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第七周 埋伏2（第3页）

是啊，他利用了我，利用我加入捷科，利用我拿到山东订单，罗小希忽然有了一股将他的秘密揭穿的冲动，她木然地看着骆伽，心头却有一丝恐惧，这是一双看透人心的目光，竟与雷励行相似，不愧是他的好徒弟。罗小希忽然放大声音，让雷励行和周锐都听到：“伽伽，我告诉你韦奇峰的秘密。”

罗小希轻巧一笑，贴近骆伽，用极低的声音，透露出极为模糊的信息：“就是李玉玺的局长宝座。还有，韦奇峰在交管局的关系盘根错节，他有五道防线，你要想赢，必须一一突破。”

骆伽与罗小希讨价还价，言谈举止间进退自如，不在罗小希之下。雷励行不理两个女孩之间的亲热，品着咖啡，很放心地示意周锐：“给我看看你给李玉玺的文件。”

周锐打开笔记本电脑，展示出那份打动李玉玺的文件，他用一段话简述北京交管局的成绩，快速罗列了客户面临的挑战和风险，句句击中要害。解决方案精确预估了智能交通带来的价值，一眼便可以看出投资和回报。周锐具备穿透事物看本质的逻辑分析能力，却过于理性和内向；骆伽长于接人待物，让人如沐春风，却不善规划和战略。两个人性格截然相反，应该水火不容，却配合默契。雷励行举起咖啡杯，目光不经意间看见两人紧靠在一起，胳膊延伸到桌下，可以想象，在没人看见的桌下，两只手也许紧紧握在一起。

雷励行放下咖啡，眼角微眯，突然说：“公司规定，同一部门之内，不允许恋爱。”

两人忽然分开，骆伽低头，周锐惊慌，验证了雷励行的怀疑。挑明？何必！我又不是食古不化的老古董，他哈哈一笑：“我没说过我看见你们谈恋爱，是吗？”

雷励行只为警示，故意绕来绕去，周锐还在这句话里面绕的时候，骆伽已经听出弦外之音，雷励行明察秋毫，肯定看出蛛丝马迹，他的重音放在“没说过”三个字，意思是知道了但是没有说，立即明白了他的好意：“我们会注意的。”

这句话等于承认了恋情，雷励行跷起二郎腿：“只要没人告，不在办公室里腻腻歪歪就行，是不是？”

“是的呢。”骆伽听出来提醒的味道，以后必须注意。

周锐从雷励行身上学到三招，第一招是倾听，第二招是戳痛点，第三招是价值建议书，收效明显。交管局立项，春节后就要招投标，大战即将爆发，下面该怎么做？他一片茫然。

“喜欢骆伽吗？”雷励行突然问，这个很二的问题从他嘴里出来，便有了魔力。

“我，我，我……”周锐不敢承认，恋情已暴露无遗，捷科坚决禁止同部门内恋情，骆伽也眨着眼睛糊涂起来，他刚才的意思很明确，只要没人告，不在办公室腻歪，他不反对，怎么又提起此事？

雷励行没事儿一般，似乎在为周锐出主意：“骆伽这条件，追她不容易，留住更难。周锐，你有房吗？有，通州租的。有车吗？也有，自行车，你凭什么追到并且留住她？”

骆伽瞪大眼睛张开嘴巴，毫不掩饰自己的惊讶，雷励行如此说话实在有违他以往的儒雅形象。罗小希也错愕不已，看来世界上最二的人不是周锐，而是雷励行自己。周锐捷思敏行讷言，大脑转速远超嘴巴，深入到其中的逻辑里面：“我有很多缺点，如果她以有房有车作为标准，我肯定没戏，反而王锴有机会。”

难怪每次自己讲出一个故事，骆伽便能应用，并取得成效，看来都与周锐的分析能力相关，他们个性相反，应该水火不容，机缘竟如此巧合，他们深深相恋，极端相反的个性成为互补，果然爆发出不可思议的力量，爱情的力量竟能打过性格？雷励行纵然阅人无数，也第一次遇到这样的情形，继续提示周锐：“在弱点上竞争，等于钻进敌人的埋伏，将死无葬身之地。”

