，这其实也是最合理的一个解释。他又抽了两口烟，然后说道：“小冯，听你的意思，过去这半年里，南江冶金厅和日方谈判，你一直都是在场的，对于这个引进项目，你有什么看法？”

“可以直说吗？”冯啸辰问道。

“当然要直说，知无不言，言无不尽，这是咱们党一贯的风。”罗翔飞说道。

冯啸辰笑了笑，说道：“依我说，这个项目从一开始的方向就错了，走到今天这一步，其实是在所难免的。”

“呃……后生可畏啊。”罗翔飞长叹了一声，换成一个其他的什么工人员，敢在副局长面前这样说话，恐怕当即就可以卷铺盖滚蛋了。1780热轧机的引进工，是由冶金局和南江省冶金厅共同承担的，有关的工原则、工方向，也是双方深思熟虑的结果，其中罗翔飞也贡献了一部分思想。冯啸辰上来就说项目的方向是错的，这岂不是把一船人都给打了，罗翔飞也就是意志还算坚强，否则这会早就被气得休克了。

“你说说看，为什么项目的方式一开始就是错的。”罗翔飞决定认真地听一听这个年轻人的想法了，敢出此狂言的人，要么是真正的智者，要么就是个愣头青，罗翔飞在心里觉得冯啸辰属于后者的可能性更大一些，起码能达到九成九吧。

“首先，我们把进口的方向限定在rb企业身上，就是一个错误。”冯啸辰发话了，他可丝毫不认为自己会在罗翔飞面前露怯，不好意思地说一句，他的许多观点，恰恰就是罗翔飞自己在若干年后反思的结果，他可是没交版权费的哦。

“在整个西方世界里，rb是与中国经贸往来最为密切的，我们选择rb企业为引进来源，有什么不妥？”罗翔飞反驳道。

冯啸辰道：“正因为rb与中国经贸往来最为密切，所以rb人对于中国政府的决策风格最为熟悉。他们知道我们缺乏国际化经验，在国际技术交流中有弱者心态，容易被外方左右，因此在谈判中能够熟练地使用各种技巧，以达到他们的目的。”

“呃……”罗翔飞语塞了。这也算一个理由？他细细地想了一下，终于无奈地承认冯啸辰是对的。他与许多西方国家的客商都打过交道，只有与rb人打交道的时候，是最为舒心的，人家会把各种事情都考虑周全，处处都迎合中国人的心理。他原来只觉得这是积极的一面，现在想来，人家对自己熟悉，自己却不了解人家的规则，在谈判之中，不吃亏才是奇怪呢。

冯啸辰继续说道：“相比之下，美国和欧洲的厂商，由于对中国不了解，在谈判的时候反而不敢过分，生怕被我们抓住把柄，影响双方的关系。尤其是联邦德国的企业，为了能够在国际市场上占据一席之地，对于中国这样一个新兴市场的态度是非常谨慎的，他们会宁可自己吃点亏，也不让中国人觉得吃亏。如果我们一开始就选择与联邦德国进行合，类似于抽水马桶这样的问题，是绝对不可能出现的。”

“这是你自己悟出来的，还是听别人说的？”

罗翔飞已经惊得目瞪口呆了，这哪里还是一个不满20岁的临时工说出来的话，经委那些资深的外贸官员，对这个问题的领悟，似乎也不及冯啸辰更深入吧？手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

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