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第36章 钱都不是事（第1页）

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“银行的朋友约了没有？”话是对着江正民这个堂兄说的。江奕有时候也不知道该用什么态度跟自己老爸说话。

“李行长下午有空，跟他说好了。”老爸还是那么大包大揽地，同时拿出了账簿和一把大大的仓库钥匙：“现在一共有国库券4700多万，放在三间房子里了。还有一些股票，大概500万。钱就只有20多万了。”好嘛，果然是没有什么开张的余地了。外汇券没了，现金只留下日常的最小开支需要，其余的都是国债和股票。

这年头干金融的还真是典型的体力劳动啊，国库券的面值都这么小，干金融首先需要能够扛得起麻袋、打得动痞子啊。相比之下，股票的小山就小多了，江奕看了一下，500多万股票，再过个把月就会变成大名鼎鼎的申城证交所“老八股”。由于1990年实行了涨跌限制，价格出现部分回调。

“小奕，路上还好吧？吃了吗？”

“挺好的，就是时间太长了。妈，怎么买了这么多股票？”名义上的决策者看来对股票是什么都不太懂：“这个啊，钱闲着也是闲着。”得，四人执委会估计都是老爸一个人说了算。工业时代的伟大发明，就这样被农业文明和谐了。

“二哥，现在市面上的国库券还多吗？”看样子，二哥才是冲锋陷阵跑市场的。

“现在零星的都差不多没了，主要就是一些单位在卖，他们可抠门了，赚不到几个钱不说，量还大，一般人都吃不下。”二哥对术语还是不太懂，他们可能有自己的行话，但是不好跟这个二弟说。说完又想起了一些：“最近好像又多了几个单位想卖，二叔说他们可能是要年关结算了。”

嗯，这个“年关结算”倒是只有老爸这样有多年城市生活经验的才知道，江奕有些窝火地想。“爸，看来是赚了不少，300万美元现在滚到了五千多万元。要是姨父那边也这么快就好了。”

王美琳和江正民飞快地交换了颜色，警报解除！

下午3点半左右，江奕跟着老爸和二哥去了交通银行申城分行营业部。这个银行现在开业不久，在国有银行的挤压下，规模扩张的急迫性比较强，业务也比较灵活。这时候营业部一把手还是叫主任，称“行长”算是另类恭维。

“江老哥，你这个贵人可是难得过来走走啊。”老爸果然还是这个哥俩好呀、酒桌见面多过办公室见面的套路。

“是你李行长这里太忙啊。这次犬子过来，也想多向大专家请教请教啊。”你才犬呢，你全家，哦不，算了，绕来绕去都绕不开自己。

“这就是江奕呀，看起来很年轻嘛。现在是想高考选专业？”男人都这么对年龄没概念吗？

“李行长，幸会。这次来是想针对国债交易向您多多讨教的。”江奕直接说明来意，已经是犬子了，已经把自己叫老了，再不现身，还指不定出来个啥呢。

“这个方面，你爸爸是专家呀。现在银行对这个业务参与地情况嘛，说实话还不是很多。”李行长说得倒是实话，这个时候的银行，基本上就是存贷款，加上资本市场还没建立起来，所以银行一般很少参与国库券交易这种投资类业务。交通银行作为1986年新设的第一家股份制银行，这个时候还没有挤进国库券发行和兑付本息银行之列。

“李行长，如果把国库券抵押给贵行，能不能从您这里获得贷款呢？”

“质押贷款没问题，就是需要合法的融资需求，也就是原材料采购、设备购置和土地使用费缴纳等需求，然后融资主体最好是国有企业主体，民企可能麻烦一些。”是要对你的家底进行调查，对订单的合理性进行审查吧。一般的民企经不起这番折腾，嗯，一般的。

“妈妈的贸易公司现在有一个订单，大概900万，可以使用国库券抵押贷款吗？”妈妈的公司，就是江守义代为注册的那个公司，现在派上用场了。订单的采购方，就是江正柏在兰陵刚刚注册的培训机构。嗯，为了保险起见，江奕把公章都带过来了。

“有订单，有国债质押，这个风险就比较可控了。”

“异地国有企业怎么样？”

“我们现在能做一下姑苏市、太州市和通州市，其他的就要看当地有没有分行了。没有设立分行的有时候也跑过去做做，不过暂时只针对那些比较大的国企。”现在交通银行还没有严格地按照行政区划来，所以申城分行可以跨区域做一些营销。

