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第一百六十一章 合作之路有曲折（第2页）

许振鸣说话比较直接，开门见山的把一鸣公司销售战略告知梁框。他话中有话，告诉梁框说：一鸣公司不仅要卖电脑绣花机，服装电脑样板切割，还有其他一些产品，都可以跟香江丽人集团合作。

得到这个准信之后，梁框笑了。他担心一鸣公司会甩开香江丽人集团公司，自己单独去开发市场。双方签订的是代理合作协议，毕竟不是独家代理协议。这中间有许多条款可以钻空子。

想到这里，他微笑着提议：“许总！截止到目前为止，我司已经跟贵司订购了十台电脑绣花机，算是贵司的一个大客户。既然双方合作的这么融洽，咱们不如签订一份独家代理协议。我司准备资源倾斜，全力拓展东南亚的市场。”

说完这些，他又把香江丽人集团公司在东南亚地区的资源优势阐述了一遍。

在东南亚诸国，华夏人的企业占据优势。这些企业家们对香江的企业很认同，大部分是香江丽人集团公司的合作伙伴。丽人服装CAD在这些企业里已经打开市场，客户资源的再次开发这方面，香江丽人集团公司条件独天得厚！

说一千道一万，梁框是在说：一鸣公司应该和我们公司合作，只有我们公司才能把你们产品卖到东南亚地区。

关于这一点，许振鸣也有些认同。

但是，他却不想把一鸣公司产品的独家代理权轻易交给香江丽人集团公司。不是不相信他们公司，而是不能这么做。万一香江丽人集团公司市场开发不利，一鸣公司却无法再做出调整选择其他代理商。

这样做很被动！

想到这些情况，许振鸣收敛了笑容，很正式的对梁框说：“我们公司愿意跟贵司合作，但不是独家代理的那种方式。除此之外，其他的情况都好谈！”

旋即，他告诉梁框：一鸣公司准备在香江设立办事处和售后服务点，专门为香江丽人集团公司服务。丽人集团公司可以专门做市场，售后服务这方面全部交给一鸣公司来承担。

除此之外，一鸣公司还可以在内地帮忙销售香江丽人服装CAD软件，做香江丽人集团的代理商，帮助丽人集团公司拓展内地市场。

这建议出乎梁框的意料之外。

香江丽人集团公司一旦和一鸣公司建立这种紧密型的合作关系，就必须马上和日商罗兰公司、法国的密码克公司等世界名牌企业做切割，断绝合作关系。否则，那些企业不但会主动抛开香江丽人集团公司，还会起诉他们企业。

这个问题很重要，他要慎重考虑一下，还要跟香江总部的顶头上司汇报，让集团公司来做决策。

想到这里，他朝许振鸣报以歉意的一笑：“关于你这种建设性的意见，我非常赞同！但是，这种合作提议已经超出我的权利范围，我要跟总部的BOSS汇报请示一下！你看如何？”

梁框的请求很合理，许振鸣当然没意见。他指了指自己办公桌上电话机说：“梁总！我的电话可以打国际长途，你可以随便用！”

他这是客气话，知道梁框肯定不会当着大家的面跟自己的顶头上司汇报机密情况。

听到这番话，梁框果然微笑着摇了摇头说：“不用麻烦你了！我带着移动电话！”

旋即，他领着两名同行的女同事，去了隔壁的会议室里商讨事务和打电话。

见梁框等人走后，吴燕压低了声音问许振鸣：“许总！这次合作能谈成么？”

吴燕很担心，认为梁框等人虽然很客气，却不是那种能交心的热情。香江的客商都是这样，商业味道很浓，一切以利润为考核目标。

胡春梅却不同意吴燕的意见，微笑着说：“他们不跟我们合作，难道要准备放弃内地市场？相对而言，内地市场才是潜力最大的市场！”

她这番话很符合许振鸣的心意，眼光也看得比较远。无论现在还是将来，世界上所有的名牌企业，几乎都瞄准着内地市场。而且，随着国内经济的高速发展，内地市场的蛋糕越来越大，有的时候可以当成武器在使用！

这些道理，许振鸣不便说出来。他微笑着点了点头：“小胡说得有道理！香江丽人集团公司是不会放弃内地市场的。如果他们犯傻，我们可以再寻找另外一家合作伙伴！台南服装设备贸易公司怎么样？”

“不行不行！林同光那个人特别好色，不是值得信赖的好合作伙伴！”

吴燕极力发对和林同光合作，认为他是个大色狼，人品有问题。

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