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03 答案（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

那四个撞衫女生顿时变得愁眉苦脸，于蕾脸上得意的微笑则倾刻间化为乌有，摆出一副苦大仇深的样子，我看着她们有点想笑，但还是忍住了，我紧张地思考着，渐渐地，一个方案的轮廓浮现在脑海...

撞衫的女生们同时地发出一阵叹息声，刚才大出风头的于蕾此刻也眉头紧锁，似乎也没想出什么好的方案。而我则露出自信的微笑，一个方案的雏形已经在我的脑海里完成，我仔细地过了一遍，推敲每个细节，嗯，应该可以了！

这时，我举起手，艾丽丝的来回扫视的目光在我这里停住了，她似乎有点惊讶，眉毛稍稍往上挑了挑，然后示意我走到前面来向大家说明！

我露出自信的微笑，走到前面，找出一只笔，然后在小白板上写写画画，艾丽丝站在我的身后，虽然我看不到她的脸，但我能感受到她欣赏的目光，暖暖的，与竞争者们恶毒的眼神形成鲜明的对比！

过了一会儿，我终于写完了，小白板上出现了一个像题纲一样的东西，我开始逐一介绍：“对于这个复试题，我们可以使用7w2h营销策划法来分析，即从who、what、whom、why、which、where、when、how和howmuch九个方面来分析，从而得出一个大致的策划案，这个方案分两个方面：

一.营销概念，考虑到国产手机不掌握核心技术，溢价能力偏低，过高的配置会打压利润，所以我们营销的重点就要从硬件上转移到文化氛围上，具体来说，我们销售的不是手机，而是一种尊崇感，这种尊崇感可以通过豪华游艇、滑翔机、跑车这种高大上的有钱人的玩具，配合休闲装扮的社会精英形象来塑造，使之成为成功人士必用的典范。这就是营销的精髓。广告的投放范围应集中于机场航站楼，五星级酒店等高端人士出入的场所，这样有助于形成一种圈层营销力。

二.做销售闭环，这是提高品牌溢价能力的关键一步，但渠道也有自己的算盘，如何能让渠道愿意推，并且渠道能认可。假设将手机以500元出给渠道，让渠道销售1000元，那么每一部手机可以赚500元，这是正常的渠道销售方式。但我们要把一千块的手机卖到五千块，就需要做销售闭环。

做销售闭环的关键点在于控货，渠道要1000台，对不起只能给你200台，渠道要10000台，对不起还是只能给你200台。控货的目的在于，持续让渠道得不到满足，持续让整个闭环的资金流有限，持续让用户加价购机感觉到稀有的满足感。”

众人雅雀无声，艾丽丝脸上的笑容凝固了，良久，她终于点点头：“verygood，这是我听过的最棒的答案，肖白，我要重新认识你了。不过，你刚才说的方案还有些地方不完美，还需要仔细推敲，比如你刚提到的尊崇感的概念，围绕这个概念怎么来做营销，还需要完善。

另外，你提到做销售闭环的建议，让我很惊讶，别说你一个新人，就连做营销的老人，都未必能想到这一点，不容易。来，我们给她一点掌声！”

稀稀拉拉的掌声响起来。

我感受到来自于蕾和撞衫女生们的集体“敌视”，不经意间，我看了于蕾一眼，她定定地看着我，很专注，那眼神带着困惑，也许，她发现自己大意了，忽略了我这个对手。但她很快又显示出自信，似乎对这个职位志在必得。

艾丽丝最后扫视一眼众人：“感谢大家，复试到此结束，我们会全面考量，三天之内给各位答复。”

这么快就结束了？我有些吃惊，但还是和其他人一样，和艾丽丝道别，走的时候没忘记把那个口子遮住。

我和其他人进了电梯，电梯很快下到一楼，其他人心事重重地离开，我在脑海里过了一遍复试的情况，表现得还可以。我去一家名品店逛了逛，刚好有一件外套颜色相近，款式也相似，我就买下来换在身上，艾美这件我到时候缝好了再给她。

sec的工区里，艾丽丝走进安娜的办公室，“安娜，我看好另一个女生，我认为秦为品牌适合她来做。”

安娜略一沉思：“秦为推荐的女生怎样？”

艾丽丝点点头：“还是可以的，但我更钟意另一个，说起来我们组人手也紧张，我想能不能同时给她们两人公平竞争的机会？”

安娜想了想：“你让米娅通知那个女孩过来，我看看她。秦为推荐的人让她明天来上班。”

我才走出名品店，手机铃声就响起。我拿起电话一看，400开头，好像是sec的总线，我赶紧接起电话，那头传来凯文的声音：“你好肖白，我是米娅。你在哪里？安总想见你。”

“现在？好的，我十分钟内赶到。”我赶紧说道，挂了电话后马上给艾美打过去：“sec的安总要见我，你说会是好事还是坏事？”

“别紧张，应该是好事。你先不要急匆匆地过去，身上有口香糖没有？没有就去买点含嘴里，再找个卫生间好好打扮一下，再不急不慢地过去，要拿出气度，不要给人感觉就眼巴巴地指着这份工一样。”

我默默地记下她说的话，然后一一照做，又磨蹭了一会儿，凑足了十分钟，我才到sec的门口，前台的美女看到我，笑得更加甜美，领着我去了米娅的办公室，凯文看到我吃了一惊：“你把衣服换了？”

我有些惊讶，刚才买的外套颜色差不多，只是款式有些小变动，没想到这样都能被米娅看出来！

米娅似乎感觉到我的惊讶，微微一笑：“重视每一个细节是我的习惯。”

话一说完，她打了个电话，之后领着我去到工区最靠里一间办公室，敲敲门，走进去。

坐在办公桌后的是一个靓丽的女人，精明而又干练，她拿着米娅递来的简历和艾丽丝交来的评价表，定定地看了我很久，不时瞥了几眼手上的简历：“你就是肖白？”

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