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第538章交易（第2页）

年龄很有欺骗性，二十来岁的年轻人如此为难，让经验丰富的凯尔心里直犯嘀咕。这是个双赢的交易，难道他不知道ibm在蓉城、深城、沪市等中心城市都有分公司吗？按他们国家的政策，象ibm这样的外资公司在土地、税收方面都有优惠，而ibm没有购置固定资产的传统。

“ming，你们与我们国家不同，经济高速发展肯定会迎来房地产业的春天，难道这不是双赢吗？”

忍不住了就好，等凯尔开了口，李家明才矛盾道：“kyle，我们是朋友，当初也是你第一个在我们网站上投放广告。可是，联想在硬件方面帮了我们大忙，让我们熬过了最艰难的时刻。

你在我们国家呆了三年，应该知道我们经常将友谊和生意混在一起。如果我将来倾向于采购你们的硬件，势必让同行们鄙视，这是我无法承担的后果。”

松动了？并不了解华人心理的凯尔大喜，连忙提醒道：“no，no，charles可以代劳的。你是sohu的最大股东，即使他现在有49%的投票权，但那不是股权。他为了将来坐稳职位，必须向你妥协。”

跟华人说这些？李家明毫不犹豫地将原本的筹码削掉一半，不客气地用流利的英语道：“kyle，谁受益谁就是罪犯！只要是我姐姐的企业受益了，谁不会知道charles在替我背黑锅？

如果我对联想失去了信用，未来谁还会相信我？”

硬件方面不让步，那就是软件方面可以通融、可以倾向性支持喽？

凯尔总算听明白了李家明的潜台词，用一个自己公司用不着的资源，去拓展公司的业务，这对于他这样的职业经理人来说，无疑是划算的。现在aol、yahoo哪家使用的服务器不是数以百计？一台购买两三万美元的软件，那都是千多万美金的业务！何况华国人口是美国的六倍，sohu会需要多少服务器、多少套软件？而且sohu使用了ibm的软件，日后从sohu出去创业、或被外公司挖走的人，都会习惯性地倾向于ibm的软件，这又是一个巨大的商机。

“ming，我等着你的好消息！”

单这点好处可不行，有钱人都是借债大户，李家明也没有攒钱做事的习惯。

“kyle，我现在缺少资金，你觉得我的股票能在美国抵押贷款吗？”

sohu是世界上第一家实现赢利的互联网企业，股份当然抢手得很，凯尔连忙道：“ming，这当然没有问题，但我要提醒的你的是，上市企业的股票只能以60%的价值抵押，而且未上市的股票得双方协商！”

最少也不会低于30%吧？3000万美元已经很多了，足够大姐折腾几年，何况等明年隧道修通了，两家公司的分红都给她，还会愁资金？

“no，no，ming去找那些大的金融机构贷款只能走这一套程序，但美国还有数不清的家族金融基金。找他们贷款，可没那么多麻烦，只要他们觉得你的股票值一亿，那就可以给你至少五千万的贷款。当然，利息稍微高一点，一般在年利率8-10%左右。”

8-10%的年利率还高？李家明大喜，连忙道：“kyle，帮我这个忙？”

“当然，我们是朋友嘛！”

送走了高兴的凯尔，李家明跟大姐她们解释了几句，自己回卧室休息，想办法如何去说服老章。

想让老章答应采购ibm的软件，没那么容易的，自己也得付出筹码。李家明可以百分之百断定，老章在等自己给筹码，ibm能做到如此规模，在软件方面肯定不弱于微软。他拒绝老朋友的合作意向，不就是想让自己给他吃定心丸，答应公司上市后也由他控制公司？

呵呵，老章跟陈东之间的龌龊，到底是陈东想离间自己跟老章的关系坐稳董事的职位，还是老章拿陈东来试探自己，这些都不重要。重要的是，自己能不能答应，公司上市后权利结构不变。

呵呵，自己不是公司的董事长兼ceo，而持股量又太大了，大到可以决定整个公司未来的权利结构，才引来他们的勾心斗角。