骆伽和罗小希一头雾水，周锐却渐渐明晰：“我必须在自己的优点上竞争，铸造起坚强的防线，挖好战壕，布置交叉火力，等待敌军进入埋伏圈。”

“嗯，就是这样，这种办法威力巨大，甚至可以帮你追上范冰冰，你想学吗？”雷励行语气越来越二，听得骆伽连连皱眉。

“想。”周锐立即举手，雷励行正在利用恋爱来讲竞争策略，这便是摧龙八式的第三式，屏蔽对手，却被骆伽狠狠一脚踩在脚面，痛得哎哟一声。

“伽伽，我不喜欢范冰冰，你懂的。”周锐回头看着骆伽，她气鼓鼓的脸蛋圆得跟方宏伟肚子一样，暧昧关系暴露无遗。

“范冰冰为什么难追？并非她要求高，也不是她有多美，而是因为竞争对手多，如果她流落荒岛，岛上只有你周锐一个人，追他还难吗？”雷励行问答之间，似乎完全忽略了身边的女士。

“嗯，客户的需求不难满足，商场上难在竞争！”周锐越来越清楚，雷励行即将传授竞争的策略，而这正是交管局项目中的核心。

“需求是一切的核心，骆伽的需求是什么？”雷励行谈笑之间，将商战逻辑融会贯通，娓娓道来。

“发展潜力和为人，还有对她专一而不能花心。”周锐的后两条是他的优势了，尤其第二条是他的优势，而王锴则处于劣势，骆伽听得直点头。

“还有年龄、外貌身高。”罗小希猜到雷励行有深意，中规中矩地说出三条，又突然起立补充进去一条，“还有家庭，嫁人其实是嫁给婆婆，以后有了宝宝总要在一起。”

雷励行极善倾听，骆伽轻轻嗯了一下，连周锐都听出来味道，罗小希与韦奇峰分手，想必与家庭有关。经济条件、发展潜力、人品、年龄、外貌和家庭，骆伽都认可，仍有其他考虑：“这些当然重要，性格也要合得来，两个人在一起，共同兴趣爱好也很重要。”

雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相和家庭，总共八个指标写在一张白纸上：“骆伽，你是客户，将这些指标分成重要、一般和不重要三类。周锐，你是销售，想想，把这些指标与竞争对手比一比，分成优势、威胁和沉睡三类。然后，你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵之中，商量对策。”

周锐迫不及待地取出白纸，雷励行却又制止了他：“周锐和骆伽，你们春节之后有什么安排？”

他必定有安排，骆伽养成用心倾听的习惯：“准备回武汉看父亲。您春节之后有事吗？”

雷励行哈哈大笑：“交管局招投标，谁来讲？”

春节之后招投标肯定要讲方案，周锐不善言辞，担心把方案介绍搞砸：“是不是请其他的工程师讲方案。”

骆伽反对：“不行，只有你最熟悉。”

周锐一想到向那么多人讲就有点儿汗流浃背的感觉，雷励行已有安排：“你们春节后，参加关于演讲技巧的培训，老师是巴西人，天生具有感染力，是我见过最棒的老师。”

“在北京？”

“新加坡。”雷励行说完，离开咖啡厅，径直上楼回办公室去了。

雷励行让骆伽和周锐一起出差，几乎是在成全两人的办公室恋情，他总在不经意之间讲个故事，做出一个小小的安排，却推进着事情的发展。这难道就是游刃有余？这就是治大国如烹小鲜？不愧是高手风范。

骆伽与罗小希头碰头，玩游戏一般将八个恋爱指标按重要性分类。周锐独自思索着，交管局招标在即，标书上便是采购指标，发挥优势和屏蔽对手极为关键，他们会有什么指标？他开始列出交管局的采购指标，竟有九条，然后填到照雷励行的竞争矩阵中，一切豁然开朗。

“好了，好了。”骆伽完成了恋爱矩阵，她蘸着咖啡，指点着矩阵图，“人品是我觉得很重要，周锐很强的指标，这是优势指标，必须保护好并进行强化。性格爱好是我觉得重要，周锐却差的地方，是威胁指标，他必须加强，比如唱歌和跳舞。年龄和家庭是沉睡指标，周锐须唤醒指标。周锐你画好了吗？我看看。”

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