“贵行现在可以买入国库券吗？”这个算是资本市场业务了，农信社和城信社还比较受限。

“现在买入比较少，而且要报总行审批。不过，我们和投资部门比较熟。”李行长留下了一个活口。老狐狸，还真是不见兔子不撒鹰啊。

“李行长，如果现在卖给贵行，12月底再买回来呢？”江奕又翻出了后世的一个概念。实际上，这个模式真要名正言顺，要到1991年下半年了，而要在银行等金融机构之间流行起来，还需要几年时间。

“这个，风险倒是可控，年底再卖给你们，哎呀…”李行长忽然一拍脑门：“我怎么就没想到呢？”

这个模式在后世叫做“卖出回购”，也就是现在卖给银行，12月底再买回来，它是专门为了对付银行内部控制规章制度设计的利器。因为银行一般在季末、年底检查对规章制度的实施情况，对全年的存贷款指标进行评价。对于合作方而言，主要有两个要求，一是可信，不能在卖出后不愿买回；二是可靠，需要有履约的能力。对于银行内部来说，也是两个要求，一是需要能够影响总行投资部门，二是不能撇开你另起炉灶。

李行长仔细审视着江奕，这小子太让人惊奇了，圈内人自己都没玩转，怎么会让他给发明了？江奕赶紧继续：“李行长，我也是在书上看到的，好像是美利坚华尔街金融机构这么操作的。”嗯，但凡先进的东西，甩给西方就是了。

“你家公子不简单。”自己身为营业部主任，在影响力方面是够分量了；江家作为对手也是足够了。剩下的，其实就是履约意愿，以及愿不愿意一起玩了。李行长暂时没发表自己的最终意见。

“以后我们的国库券交易会有大量现金存款，都会通过交通银行的账户进行结算。”江奕知道银行的考核指标，直中李行长的内心。

“这个，老兄，你看时间也不早了，今晚一起去坐坐？”老爸及时进场了。专业知识他不懂，但是进入了一个关键点，他是看出来了。作为齐鲁省出来混的，没什么事是几瓶白酒解决不了的。

李主任又看了一下江家的三个人，银行内部的管理制度和多年的机关约束让他很难取舍。江守义赶紧追加介绍：“这个是我侄子，另外两个人，正民，你叫他们先回去吧。”我们的人绝对可靠。

终于，李主任点了点头，江奕抑制住内心的喜悦：成了。

饭桌上又是江守义的天下，江奕也麻木了。核心问题交给自己就行了，所以，他悄悄地为李主任以开水替代白酒、共同对付老酒鬼之后，拉近了双方的距离。最终，抵押贷款和卖出回购融资按照0.5%，单纯卖给银行国库券按照1%的分成机制，将双方捆绑了起来，付给交通银行财务顾问费。这个1%可不是净利润为基数，而是以票面价值为基数。也就是说，1000万国库券交易将带来10万元收入。不过，几年后李主任就知道了他的分成对于江家是多么不成比例了。

“小奕，这个真能行？”江守义还是有些稀里糊涂地，虽然不是因为酒精。“现在手里3000多万国库券交给他，换来3000万块钱，然后收3000多万国库券，再换回3000万块钱，那岂不是一转手就是几百万？”幸福真的能有这么突然吗？

“对呀，这样滚来滚去，银行赚得也太快了，3000万就能白得15万，啧啧。要是再买回来，那可就是30万啊。”二哥也反应过来了。30万在这个年代是什么概念？那是一台轿车，轿车那是只有高级领导干部才能有的。江奕没有回答他们，先让他们消化消化吧，金融的魅力，岂是你们两个种田的短时间内能够领略？

“李行长不会撇开咱们自己干吧？”太大的幸福，也难以抓住。

“不会的，这个操作对于银行没有风险，国库券是最安全的，实质风险没有，只有跌价风险，两个月后咱们按照原价买回来，他也不用担心。”跟他们介绍起来真是费事：“他也找不到比我们更好的人来做了。”开玩笑，这年代能有1亿资产就是首富了，谁能动辄上千万地操作？况且，1%的分成足够大，大到超出了李行长的心理预期，大到提前防止了竞争对手去模仿和超越。杨百万，管金生，阚治东，都没有这样的实力。

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