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第十三周 决胜3（第2页）

北京交管局智能交通二期工程刚刚宣布招投标结果，我们赢取了核心设备招标，三十二节点的深蓝将进入中国市场。智能交通二期工程覆盖北京市的十四区两县，将服务于北京市未来五年内增长到五百万辆机动车的需求，在缓解交通拥堵、挽回罚款损失、避免恶性交通事故、协助交警减少路面工作时间等方面，将起到关键的作用。

最后，谢谢您的支持和指导，没有您，我们不可能赢得这个胜利。

交通能源事业部客户经理骆伽

售前工程师周锐

邮件直接发给雷励行，绕开中国区的周晓群，抄送给美国总部的技术支持团队，那边现在是早上八点多，还没有上班。骆伽看看手表：“啊，我的演出，快回去换晚礼服。”

“伽伽，来不及了，我们直接去吧。”以北京的交通状况，拐到骆伽家里，再去亚运村，晚会肯定结束了。

“我穿这个去晚会？”骆伽日思夜想的晚礼服，斜肩长裙，左肩金色的扣子，搭配碧绿的手镯，她要出尽风头，压倒甘怡。如果只是晚会，周锐倒不在乎迟到，可是周晓群要宣布组织架构，雷励行危在旦夕。

骆伽进入副驾驶位置，恳求周锐：“求你，我不能穿着套装去晚会，至少让我穿上裙子，可以吗？”

她为了晚会准备了一个冬天，周锐看着她的眼睛，不忍拒绝，向车窗外张望，看见一家美特斯邦威：“好，我们去买裙子。”

骆伽听说购物，兴奋地跳下车，怎么是美特斯邦威？！她皱着眉头进了店，没有一件衣服入眼：“哎呀，不行，裙子太像学生了，和我的皮鞋也不搭。”

“人好看，穿什么都好。”周锐看着骆伽脸色挑选了一件连衣裙，把骆伽推进更衣室，付钱回来时，在外面转圈催促：“伽伽，要快些了。”

骆伽终于穿着白色连衣裙出来，对着镜子皱眉头，颜色不搭，鞋子不配，腰身偏粗，处处不满意：“还是回家吧，我们在新加坡一起挑的晚礼服，而且我这么披头散发，怎么上场唱歌？”

“伽伽，唱歌肯定是赶不上了。”周锐拉她强行离开，骆伽是没有范儿，毋宁死的性格，甩开周锐说：“不行，这样去，我一年都抬不起头。”

固执的周锐做了销售，学会变通，夸奖骆伽：“说真话，你穿什么都好看，很老徐的感觉。”

是吗？骆伽贴近镜子，她喜欢徐静蕾，周锐拍对了地方，继续拍：“伽伽，你穿着打扮达到剑人阶段了，你就是时尚，时尚就是你，一木一草在你手上都是神兵利刃。”

“神兵利刃？”骆伽很少听见周锐夸奖，故意让他继续说。

“一块布，一根丝，在你身上都化腐朽为神奇，硬是把美特斯邦威穿出LV的范儿。”周锐受了鼓励，绞尽脑汁顺着使劲儿想她爱听的话。

“嗯，我决定买这件了。”骆伽岂能听不出来奉承的味道，时间确实不允许回家，她换上连衣裙，离开美特斯邦威，向亚运村的国际会议中心驶去，她一头靠上周锐怀抱，轻轻叹气：“亲爱的，我好累啊。”

“睡会儿吧。”周锐抚摸着她后背，还有一场战争。深蓝进入中国的消息肯定会震惊美国总部，但是现在是美国上午八点多，邮件仍然躺在邮箱里睡大觉，来得及吗？

年度晚会是甘怡展示的舞台，在未来一年里，女同事们都会记住她的风姿，男同事则送来暧昧的眼神，甘怡喜欢这种感觉，甚至成为她人生价值的一部分。骆伽进入公司，威胁了她的地位，她从众人眼角眉梢之间感到了变化。她有信心在晚会上重新压倒她，夺回风头，骆伽将在自己光环下褪色，气场被挤压到爆裂。

然而，骆伽参加招投标，晚会就要结束，她还没有赶到，甘怡铆足了劲儿，敌人突然消失，这种感觉很不好。她撇撇嘴角闪亮登场，与一众演员合唱，如同春晚，大幕落下，演出结束。谢幕不是结束，而是开始，甘怡向台下一指：“我们用热烈掌声，欢迎我们的CEO葛士纳先生，指挥大象翩翩起舞的男人。”

十年前，捷科巨亏，人心惶惶，华尔街预测这家拥有百年历史和四十万员工的美国企业即将成为历史。葛士纳走马上任，壮士断腕，将员工裁减一半，引领公司转型，从硬件制造商转变为供应商。捷科焕发青春，基业长青，葛士纳也成为全球最受尊敬的企业领袖。

