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老汉对那大婶喊道:“大妹子,我这一文钱一碗,你何苦为了那两句好话去多掏两文钱呢?你想听好话的话,我也会讲的啊。”
大婶道:“关键是我昨天来过的,她们这家的好喝。”
没多久,第一天来过的胖掌柜又来了,这次老汉手脚快,一把就上前拉住胖掌柜道:“哟,这位掌柜我记得您,前段时间您一直在我这里买凉粉的,最近有段时间不来了吧?我家的凉粉现在降价了,一文钱就可以买一碗,您要尝尝不?”
一旁的李红梅亦吆喝:“掌柜的,您也是做生意的,应该听说过便宜没好货吧?他们家今天卖这么便宜,不是糖少了就是做得太稀,但我们不一样,我们这是原汁原味的。”
叶小娴见李红梅这么卖力,便也跟着道:“没错,老主顾要是来喝的话,我们会多加一勺糖。”
胖掌柜瞧瞧老汉,又瞧瞧叶小娴这边,既想占便宜,又想吃到好吃的凉粉,便一处买了一碗。
附近的人可是一早就瞧见这边的热闹了的,他们也想知道谁家的凉粉更好喝,这下见胖掌柜同时买了两份,便立刻围了上来。
胖掌柜可是名副其实的吃货,只要他说好吃的东西,那必定是好吃的。
胖掌柜先喝桥头老汉家的凉粉,可凉粉送到嘴里后,他不由地皱了皱眉。
他这几日喝的都是叶小娴家做的凉粉,胃口已经被养刁了,现在只觉得桥头老汉这家的凉粉口感偏硬,糖水放得也不够,很是寡淡。
再喝叶小娴家的凉粉,他那张胖脸马上就露出了满意的笑容,唔,还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。
他接着端起碗,几口喝干净,然后再对叶小娴道:“小姑娘,再来一碗!”
叶小娴赶紧又给她盛了一碗。
周边围观的人见状,便知道肯定是叶小娴这一家的好喝了,虽然桥头老汉家的凉粉便宜,但他们又不傻,知道这老汉卖这么便宜,肯定有偷工减料的。
再说,桥头老汉今天的做法很不得人心,虽然是你先卖的凉粉,但人家又没有到你的地盘上抢生意,你倒好,抢生意抢到别人家的地盘了,敢情这天底下只许你家卖凉粉了?
围观群众看不过去,有些出于仗义,还特意去叶小娴处买一碗凉粉吃,这下桥头老汉更是生气了。
叶小娴在这里卖了几天凉粉,多的是回头客,有些一下子买好几碗的,虽然比桥头老汉家的卖的贵,可她们家的凉粉好吃,再加上李红梅又大胆又会招呼人,还没少挤兑那桥头老汉,这生意竟比前一天还要火爆。
叶小娴发现,这李红梅若是放在现代,那绝对是营销奇才啊,听听——
“我跟大伙们说,我们是从大良村来的,我是个寡妇,孩子他爹早早就走了,我一个人把几个孩子拉扯大,以前一直靠摘野菜和种地为生,也就前些日子我家儿媳妇学会了做凉粉,所以才来县里碰碰运气的,承蒙各位街坊厚爱,大家喜欢我们家的凉粉,我们也开心,谁知道……
谁知道这桥头老汉心太黑,他自己本是在桥头卖凉粉的,现在听说我们这边卖得好,竟然一早起来就占了我们的位置,没错,这位置也不是我们的,但是他怀的什么心肠,大伙们应该都知道……”
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