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这个时候,如果提王哲之类的话或者是拍马屁,那真的是蠢到极致了,提王哲,这不是代表告诉领导,领导我知道有人在你面前打小报告,你当他是放屁,不要听,这话能说吗?
当然不能说,这样不就表明领导在你心目中是个听信谗言的小人吗?
拍马屁这种事情得分人,好大喜功的当然受用,但是对于杨宪安这种干实事的人来讲,还是别来这一套,这会给对方更差的印象。
所以,最好的办法是就事论事,不要反驳,不要疑问,陈述事实就好,然后表明态度,具体对方会怎么想,只能看自己说话的艺术了。
“杨书记,您上午在会上的那些话,实在是振聋发聩,我突然意识到自己接到的不仅仅是一个简单的调研项目,而是一个关乎咱们关芸一百多万群众生计的事情。”开场的套话,还是有必要的,这不属于拍马屁的范畴,而是为了拔高自己说话的站位。
“我们公司是刚刚成立的,这点相信您也有所耳闻,对于一个刚刚成立的新公司来讲,我们能得到这样一个机会,说句实话,当时我是又意外又惊喜,没想到竟然在没有跟贵县沟通过的情况下中标了。”许言这话的意思,其实是表明,自己根本没和这边的人有接触过,关系户简直就是无稽之谈。
听到这里,杨宪安的表情终于有了变化,他皱着眉头问道:“你们没和商务局那边沟通过?”
许言心里一动,这情况杨宪安竟然不知道?嘴里连忙说道:“这点我确实要反思,当时是觉得没机会中标,所以没重视这个事情,等中标之后再想沟通,时间上已经来不及了。”
这里表面是自我批评,实际上还是在强调自己没有接触过这边的人。
杨宪安若有所思的点了点头:“你继续。”
“好的,其实说起来,我和咱们县还挺有缘的,我之前在给赣西那边做脱贫工作汇报的时候,还研究过咱们县里的产业链,当时就觉得,惊为天人,在夹缝中发现商机,在混乱中趟出道路,这点不得不佩服咱们县里的领导班子和干部群众的能力。”
这话让杨宪安来了兴趣:“你还做过我们县的产业研究,你说说,你怎么看待我们这边的产业的?”
这个问题,让许言终于来了劲,讲了半天终于到正题了,为什么要提这件事,就是要让杨宪安问出这个问题,只有对面问了,自己才有机会说出更加专业的分析来,这样才能让对方知道,自己的公司并非没有实力。
杨宪安担心的问题无非两点,一是担心自己公司没实力,二是担心自己是关系户。
关系户的问题刚刚已经找话澄清了一下,自己确实没和这边的人接触过,他一问就能问出来,这样有很大机会摆脱这方面的标签,现在就是要解决没实力的这个问题。
“一点浅见,研究的不是很深,正好趁这个机会让您点拨一下我,好的方面咱就先不说了,这个大家都知道,我先说说目前咱们县产业里的一些还需要提高的地方,首先是没有形成强有力的品牌。
咱们县里做情趣内衣的企业家中,雷总算是比较知名的,其他的可能还是有些弱,就雷总的品牌还是没有很大的知名度,现在还是只能靠设计和大量曝光来获取客户,万一哪天这两个出了什么篓子,或者有什么竞争对手起来了,对咱们销量的影响会很大。
所以还是要形成良好的品牌效应,现在国人的品牌意识越来越强,我认为这是未来的一个发展趋势,当然,相信这一点咱们这边也想到了,不然雷总那边也不会举办东方维秘秀。
第二,情趣内衣虽然是消耗品但是质量还是要严格把关的,说实话,咱们这边产出的东西虽然市场份额占比已经超过了羊城和冬莞,但是质量上还是有所差距········”
许言洋洋洒洒的提出将近10个想法,这些东西确实是他之前研究得来的,得到过比较厉害的人指导过,所以他并不担心自己讲的东西会出什么大错,而且,提出问题的同时,许言还会略带说一些解决问题的方式。
这让他说的东西更加有说服力。
许言不怕自己说关芸县产业缺陷会引起杨宪安的不快,事实证明,杨宪安确实是有魄力和干实事的领导,不然今天许言根本就没机会坐在对面侃侃而谈。
有时候许言也感叹,这个世界上所有的经历,总会在不经意间发挥作用,自己当年研究这边的时候,万万没想到还会与关芸县有交集,也正是因为有了以前的研究,今天他才有底气在这里说话。
这让他想起了脱贫研究时其他的几个县,是不是也有机会过去搞点业务呢?
许言说完,喝了一口已经凉了的茶水,开始关注杨宪安的表情。
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