他像皇帝一样登上讲台，这是他的风格，他的威严可比恺撒，他的战术如同拿破仑，他的铁腕可比俾斯麦，他的讲话方式如同新闻节目主持人：“如果我现在二十几岁，我肯定不会生活在美国，而愿意来到中国。”

会场掌声如雷，葛士纳等掌声平息继续说道：“你们很幸运，在最好的时间，来到最好的市场，服务于一家世界上最好的公司。”

又是一阵掌声，气氛活跃，葛士纳直截了当地进入正题：“按照中国的习俗，春节算过年，那么新年刚刚开始，每年我们都必须有一些变化。变化有两种，一种是你自己想变，还有一种是别人逼着你变。我们不喜欢第二种变化，却不得不面对，我期望大家保持积极的心态，用中国话说，塞翁失马焉知非福。”

葛士纳突然停止讲话，摘下眼镜放入口袋，指向第一排。周晓群在聚光灯中站起来，攥着组织结构名单走上舞台，与葛士纳擦肩而过。雷励行曾在总部担任葛士纳的助理，这是一场不可避免的赌博。他站上讲台，灯光聚集，他先用半个小时总结了去年业绩，报表有意无意地停留在屏幕上，雷励行的名字显著地出现在最后，这其实并不公平，雷励行年底才开始负责这个市场，周晓群开始介绍新年度的计划：“今年，我们将继续深耕客户，拓展市场，随着中国经济发展，新兴行业不断涌现，大有超过传统行业的趋势，医疗健康、零售连锁、能源交通迅猛发展，这是新的战场，我们是逃避还是迎战？”

会场鸦雀无声，没人回答，周晓群抓起麦克风，走下舞台，用挑战的语气，刺激近在咫尺的员工们：“我们面对，还是逃避？我们是勇于搏杀的战士，还是回家抱孩子的懦夫？”

每句话都抽打着听众内心的骄傲，激起强烈反弹，终于有人坐不住了，大喊迎战。周晓群继续鼓动士气：“迎战？你们怕吗？”

声浪汇聚进来呐喊：“不怕！”周晓群激荡起气氛，有意无意地来到雷励行身边，笑着问：“励行，你怕吗？

雷励行的面孔被摄影机投射在大屏幕上，他露出笑容：“害怕，有用吗？”

“很好，可是输了怎么办？”周晓群挂着狡黠的笑容，麦克风举在雷励行嘴边，仿佛拔剑在手，以他高手手段，必然一招制敌，绝不给对方生机。

这句话暗示性非常强，输了便要被新陈代谢，谁都不能例外，雷励行站起来表态：“商场如战场，胜者为王，败者为寇，没什么好说的。”

周晓群要的就是这句话，收回麦克风，返回舞台：“今年将是迎战的一年，我们将投入重兵，不惜代价，不惜牺牲，毫不退缩，我们将取得压倒性的胜利。”

他等掌声停歇，将音调放低，看着黑压压的听众：“在这场战争中，我们将集中优势兵力，各个歼灭敌人，杀敌一千自伤八百的事情，我们不做！细分非常重要，我们要把市场切割出来，在局部形成绝对优势，配置资源，灵活应变。团队也要细分，形成新的作战序列，这个道理，大家都懂，但是做起来可不容易，我流血流汗打下的市场，我的地盘，怎么好端端地交给别人？我的下属为什么独立出去，和我平级？甚至日后还要向他汇报？我们必须想清楚一个道理，你的客户，你的下属，哪怕你含辛茹苦培养出来的团队，并非你个人的资产，而是公司的资产，想明白这个道理，一切就想通了。”

听众们都听出来其中的杀气，这显然是为组织机构调整做铺垫，五千人屏住呼吸，气氛凝结成冰块。周晓群是演讲高手，语气一转，氛围又有不同：“如果我们做到细分市场，灵活应变，大象也能翩翩起舞，当我们抬起脚步，舞步将震撼整个世界！这是带动世界的脚步！”

周晓群激情四溢的讲话感染全场，五千人集体起立，鼓掌欢呼。他项庄舞剑，意在沛公，话音一转：“现在，有请新的管理团队。”

周锐开车到国际会议中心，骆伽又改了主意：“北辰购物中心就在旁边，去看看？”

周锐毫不退让，跳下车，拉着她的胳膊，按着她的头拱出车门，牵手走进国际会议中心，迎面看见公司标志，想起禁止办公室恋情，甩开骆伽，保持一步距离，让骆伽掩嘴呵呵笑，伸出手来：“敢吗？”

“有什么不敢？”周锐流露出自信的笑容，办公室恋情有什么可怕？何必躲躲藏藏？骆伽点头，自从破去心障之后，周锐流露出强大的自信，压倒一切。

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