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有人开悟,就有人执迷不悟。
营销总监惊诧中带着愕然,但就是不能接受林白药的胡吹大气,怒极反笑,道:“林总,吃饭要去饭店,唱歌要去歌厅,各行业有各行业的规矩。为一本书上电视做广告?不伦不类,贻笑大方!先别说值不值,这样做肯定会招致文化界的批评,而文化界的声音又会反过来影响这本书的大多数潜在的受众。那个后果,不知道林总有没有考虑过?”
林白药笑道:“你身为总监,对营销的认知还真是幼儿园级别。马上新世纪了,不要固守九十年代初的那套旧理论。“
“哈哈,”营销总监嘲讽的笑了笑,歪着脑袋,道:“我倒要洗耳恭听,听听林总面向新世纪的新理论!”
“新理论就算了,我没义务教育你!我只简单问问,你有没有想过,如果真的招致文化界的批评,会是多大的热度和流量?哦,流量这个词你也不懂?”
营销总监被噎了下,黑着脸不接这个话茬。
他真不懂流量的意思。
开闸泄洪吗?
“这样说吧,文化界有些老古董批评,你就不会花钱组织一批文化界的开明人士和他们辩论?只要花钱,还怕找不到开明的文化人?辩论的声浪越高,自然会引起国内众多媒体的关注,从而争先恐后的进行报道……这会给我们节约多少营销成本?又会吸引多少潜在的受众?”
之前说话的那个副总明显比营销总监聪明点,他皱着眉头,逻辑很清晰,道:“我懂你的意思,黑红也是红,就跟你在东江炒作红颜十二钗那些负面新闻一样。但书是书,人是人,美女的黑料再多,至少还有漂亮的身材和脸蛋作为卖点。或者可以说,买金曲光碟的受众绝大部分是为了满足最低级的身体的欲望。而买书的不一样,他们追求的是更高级的精神世界,用林总自己的话回敬你,不分情况,生搬硬套是不成的。”
运营部少妇总监点点头,柔柔一笑,道:“林总,确实是这样,影视娱乐行业,只要把热度炒上去,黑料越多,越能激发人们的八卦欲望。图书出版却不行,除非能够保证辩论到最后,我们是胜利的一方,把前期的批评转化成后期的追捧。否则杀敌一千,自损八百,得不偿失……可有句老话说得好,文无第一,武无第二,区区一本书的好坏,怎么可能通过辩论分出胜负呢?”
她对林白药的看法已经完全改观,甚至还有点小崇拜,发言不是副总和营销总监那种对抗性的质问,而是提出心头萦绕的疑问,希望听到林白药的解答。
“文人的嘴又臭又倔,和文人辩,确实辩不出胜负,但对付文人也有一个简单的法子,那就是借势。”
“借什么势?”
林白药扭头示意叶西,叶西站起来,把收集的报纸剪报交给赵总。
“这是上面近期提到和学习有关的五次讲话,第一次在毛子的科学院大会上,第二次是接见留学生的宴会上,第三次在改革开放20年大会上,第四次在首都图书馆的科技创新展上,第五次在干部金融培训班上。这五次全都提到了学习,强调学习是文明传承之途、人生成长之梯、政党巩固之基、国家兴盛之要。那么,全国的党政干群,又该如何学习呢?”
赵总抑制不住的激动,猛的拍手,道:“学习的革命!”
“正是《学习的革命》!”
林白药的神情冷峻,道:“只要把控住这个基调,这就是借势,借国家大计的势。文人嘴臭,可骨头软,我看哪个虫儿还敢吠吠做声?”
这句话杀气腾腾,像是对那些文人扬起的刀,又像是对会议室里的某些人拉开的铡。
副总和营销总监再没话反对,运营总监则完全拜服在林白药的舌功之下。
管中窥豹,可见一斑,单单一个立意,马上把营销这门学问拔高升华到别人需要仰视的地步。
这是境界!
高手的境界!
“赵总,贵公司准备投入多少资金?”
“一千万到两千万之间。”
“不够!”
林白药竖起一个手指,道:“对外宣布,要砸进去一个亿做推广!”
对比刚才提出一千万册引起的骚乱,现在听到一个亿,大家的反应明显平静多了。
可能也是麻木了。
这就是实力决定影响力,若不是林白药火力全开,一鼓作气的把反对声音全给摆平,程序走到这步,双方还得继续没完没了的扯皮。
赵总苦笑,道:“一个亿的资金,我公司目前还没有这么雄厚的实力……”
林白药心里也知道,两千万应该是赵总的全部身家,除了公司的资产,估计还要搭上他个人的积蓄和不动产。
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