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第27章 釜底抽薪（第2页）

秦锋笑吟吟的站起身来说道：“郑总您好，我是秦锋，这份技术标是我们宏源电子公司的。”

郑弘泰冷冷的看着秦锋那帅气又带着几分稚气的面庞说道：“秦锋，你们宏源电子不想中标吗拿这么单薄的竞标文件来应付是看不上我们这个项目吗”

秦锋却是微微一笑，说道：“郑总，你说错了，我们之所以会拿出这么单薄的技术标部分来竞标，恰恰是因为我们尊重弘泰集团。”

郑弘泰不由得脸色一沉，带着几分怒气说道：“秦锋，你难道认为我郑弘泰是那么好忽悠的吗”

秦锋笑着摇摇头说道：“非也非也，郑总，我知道您是搞技术的出身，正因为如此，我们锋芒毕露团队在经过仔细磋商之后，决定不玩那些花样，我们直接使用干货来参加这次竞标。

郑总，恕我直言，如果我们想要把技术标部分弄得跟其他三位友商那么厚的话，根本不费吹灰之力，因为我们公司之前有很多的投标文件技术标部门可供我们来复制粘贴。你想要多厚，我就可以给你整多厚。

但是我认为，这样做是不妥当的。

我认为，既然是技术标，我们在应答了你们招标文件中对各种技术参数的要求之后，必须要拿出我们公司针对你们这次竞标项目独特的意见才行。

正因为如此，我们这个团队与我们公司负责技术研发的几位顶级专家在经过一段时间的深入探讨研究之后，我们最终拿出了这十几页的实实在在的技术标部分。

我们给出来的这些可都是干货，我相信，如果您请几位专家在审阅完其他友商的技术标文件之后，专家就会发现，别看他们技术标部分那么厚实，但是，真正的干货绝对不会超过3页，不信的话，您可以先让五位专家审阅对比一下。”

秦锋说完之后，麦琳娜、柯敏、乔淑云三大美女的脸色全都变得苍白了起来。

她们谁都没有想到，秦锋之所以把技术标部分弄得这么薄，竟然是在这里挖了一个坑，竟然利用郑弘泰是搞技术出身的这个特点，用超级薄的技术标文件来引起他的注意，并提问，而秦锋则乘此机会突然出手，以己之长攻敌之短，这一招简直是在釜底抽薪啊

因为对于他们这些大型公司而言，在竞标文件的编写上，他们往往都有现成的十分成熟的竞标模板，在投标的时候，只需要在商务标部分突出自己的优势就可以了。技术标部分各家公司的差距不会很大，大家基本上采取的都是成熟的竞标模板来竞标。因为他们竞标时供货的开关电源产品都是成品，各种参数都是现成的，根本无需有太多的别的东西。

但是，秦锋今天攻击的恰恰是他们这个缺点。因为郑弘泰本身就是技术专家出身。

郑弘泰立刻下令专家评委们立刻仔细审阅技术标标书，而他自己也拿起了秦锋他们的技术标部分与其他公司的技术标部门进行对比。

专家们在经过半个多小时的对比审阅之后，商讨了一阵，抬起头来看向郑弘泰说道：“郑总，我们同意秦锋刚才所表达的意见，如果论干货的话，宏源电子的技术标部分虽然单薄，但是干货满满，而且他们在技术标部分提出了崭新的开关电源设计思路，而且这个设计思路完全是根据弘泰集团这个项目的开关电源主要是用于草原光伏项目的特点而设计的。里面考虑了很多的现实情况。

而其他这三家的竞标文件虽然内容很厚实，但是他们所提供的产品都是通用的成品，虽然可以用于草原光伏项目，甚至参数也完全符合，但并没有根据这个项目的实际场景来进行深度设计。

所以，我们经过商量之后认为，如果要论技术标部分的干货程度，宏源电子当排名第一。

不过呢，我们也注意到，宏源电子在这份竞标文件中只是提到了崭新的设计思路，并给出了相关的技术参数可能的范围，却并没有真正的成品供应，可以说，他们所竞标的这个产品还处于理念设计之中，并不是真正的成品。

所以，综合考虑，我认为，这四家公司技术标部分的评分结果为：

美国公司、德国c公司、宏源电子并列58分、安信电子57分”

评委们说完之后，麦琳娜脸上露出了愤怒之色，看向秦锋的眼神几乎想要吃人。

她千算万算，没有算到，秦锋竟然采用了这种小花招影响了最终的评分走向。

她只能把希望寄托在郑弘泰身上。

郑弘泰又花了十多分钟这才把秦锋他们的那份竞标文件看完，放下文件之后，郑弘泰淡淡的说道：“行，就按照你们这个评分走吧。下面，看看商务标部分吧”

商务标部分很快被投射在会议室内的大屏幕上。

众人看完各家的报价之后，全都惊呆了。

因为秦锋给出的报价赫然是3200万元竟然直接超出了弘泰集团3000万的预算总额。

而其他几家的报价却呈现出了阶梯递减的态势。

美国公司报价竟然只有2500万元，这已经是公司所能够给出的最低供货价格了

德国c公司的报价是2800万元，这符合德国公司一贯的高傲姿态。

而安信电子给出的价格是2480万元很明显，他们这是打算以低价中标了

麦琳娜的脸上终于露出了欣慰的笑容，她用手捅了旁边的销售总监闫恒志一眼，闫恒志立刻大声说道：“宏源电子的报价高出预算价格，应该按废标处置”

柯敏和乔淑云立刻跟进表态。

郑弘泰的目光中充满了强烈的狐疑之色，皱着眉头看向秦锋说道：“秦锋，你确定你们公司的报价是3200万元吗”

秦锋毫不犹豫的点点头：“我确定。”

“你不知道这个价格会导致废标吗”郑弘泰眼神之中满是怒气的质问道。

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